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drymonfidelia
V2EX  ›  Stripe

Stripe 这么高的抽成比例为什么那么多商家想接入?国内支付千三手续费很多商家都在不停找办法规避,大额都是让客户直接转银行卡。 Stripe 直接翻了 10 倍,而且小商家在 Stripe 一被投诉就会风控

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  •   drymonfidelia · 55 天前 · 3699 次点击
    这是一个创建于 55 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    30 条回复    2024-06-01 19:32:44 +08:00
    iOCZS
        1
    iOCZS  
       55 天前
    我觉得是卷王利润低,能省一点是一点
    v2bili
        2
    v2bili  
       55 天前
    我看你是没被 PayPal 玩过
    v2bili
        3
    v2bili  
       55 天前
    话说 楼主人说的国内商家是哪些?
    hlwjia
        4
    hlwjia  
       55 天前
    没有更好的选择,就这么简单。
    weeei
        5
    weeei  
       55 天前
    你用 Stripe 国际支付和国内支付对比?换一个角度,国内 3‰ 手续费这些机构怎么不去海外碾压 Stripe ,是他们看不上海外?显然不是,结算费用一套下来,他也得收这么多手续费。
    cssk
        6
    cssk  
       55 天前 via iPhone
    我们公司 paypal 各种手续费下来,到手只剩 90%
    AppxLite
        7
    AppxLite  
       55 天前
    建议接入虚拟货币
    wjx0912
        8
    wjx0912  
       55 天前
    到手 90%可以接受,好的产品不缺那 10%
    haiku
        9
    haiku  
       55 天前 via Android
    赚美元和赚人民币的区别?
    Gilfoyle26
        10
    Gilfoyle26  
       55 天前
    也行是稳定吧,金融渠道稳定大于一切。
    icloudguizhou
        11
    icloudguizhou  
       55 天前
    @weeei 有的国外商家也支持支付宝和微信支付,支付宝微信支付也支持 visa mastercard american express,但是超过 200 人民币有 3%手续费。这手续费是 visa mastercard american express 收的,国外这几大卡组织根本避开不了
    @hlwjia 可以 checking account ACH transaction 直接扣钱没手续费,direct deposit 退款。Lyft 打车软件美国大学交学费就是这样的。不过小金额的没意思交易周期太长了退款能退一个星期还没到账。还有缺点是只支持美国银行账号的储蓄卡不支持信用卡没有返现消费者也不会用。非美国地区发行的储蓄卡也不支持。https://stripe.com/zh-us/payments/ach-direct-debit
    @cssk
    KepaThings
        12
    KepaThings  
       55 天前
    哈哈哈楼主肯定没见 Apple ,抽 30%,

    - 接入后一次购买 41.30 ,苹果要 TM 抽 12.3 。
    - 要是用户在网站上买,渠道费 3 毛钱。

    有时候看每月的报表真心疼,要是苹果用户全在网站上买,我少说能多个成百上千。垄断后真 TM 随便赚钱。

    像是以前 B 站那种打赏主播的礼物,B 站抽 9 成。也真是黑。
    hlwjia
        13
    hlwjia  
       55 天前
    @icloudguizhou 我知道可以 ACH 啊,关键用户(特别是 c 端的)愿意这么给你支付吗?

    最方便的不还是 credit card ,还能有积分。

    哪个做生意的傻,有更便宜的不用。
    xiaoz
        14
    xiaoz  
       55 天前   ❤️ 2
    国际支付结算是需要很高的成本的,比如汇损、银行结算费、平台费用,stripe 为了合规需要各个国家的牌照、满足当地法律啥的,这些都是成本。各方面加起来就不低了。
    9e9ek1REN2go4MqJ
        15
    9e9ek1REN2go4MqJ  
       55 天前
    Stripe 的 3%费率已经是便宜的了,要知道很多 Visa/Master/Amex 发卡方给刷卡用户提供 2%~5%的 cash back 。这个 cash back 也是从这 3%的费率里面来的,但那些 5%的 cash back 我就不知道怎么玩法了。

    归根到底还是玩法不一样,不能只看费率。

    Stripe 的产品多 API 方便易懂,对比一下其它的支付公司 API 文档都是错的,大家都用 stripe 也就不足为奇了。
    icloudguizhou
        16
    icloudguizhou  
       55 天前 via iPhone
    @KepaThings 抖音打赏也抽 50%,苹果再抽 30%,还好抖音支持公众号网站电脑版充值。还是直接加主播微信发红包 0 抽成(不过微信提现也抽 0.1%但是花掉了就没抽成了)
    icloudguizhou
        17
    icloudguizhou  
       55 天前 via iPhone
    @hlwjia Lyft 打车有更便宜的 ACH 就用,用信用卡支付还会黑卡风控要求你添加两张以上信用卡并且是同一个账单地址的。但这样导致很多客户流失了直接打电话给朋友让朋友接一下好了,绑定个卡绑定了半天花了 20 分钟都没绑好
    ZE3kr
        18
    ZE3kr  
       55 天前 via iPhone
    额,你要不了解下美国 Mastercard 、Visa 和 American Express 的 Interchange Fee 是多少,一般是在 1.8-3%,线上支付更高,这部分钱一大部分银行抽走的。这也是为什么用外卡支付用户可以拿到 3% 甚至更高的返现。

    EEA 国家的 Stripe 手续费低,因为 Interchange Fee 也低,信用卡返现/福利也低
    jhdxr
        19
    jhdxr  
       55 天前   ❤️ 1
    @KepaThings 苹果那卖的是渠道。腾讯上的游戏之前分成可是九一分成的,腾讯九。能拿这么高别人还抢着合作凭的就是腾讯的用户量。

    或者反过来说,如果你完全停掉苹果的 IAP ,然后告诉用户想买只能去你网站上买,你依然能获得那些用户吗?

    p.s. 这个帖子说的只是支付渠道。
    drymonfidelia
        20
    drymonfidelia  
    OP
       55 天前   ❤️ 1
    @jhdxr 告诉用户想买只能去你网站上买 违反了 app store 的 tos ,苹果会直接给你下架
    ivvei
        21
    ivvei  
       55 天前 via Android
    @drymonfidelia 因为苹果提供的渠道就是给上架啊… 不下架又去网站买,那不等于白嫖了苹果的渠道,所以当然是要下架
    Perry
        22
    Perry  
       55 天前 via iPhone
    国外信用卡动不动就一千美金开卡奖励和 1% - 5% 返现
    drymonfidelia
        23
    drymonfidelia  
    OP
       55 天前
    @Gilfoyle26 Stripe 可不稳定,小商家一个投诉就风控影响提现,任何商家投诉率达到 1%还是多少就自动清退
    nothingistrue
        24
    nothingistrue  
       55 天前
    @jhdxr #19
    @ivvei #21
    只能通过 App Store 安装应用,那不叫做渠道,最多也只能叫做垄断渠道。如果可以不用 App Store 就能在 iOS 上安装应用,用户和全平台应用开发者,还能有几个再去经过 App Store ,这结果想必大多数人都心知肚明。
    hjiang
        25
    hjiang  
       55 天前
    Stripe 主要是卡支付。Visa 和 Mastercard 这样的网络通常来说商家要交的 MDR (merchant discount rate) 就是 3% 左右,其中大部分是支付给发卡行的 interchange fee ,基本在 2% 或更高。所以大部分钱不是 Stripe 赚的。如果想要 Visa 、Mastercard 就得接受相应的成本。
    hjiang
        26
    hjiang  
       55 天前
    另外补充一点,发卡行搞得各种积分奖励计划,刷卡返现 1% 等等,就是从 interchange fee 里来的。所以招行信用卡的返现只有境外消费的交易有,因为境外走的是 Visa 的网络,从商家收的 interchange 比较高,还能通过汇率差价再赚一点。
    linyongxin
        27
    linyongxin  
       55 天前
    苹果税很贵,而 PayPal 的那些台湾客服就爱没收大陆人的账号
    weiqk
        28
    weiqk  
       55 天前
    @cssk 收款手续费,结算费用,汇率风险,这些算下来真有 10%,中国区收 4.8 ,欧美收 2.8 妥妥的歧视
    有个办法是注册离岸公司收款,这边的业务只和离岸公司发生关系,好像能拿到增值税退税补贴
    realpg
        29
    realpg  
       54 天前
    @hlwjia #13
    苹果充值 648 给 6480 钻石送 980 钻石
    网页充值 648 给 6480 钻石送 3280 钻石

    非苹果大合作的厂家都想这么干
    但是主要是怕惹怒了高贵的苹果用户出舆论问题反噬...

    而且 国内的其他商店也要抽成, 比例还不一样 有的比苹果还黑
    一旦暴露了某些特别黑的厂商商店 会导致被公关水军冲击 反噬比苹果还严重

    以上 真实经历
    demetricelau
        30
    demetricelau  
       53 天前
    @drymonfidelia 争议是必然会遇到的,stripe 不会因为一两个争议就风控你,除非你业务真的有问题。至于争议率达到 1%,我以前也担心过这个问题,等真正开始收款后才发现,100 笔付款 1 个争议是多么恐怖的事情。正常的商家可能 1000 笔付款都不会有一个争议的。
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