Bargaining Power

释义 Definition

议价能力；谈判筹码：在谈判中影响价格、条件或结果的能力，通常取决于替代选择、信息掌握程度、市场地位、时间压力等。（也可用于劳资谈判、国际谈判等更广泛语境。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈbɑːrɡənɪŋ ˈpaʊər/

例句 Examples

A small supplier usually has little bargaining power with a giant retailer.
小供应商在与大型零售商谈判时通常几乎没有议价能力。

By forming a union and sharing information, the workers increased their bargaining power and secured better wages and safer conditions.
通过组建工会并共享信息，工人们提升了谈判筹码，从而争取到更高工资和更安全的工作条件。

词源 Etymology

bargaining 来自 bargain（讨价还价/交易），其来源可追溯到中古法语 bargaignier（交易、协商）；power 源自古法语 poeir/povoir（能力、权力）。合起来 bargaining power 指“在协商交易时所拥有的影响力/能力”。

相关词 Related Words

• Leverage
• Negotiation
• Counteroffer
• Concession
• Price
• Union
• Monopoly
• Competition

文学作品 Literary Works

• John Steinbeck《The Grapes of Wrath》（《愤怒的葡萄》）：作品涉及劳工处境与工资谈判等主题，语境中常讨论工人与雇主之间的谈判筹码（可与 bargaining power 概念对应）。
• Upton Sinclair《The Jungle》（《屠场》）：描写产业工人被压迫与劳资关系，常可见与劳动者议价能力相关的表达与讨论（概念上对应 bargaining power）。