在公司已经开出明显比市场价高价格的 offer 时，怎么谈可以争取最大利益？

[streamo]

最近面试，有两个机会感觉比较靠谱，一家给了口头 offer，另一家在初步沟通薪资意向。

前一家是公司更大，给了市场价，后一家已知一定会开出高于市场价的 offer，HR 给了一个大概的数字，大概比前者高四五千吧，但从各渠道了解到后一家的行情具体到我的数字其实还可以谈，但前一家大公司的 offer 待遇上不占优势不好用作谈判筹码。

我这个情况该怎么谈比较合适，有什么好策略可以分享一下吗？

[momocraft]

做的事情，经验值，权力，将来的可能性，都可以谈啊

[wdlth]

了解薪资结构，而不要光看总数。