[创业直播第二弹] 种子用户实验室 BP(商业计划书)

[huxiweng]

错过" [创业直播第一弹] 创意"的朋友可以在公众号回复「idea」查看这篇文章。关于这个创意，我还发起了如下一个投票，邀请你参与调研（只有两个问题），公众号回复「tp」参与，感谢你的贡献。

之前一篇文章「创业者怎样在路演中脱颖而出」（回复「roadshow」可查看）中也简单提到如何写好一份商业计划书。

写BP（Business Plan）前我们要搞清楚为什么。我们还要知道针对不同场景需要不同的BP。我看过很多BP，大部分写的非常详细，10几个章节，大段大段的文字，大片大片的图片，我不能说这类BP不好，但是从我个人角度来看，我认为好的BP是能够用简洁的文字和配图来将以下几个问题说清楚：

上面是我第一次创业时，融资前准备BP时总结的手抄版。如果有人熟悉的话，应该知道原版是老周（周鸿祎）发布在微博上的...以下部分篇幅摘自我之前的文章。我会再结合「种子用户实验室」这个产品来做分析。

1、准备一份模板干净的BP

这说的是BP的整体感觉，不要从网上下载花里胡哨的模板，说实话太丑，太没诚意。连一份BP都不能花点心去弄，还能指望投钱给你，从你身上发财吗？BP如果是发送出去请使用PDF格式，自身存储请使用.key或者.pptx，如果还在用.doc，那么洗洗睡吧。下面列举的是反面教材：

我使用Mac，Mac下的Keynote可以创建大方美观的模板，而且可以导出各种格式，非常好用。Keynote是苹果iWork套件中的一款软件，类似Windows下的Power Point。

打开Keynote，可以看到非常简洁的自带模板：

我用的是Slate。点击「添加Slide」，会有11-12款布局供使用，这么多足够我们对内容进行排版了。

使用Keynote基本上不用花时间在排版上，所以剩下要做的就是花时间填充BP的内容。看看我的基本样子：

2、准备一份简洁清晰的BP

何为简洁清晰？前面已经说过了，用最简单的文字和配图将产品讲清楚。这里结合我的产品来讲解：

• P1 写清楚产品名称以及产品的Slogan，一个好的名称以及一个容易记住的Slogan会非常重要。

• P2 按照前面的提纲，应该是目前市场上存在的问题或者缺陷，我这里用「痛点描述」作为标题其实是一样的。这里我没有用大段的文字来描述，而是用了几个简单的几何图形把当前市场上存在的重点问题或者缺陷展示出来，应该会显得比较直观明显。不信，你看：

你觉得「第一批用户获取困难吗」，欢迎和我交流，公众号回复「tp」参与，感谢你的贡献。除了我列举的这些，其实还有一些常见的方式，比如SPAM，虽然比较龌蹉，但是也是一种方式，有时候这种手段要比列举出来的这些更有用...

• P3 P4 P5 P6 P7 怎么解决这个问题？一般到这里就需要用最朴实的语言说清楚怎么做。但是呢，在说怎么解决这个问题前，我想再插入几张Slides，以来巩固我提出的现实当中确实存在这样的痛点，比如：

• P9 你看看，多少人在找这些问题的答案。上面最后一张幻灯片对痛点进行了总结，精辟有木有！现在到我该说说怎么做的时候了，上图：

• P10 问题来了，为什么这么做可以解决或者间接解决作者提出的问题，继续下一页幻灯片说明：

• P11 问题不断啊，紧接着就会有人问，用户凭什么给你写体验报告。很简单，给钱，我认为好的产出就应该有好的回报，比如文章写的不错就应该给我打赏..可惜还没开通。50-100块/每份，不算多，但也不算少。除了钱还有什么吗？其实思考这样一个问题就能理解了：

• P12 经过上面的一些讲解和演示，其实如何做应该大体上能知道了，由于这版本是要用来参加路演的，所以每一页所包含的文字特别少，主要靠讲，幻灯片是辅助。紧接着投资人可能会问你，你的商业模式是什么。下面就来看看我们怎样赚钱：

• P13 其实商业模式非常简单，产品方付费，一部分费用补贴给用户，一部分作为营收。

估计你也发现有个「S1」，是的，还有「S2」、「S3」、「S4」。这里就不放出来了，有兴趣的咱私聊（^_^）

• P14 上面的每一步都能说通吗？如果都还可以，下一步介绍下自己以及团队吧。我已经爆了，其他伙伴先保留点隐私：

完。

整个BP以单张图片为主，配合总结性的文字，简洁明了。当然PPT内容简洁，讲解的时候就需要说的流畅明了。我认为路演足够了。如果你是投资人，欢迎联系我获取完整BP。

后续将为大家直播路演相关，能拿到钱是关键。没有关注我的朋友，长按下面的二维码->识别二维码->点击关注即可。我会把后续直播文章推送给你，谢谢。

题外话：有些小伙伴还是挺牛逼的，一眼看穿了我整个产品，表示非常有兴趣。还有些老板居然也想和我做基本上一模一样的事，只不过是用不同的方式。这些都给了很大的信心，因为有人认同。如果觉得不错的话，欢迎给我点赞并分享给你的朋友。另外事情较多，更新比较慢，感兴趣的朋友请保持耐心，持续关注哦，谢谢！