咨询个问题，关于售前

[clbigdata]

7 年开发开发经验，想转售前解决方案之类的岗位，想问下有老哥成功转型了吗？需要具备哪些能力呢？

[hushiwei]

开发转售前，我个人觉得肯定是一个可行的方向和路子。
然后我过去 6 年是做数据挖掘的，最近 3 年的工作职责比较广泛，包含一点解决方案和一点项目管理；
以我的观察，正经的售前解决方案岗位一般需要以下几个重要的能力：
1 、对业务熟悉，能够根据业务痛点，梳理需求，整理出解决方案；
2 、能够编写结构化的解决方案文档，包括 WORD,PPT 形式，进而能够给客户进行解决方案宣讲；
3 、能够配合销售，引导客户需求，进而拿单，提升销售业绩；
4 、熟悉完整的招投标流程，能够在每个流程中输出文档和讲解方案，以及 POC 测试跟进；
5 、对内需要跨条线沟通，找人解决问题；
6 、需要一点项目管理能力，但不多；
7 、需要一定的吹的能力，因为你不吹，肯定拿不下单，但是你吹了，后续交付的时候肯定没办法满足期望满满的客户期望，所以到了交付解决阶段，售前肯定会被交付团队骂，所以需要强大的背锅挨骂心理。
以上是我的一点感悟。

我最近也在把简历改成解决方案经理，希望能够找个全职的解决方案岗位，目前还未成功。。。

[clbigdata]

@hushiwei 嗯嗯，了解了

[hatw]

会说会写。。。会讲 ppt 会写方案

[muxiaofei]

@hushiwei 请教一下，这种投简历是搜什么岗位呢？

[hushiwei]

@muxiaofei 售前，解决方案，技术支持都行

[nanxiaonan]

你如果这七年只是接触了开发相关的经历，我建议你多看一下销售相关的技巧，然后解决方案这个岗也比较吃你在行业内的资源和人脉。你再转的时候可以参考下是否有这么的积累。然后你有没有试过在多人面前讲解 PPT ，如果没有的话慎重。需要一定的演讲天赋，节奏把握。另外一些沟通技巧也是需要的。怎么能够从有限的信息中获取到你需要的信息。对内的话其实我觉得对内，反而需要协调的东西较少，对内满足不了，就需要你寻找外部的资源了。