坚守初心，重塑按需经济时代的软件外包

[CodingNET]

作者：张海龙， CODING CEO ，技术创业者， CMU 计算机硕士，原 Oracle 高级软件工程师。 2010 年回国创业，曾联合创办开源中国社区， 2014 年创办 CODING 。 Coding.net 是国内最大的一站式云端开发平台提供包括代码托管，项目管理，产品演示， WebIDE 等工具，帮助软件开发者提高生产效率，并实现 “ Coding anytime anywhere ” 的愿景。Coding.net 目前已经积累了近 30 万开发者， 37 万项目，并且获得了 IDG 和光速的两轮投资共计 1500 万美元。 2015 年 8 月， CODING 推出 码市，旨在通过云端众包的方式提高软件交付的效率，帮助软件开发行业实现高效的资源匹配。

我们从 2014 年开始做 Coding，当初其实就想着要从 SaaS 切入交易。当我们在 2015 年发布 码市 这个产品的时候，很多人觉得我们是转型了，一定是 SaaS 不好做。其实不是的，这只是我们既定的战略而已。 SaaS 想要赚钱是挺难的，但 SaaS 并没有发展的不好， Coding.net 现在已经有 30 万程序员用户，并且在几乎没有广告投放的情况下保持每天 500 的新增注册。

我们做 Coding.net 一堆人说看不懂，没前途，抄袭 GitHub 。后来我们发布码市，更多的人说看不懂，没希望，外包不好弄。我一直想写一篇文章叫做《为什么你总觉得别人的项目很二？》。我也经常唱衰别的项目，因为看不懂，但这是正常的，所以创业需要特别强大的内心。码市想要把极度非标的外包行业标准化，稍微懂一点外包的人都觉得这个想法是好的，但是不可行。然而我觉得在某些限定的条件下，是可以标准化的。从去年 10 月发布码市以来，我们终于在今年 6 月份迎来了第一个一千万（令人欣慰的时候，从起笔这篇文章到发布这段时间，这个数据已经刷新到了将近 1500 万）。这大半年走的很艰难，很多的坑，我不能说码市现在的模式很成功，但起码我们解决了一部分问题。

在做码市的过程中，有一些意外的收获，认识了很多“ xx 领域的码市”这样的项目，包含设计，法务，摄影摄像，广告，电子硬件等等。这让我意识到，码市这样的平台不是孤岛，除了软件开发以外，其他的各个行业也在进行着同样的变革。虽然目前还没有特别成功的平台，但是接触了这么多的想法，这么多的行业，大家的思路是如此接近，以至于我认为这可能是一个新时代的信号 - 专业技能（服务）的互联网化。大概会出乎你的意料，目前中国市场上仅仅是软件开发领域，类似于码市这样的平台就有 20 个左右，大家都在摸索。

如果说 Airbnb ， Uber 掀起了按需经济（ On-Demand ）的大潮，那么专业技能的互联网化将是按需经济的下一页。互联网发展这么多年，不断的在改造着社会的运作方式，深入的影响了我们的生活。最初，我们进行了信息的互联网化，从上个世纪 90 年代开始，门户网站的爆发让大家可以通过互联网来获取信息，影响的是报纸，杂志等等传统媒体。从 2000 年开始，电商开始探索，也就是物品的互联网化，经过十多年的发展电商已经成就了很多上市公司，并且还在不断的深入渗透我们的生活，影响的是零售行业，百货公司。随着电商的发展，金钱的互联网化也在近几年大举发展，就是我们熟悉的在线支付， P2P 以及其他的互联网金融企业。零售的背后是批发，近几年兴起的“找 X 网”正是资源互联网化的实践。 2014 年， O2O 大火，成就了 Airbnb ， Uber ，滴滴，饿了么，典型的按需经济的代表。事物的发展总是从简单到复杂，再到越来越复杂。消费领域的互联网化成熟的同时，专业领域也在逐步进行着类似的变革。

从效率最优的角度来讲，最好所有资源都是按需获取， On-Demand 模式，但实际中很难做到。我们讲，生产力推动生产关系的变革。互联网技术成就了电商，移动互联网技术成就了 O2O ，那么我们讲的专业服务的互联网化是由什么技术推动的？云计算。专业的服务需要在不同的地域完成，需要多人的协作，这一切都离不开云计算的发展。

除了技术的演进以外，从简单服务到专业服务还有很多维度的不一样，可以说是一种质变。

以上的这些不同让我们不能照搬消费领域的经验，需要探索一套适合专业领域的游戏规则。这也是为何这个领域国内外都没有一个成熟平台的原因。信任建立，决策机制，匹配维度，鉴定标准等等这些问题都还没有成熟的规则。但是整体而言，我相信这种新的服务形式更高效。码市现在积累的数据还不多，但是我们已经完成的将近 400 个项目中，交付失败，或者说由于各种原因“烂尾”的，不到 5%，而且大部分是码市早期的项目，我想这个数据是传统的外包模式不敢想象的。很多人对软件外包行业的印象是“脏、乱、差”，我们也不想的，无奈这个模式这么长时间就只能搞成这样了。 然而，通过互联网构建专业技能的自由连接，外包的很多属性将被重新定义，无论是服务获取的便利，性价比，还是质量都将是一个巨大的提升。

Uber 的出现让很多人无需雇佣司机，甚至无需买车。或许，哪天我们也无需雇佣设计师，程序员，市场经理？想象一下，公司只需要核心成员就可以了（我们公司有四个移动端产品，但是只有两个移动端开发人员，大部分的工作都是通过码市完成的），其他所有的服务都可以通过互联网按需获取。这将极大的降低公司运作的成本，并且使得整个社会协作的效率更高。

行业的发展总是那么的出人意料，要么高估了眼前，要么低估了长远。当风口来的时候，总是一夜春风，让很多人措手不及。正如最近火遍了整个地球的 Pokemon Go ，当大家都在大肆谈论 VR ，认为 AR 太早的时候，却有这么一款杀手级的 AR 应用横空出世。预测行业的走势，不如创造行业的走势。我看好专业服务的互联网化这个领域，我相信五年以后，我们的工作方式将有很大的变化，或许有一天“同事”这个词语将会淡出我们的生活。

制造业的升级是机器人，软件行业的升级，我想会是去中心化，互联网化。

转自 Coding 博客： https://blog.coding.net/blog/software-outsourcing-redesign

[likeyou]

加油！坚持才是最成功的创业。我们企业也面临着用户量增长缓慢这个问题，所以，现在我们做的是日复一日 ，将现有客户维护好，靠口碑来宣传。