小米是真耍猴还是真产能不足？

[yohole]

K40 发布后在吐槽抢不到的同学，怕你们不知道，跟你们说一下，K30S 现在也是还要预约和抢的

楼下有不少人站在小米的角度替它解释和分析，可是忘了一点，预售与抢购这个我是认可的，但是情况要看持续了多久，我一开始吐槽的是说的 [K40 出来了，K30S 还抢不到] 对于用户来说，这就是耍猴的体验了

作为一个平平无奇的普通消费者，最新一代的 K40 出了，上一代发布许久的 K30S 还买不到，然后我还要站在小米企业的角度来替它着想和理解它，这明显是不合常理的

原本我是想抢 K40 的，但一直抢不到，如无意外，这里的 99.9%都抢不到，只能加价找黄牛，但有同学的话戳中了我内心，被耍猴是因为自己甘愿成为那只猴子，但还是希望大家不要光站在资本家的角度为他们思考，应该要抵抗，想办法改变它

[yohole]

我是真的挺佩服的

[colorjd]

K30S 现在全部现货了，官网显示没货一定是故意设置的
小米之家基本上都有现货直接买。

[yyzcl]

慢慢炒，保持热度，等成本下降了再大规模出货

[weihuilee]

上游芯片产能不足，可以搜下相关新闻

[murmur]

k30s 突然出来才是真耍猴，这是友商发布前直接开两枪

[minami]

啊，都 2021 年了，还有没看过小米王腾聊天记录的人吗。王腾也真是老实人，估计那次背了处分，后面都不怎么露面了。
“小米的需求是第一波热度很高,所以会产生溢价，黄牛就会因为利益驱动进来抢货,导致更加供不应求。但如果小米真的准备海量货,线下的溢价就会不存在，线下就不愿意卖小米,只靠线上卖的量跟刚才说的做的海量的货就会产生巨大的库存，可能会导致巨额亏损”——by 王腾

[wafm]

是真的产能不足，马上就是液晶屏缺货了。。。

[westoy]

其实是一回事

企业不可能因为临时需求大就盲目增产的

都是主动控制产能和库存， 尤其活到现在的企业， 都是这方面的好手

整个控制链是从元件生产到终端销售的任何一个环节都会为了避免爆库存主动限制产能， 甚至包装盒环节都不可能因为你临时有需求， 就随便临时加开两条线， 最多你肯多出钱把你排前面

[iConnect]

加价随时买的到。

[echo314]

根据生产的规律，性价比跟库存充裕只能二选一。
你要是能解决性价比与库存充裕不兼容问题，雷军一定年薪一亿请你去工作。要么选性价比不高的，比如小米 11 。

[sleeperqp]

k30s 现在小米商城是可以直接买的

[wolfie]

k30s 早上看随便买，现在没货也可以下单。比之前没抢到更难受。

[LZSZ]

大概是想卖多少做多少怕滞销带 ，如果真是这样的话这个担心是多余的。

[yohole]

@echo314 那这个只是利好企业，并没有利好消费者，那既然这样为何不迟一点发布呢，或者说小米可以选择试验机就可以发布了呀

[yohole]

@wolfie 我看京东现在还是要预约再抢购的

[yohole]

@minami 这个就是耍猴了呀，利好企业没有利好消费者

[beingbin]

以前是产能不足，现在感觉是赶你去线下实体店小米之家买，我的 k30u 线下定金，第二天拿机器

[l00t]

@yohole #14 这和什么时候发布有什么关系? 迟一点发布问题不还是一样存在? 它屯了 100 万货,150 万人来买,那必然缺货啊. 你让它迟一点,屯 200 万再发布? 它哪敢屯 200 万, 砸手上了怎么办.

[wolfie]

@yohole #15
刚看还是可以的，我看的是小米京东自营旗舰店。

[imn1]

其实道理很简单，有资源控制权的一方，需要维持其控制权地位的行为

如果大量供货，这是让出控制权的做法，控制权则转移到其他人手上，譬如渠道商，而不是消费终端
如果海量供货，则是消灭控制权，源源不断产出，从货源到渠道都失去控制权，消费终端获益，但市场会崩，因为市场需求逐步降低，很快达到供大于求状况
要维持市场热度，就要阶段性出货到渠道商，要维持控制权，就要限量出货到渠道商，两者结合
控制权换个角度说就是定价权

参考欧佩克

理解市场规律后，重点就不再是有没有耍猴，而是谁要当猴

扩展思考：“各取所需”是一种什么社会形态状况？

[teruspot]

产能不足，那 5 分钟突破 30 万台数据线怎么来的，小米 11 不也是一天卖 50 万台吗，除苹果和以前的华为销售数据有小米这么好的还有哪家

[westoy]

@yohole
企业追求的都是轻库存(不是无库存)
你这种玩法是压库存， 这种情况都会睡不着觉的


@teruspot
他那个只是销售啊， 实际交付无论上游交付给他， 还是他交付给下游， 都是周期内把产能打平了持续交付的

[allotory]

以超低价抢占热度，减少出货量，争取那些摇摆用户，毕竟有配置高价格低可选，即便买不到也会等等。等成本降了在开始大量铺货，抢了友商销售额，稳赚不赔

[hoyixi]

涨价去库存

[yohole]

@allotory 我从来没有否定这些措施对小米本身的利好，但是对用户来说就是耍猴了呀

[yohole]

@imn1 我一个消费者还需要替它想这么多这么深吗？我只是作为一个普通的消费者的角度来看，为啥都发布了 K40 了，K30S 还是要抢，你看那个手机厂商有这么夸张的玩法

[icyalala]

@yohole "利好企业没有利好消费者"。。
利好消费者企业亏损，那是做慈善？

[yohole]

@icyalala 如果都这样玩都能赚到钱，那为啥其他的手机厂商没有这个情况；再说它改变一下就一定会是亏损吗？都只想赚钱不想承担风险吗？

[Peterey]

感觉国内的手机厂商很多都是这样，定一个超低价赚足了噱头，然而你根本买不到机子，等下一代机子出来上一代才基本进入稳定可买；从我的角度来看就是初期的定价和成本根本赚不到什么钱，但是为了噱头还是要定这样的价格，等后期成本下降了才开始真正卖机子，买个手机累得要死，反正我是不买了

[yohole]

@Peterey 这个就是我标题中说的刷猴了，是真的累

[ScepterZ]

emmm，曾经吃饭的时候听人聊天，至少现在芯片是真的很不足

[imn1]

@yohole #26
我没有让你为了某一家企业想，而是这个作为经济学的知识，换到其他企业也一样，或者你将来创业做老板也要这样
当这些知识收纳到你的脑容量中，就不用再纠结什么耍猴了，换一个不做猴的方式（买其他产品），或者等下一阶段出货的时机，非要钻到牛角尖让自己不开心是为了什么呢？

总不能吃不到面就去想面厂耍猴，坐不上车就去想车厂耍猴……人生选择很多，以前的粮票没得选，事关生存只能当猴，现在缺一张“手机票”就抑郁了，不值得

[tremblingblue]

@yohole 有一个角度，其他厂家不像小米这样标榜性价比，所以，他们可以少点刷猴。

[rungit]

每个手机厂商都有自己的优势，华为通信部门和海军部门，小米营销部门，OV 市场部门

[winstars]

随时随地都能买到手机，意味着什么呢？意味着总有一台手机等着你，如果全国人民都买，那就是 14 亿库存。哦我的天，那哪天这个人突然不买了呢？这台不就砸手里了？ 1 台砸手里了怎么办？降价？降价就是全线崩溃影响后续出货价格。谁也不敢这么玩啊。企业是讲利润的，最怕的是压货（亏损）。

[Mac]

本来就是策略啊，我现在是每次只给他当天这一个机会，如果当天买不到，我就不会再买，继续钉子户。这种策略就是我产能不足，但我发布低价，防止你去买别人的东西。

[wangkun025]

价格比较高，迭代比较快的电子产品，都这样。
我并不觉得是故意耍猴。

[hs0000t]

耍猴是真耍猴，产能不足是真产能不足

[arthas2234]

真要产能不足，为什么不学苹果，让用户全款且把交付时间拉长，至少比天天抢强吧

[Mac]

@arthas2234 #37 就是这个道理，别和我说小米做不到，我就是小米 1 代 30W 全款预定的用户之一，小米完全可以做到全款预定的。

[Leonard]

两方面都有吧，就算产能不足，完全可以像苹果那样直接先付款，排队发货就行了，为什么非要搞抢购

[SomeBodsy]

加价随便买，黄牛永远有货，抢购一秒光

[eason1874]

产能不足是真的，但不是技术限制，是小米自己的运营策略导致的，不愿扩充产能去铺货。

反正我不听漂亮话，也不在乎耍猴不耍猴，决定我要不要花精力去参与抢购的只有优惠力度。如果其他家差不多，只贵一两百块，随时有得买，我抢两三次抢不到就会买其他的。

[minami]

@yohole #15 事实上消费者非常吃这一套。王腾在之后的聊天中也提到，解法就是小米提价+扩展线下渠道，事实上小米也是这么做的，分出红米来耍猴，小米冲击高端。然而消费者还是喜欢抢红米 K40，而不是去买有货的小米 11，这就没办法了（之前还有大批人去抢更有性价比、更耍猴的 realme ）。不是雷军想当猴王，而是猴们用脚投票来选他当猴王

[Vtwoguest]

前期硬件成本高,有限的硬件,又想吸引大批目光
只能让一群猴耍猴戏,既能饥饿营销也能让猴戏吸引目光
后期硬件成本降下来再大面积铺货,因为有前期的营销手段,所以为后期打下了基础
猴戏也是人家策划好的一部分

[Vtwoguest]

前期限量亏损耍猴吸引关注度 后期利用关注度铺货

[x86]

为啥每次友商出个差不多性价比的隔天就有货了？为啥每次所谓黄牛都是几箱几箱的货？

[shunia]

@yohole #28 你买华为新机试试，不用抢？

[yohole]

@shunia 所以 K30S 也算新机是么

[shunia]

另外我感觉是两点导致需要抢：
1. 小米太穷了，没那么大承受风险的能力，所以只能平衡产能换消费者的抢购体验；
2. 消费者被市场引导成要去“抢”小米，所以加剧了所有消费者不仅需要抢购而且还抢购不到的体验；

另外还有一个不容忽视的点就是蓝绿厂和华为都有更多的机型销售，去店里一看好多你叫不出名号的机型（基本都是坑人的机型，用什么 ABCD 开头），所以你感觉买的更容易，因为这部分机型有不少十八线的销售量，所以把你熟悉的机型的销量让出来了。
反观小米总共就两条线，一次性才发布几款手机？店里才摆了几台机器？而且每次出新机总给你感觉比上一代值，就导致大家都只买新的，老的放那也基本没人买。恶性循环而已。

[dswyzx]

耍猴的前提是猴子就在这里,你手持其它厂商,你就成了看耍猴的了

[jdhao]

爱买买，不买就买其他的，手机又不是小米一家

[shunia]

@yohole #49 至尊系列本来就不是主打型号吧，我记得 10 的尊享版也是很早就不卖了？（刚去京东确认了，确实如此）。K30 和米 10 都直接买的啊，所以好像只是至尊纪念版的销售策略问题？

[keepeye]

前两天我亲戚让我推荐手机，我随口推荐了 k40，没想到还没货:dog

[jarnanchen]

我看了一下官网和 jd 都不用抢啊

[icyalala]

@yohole 每个厂商有每个厂商的特点。小米要是有苹果那种供应链管理能力和财力，那它也能做到苹果那样。
上面不是说会导致巨额亏损吗，如果的确是这样，那这不叫承担风险，那是脑子有坑了。

你要觉得它是耍猴，你干嘛去当那只猴子呢，换个水果花为不好嘛。。

[Zhepro]

你当谁都是苹果现金流充裕，想生产多少生产多少，库存的几代前的手机还能往第三世界国家卖

[Illusionary]

@yohole Redmi K30S 至尊纪念版 8+128，我现在看官网都有货。线下更是早就有货了，很多人看京东没有都去线下买。

[anguiao]

只有苹果这样的公司才能提前备一堆货，就算不小心备多了，也可以搞个“SE”清库存。
就连全款预约这种操作，都不是那么简单就能搞的。

[Jooooooooo]

提前备货是需要大量钱的, 只有苹果有这个能力.

[atrexl]

还有那么多洗地的，也难怪小米这么有底气耍猴。

[mxT52CRuqR6o5]

产多了卖不出去一年白干

[restlessdream]

米粉真的恶心，买个破手机我还要替厂商考虑会不会亏本？作为消费者你不觉得你操心的太多了么？

不好意思，作为消费者，我买个手机还要被耍猴一样抢来抢去，我就是觉得恶心，骂你耍猴也没毛病

[JasperWong]

我倒是抢到了 k40,而且居然今天凌晨付尾款下午已经送到了..之前买首发 mi10pro 付完尾款都等了好久才发货,不过我是个例不说明啥

[stark123]

小米耍猴 10 年了吧，要是消费者争气点，他干连续 10 年耍猴吗？一个愿打一个愿挨。

[palxie]

我觉得是耍猴, 搞个全款预订, 按顺序发货, 好过傻逼似的一次次抢.

[SuperMild]

狡猾和聪明是同义词，因此，耍猴和商业策略也是同义词。

买个手机，能等就等，不想等就买别的，没必要争论他是狡猾还是聪明。

[1002xin]

2021 年了，还有人觉得小米不是耍猴呢

[niceworld]

k40 耍猴是肯定了，原因楼上也说了很多。
不过我想说的是 k30s 现在不是随便买了么？官网现在有货的...

[ajaxfunction]

当然是耍猴了，

为什么？如果真的担心生产了卖不出去，完全可以开放全款预定，生产出来发货，0 风险，为什么不开放呢？


可你去找黄牛加价购买就变成了要多少有多少，线下卖去出去的拆封激活，黄牛手里都是全新，这说明啥？黄牛线上抢的？

黄牛这是看不起东子的风控？ 还是看不起马老师的团队呢？

[zhangdawei]

你买 1 颗萝卜和 10000 颗萝卜，价格能一样吗？
10000 颗萝卜拿了卖不掉，亏了怎么办
就这么简单的道理

[atrexl]

@shunia 没被制裁前华为的哪个需要抢？

[czfy]

2021 年之前，基本可以认为是耍猴，主要原因还是价格被迫定得低，所以耍猴
2021 年，很有可能是原料产能不足，半导体产能不足已经从电脑 CPU 、汽车芯片蔓延至屏幕、手机 SoC

[bequt]

我觉得嘛，有两个原因
1.企业不想生产那么多，赚不到钱或者怕资金周转不过来，毕竟有人退货。
2.市场需求大，物美价廉的产品一直是中国这个市场最大的需求，只要你足够便宜，都会有强大的购买动力。

今年国外疫情也掺和了，导致物料也缺。
可以考虑买 40pro，卢本伟为你设置好你应该买的产品。
京东 40 的预约量 150w 左右，京东 40pro 的预约量 12w 左右。
最后说一句，要么就是用金钱买时间，要么就是去小米之家预定，一个月内保证到。

[kimwang]

之前想买小米，不想预约转三星算了，用着也不错，拍照还好一点（个人感觉）

[iVeego]

因为小米不用抢的机型都凉凉了，王腾说过一次关于小米抢购非常经典的话，可以被所谓的米粉喷。本质上华 OV 跟小米商业模式不一样，小米类似直销，另外是代理。

[itzamana]

我记得半导体芯片产能下降从显卡都影响到汽车业了…手机肯定也会受影响…
当然了，和销量也有关系，魅族 18 好像不会抢不到…

[younghust]

有钱不赚王八蛋，企业这么做有一定的道理，起码人家得先活下去而不是图一锤子买卖。所有的政策都只能照顾一部分人，不是全部。 加钱能影响机器的性能吗，既然事实是需要加钱，那就加呗，处处都有潜规则，lz 骂一句也没啥，就当发泄吧，企业该怎么干还怎么干。iPhone 不用抢，huawei 也不用抢，可没人拦着各位一定要买 xiaomi 哦。供应链成本都是大科学问题，不容易解决，多少年了大家心里有清楚，xiaomi 可不像 huawei 和 apple 对整个供应链都有极强的话语权。

[TreantLee]

K40 Pro 京东 3.4 20:00 截止到 22:32 8+128/256 我所在地区还有现货
发布会当天 21:30 定金也挺好交的

[TreantLee]

Mate7 华为商城

[TreantLee]

@atrexl Mate7 华为商城

[philipjf]

不是早就有定论了么，国产手机走量主要还是靠线下。线下经销商卖的国产手机里，按照建议零售价卖，小米可能是唯一利润低于 iPhone 的，华为之类的利润至少在 iPhone 数倍以上，别跟我杠，这就是为什么去线下卖场买 iPhone 会被销售拼了命的推销华为 OV 。小米要想获得线下渠道支持，只能控制出货量来提高初期溢价，让经销商能赚到接近友商的利润。

[leisummer]

我抢了一台 K40

[7gugu]

真耍猴，10 年前说小米没钱产能上不来我信了，但现在都这么大个公司了，还产能不足？可能吗？明显就是耍猴。

[hkezh]

故意耍猴，货都给了官牛加价卖

[mosfet]

当年红米 NOTE8 吧好像，上市前备了很多货，结果亏出翔
从那之后，小米就一直“零库存”

[klgd]

就是耍猴，所以我不抢，爱谁抢谁抢

[uuv2e]

所有 什么预约 靠抢 默认🐒山

[atrexl]

@TreantLee 真不容易，扒出一个 7 年前的型号。耍猴 10 年不介意，无货一次 7 年记。

[murmur]

@philipjf 亏你说得出来，你给老百姓推荐 iPhone，五千块起步，小电池备用机，别人买得起么，什么时候苹果出 1000-3000 得手机再谈数倍利润把

华为得高端都是得抢，早就没货了

[66beta]

同理，华为芯片都断供了，为什么 Mate40 还是每天抢呢？组装厂产能跟不上？

都是为了保持热度罢了

[JokeEnd]

几年前就被拉到黄牛群里抢过，高级点黄牛都是软件抢，正常人能强到就怪了

[TreantLee]

@atrexl 互联网是有记忆的，别的型号没这个熟悉，没货又不止一次，mate7 也算是冲击高端途中的产品。我并没有表明赞同小米抢购的立场，倒是你自己有主观臆断了。

[daimiaopeng]

@colorjd 别因果倒置好不，因为有货是难道不是因为买的人少了，生产量大于购买量？？？

[anguiao]

@philipjf 得讲清楚，你这说的应该是经销商的利润。卖一部 iPhone 确实没有比很多更便宜的国产 Android 机器赚钱。

[dongtingyue]

只有小米一家经常被吐槽耍猴这是为啥，这么多年了还是不懂么？

[JoDragon]

这么大公司，供应链还管理不好，这么长时间每次都缺货，不是耍猴是什么？
都说产能不足，你一个做手机的不在这方面下功夫，你干脆转行。

[threebr]

不想耍猴很简单，学苹果排队下单，随时都可以买，给一个交货的估计日期就可以了。任何抢购都是耍猴，用来保持热度，筛选愿意用时间精力换钱的用户。

[yuhaaitao]

小米手机就不是当时能买到的，等 618 看看价格是否还有性价比，有的话估计还要抢

[tedeastside]

k40 pro 狗东不是随便买吗