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阿里云
MontagePa
V2EX  ›  程序员

从前都是盼客户,现在盼着客户别烦我了

  •  1
     
  •   MontagePa · 96 天前 · 6212 次点击
    这是一个创建于 96 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    之前的时候,做开发,一直拼命的想接一些私活。各种啥玩意的都接。 缺钱,啥都想干。不过程序员一年到头其实忙不了几个私活。稍微大点的活,可能好几个月就过去了。

    现在来了客户,上来问这问那,完事自己不说预算,问他个参考案例也说不上来。 搞个锤子。其实问问也挺正常的,就是不说预算很蛋疼。

    最近跟几个中介朋友接触,人一般都是上来先咨询你的首付预算,买多大面积,片区考虑哪里。 完事基本上就可以给你推荐房子了。 咱软件也是一样,项目预算,整体需求,计划多久做完。

    这帮人一天天的不说,也问不出来。

    另外软件这个东西难以衡量价格标准。可能同样一个建站,小程序开发。我们的开发成本都在 5W 了(假设)。

    我卖给你 10W,我 TM 简直是良心商人。

    可是你会去选择一个造价在 2000,卖给你 4W 的人。

    关键是用户还不理解你。好生意难做。

    还是做产品吧。别搞什么定制开发了。

    58 条回复    2019-12-27 10:05:02 +08:00
    sjwuny
        1
    sjwuny   96 天前
    沟通成本很高
    troycode
        2
    troycode   96 天前
    乙方的天下了,上网查一查,开发的太多了,不一定找熟人了
    herozzm
        3
    herozzm   96 天前 via Android
    外包就是这种鬼样子,你不做,外面一堆人等着做
    feyeye
        4
    feyeye   96 天前
    做线下,挑优质客户慢慢积累。找大企业、国企、事业单位。个人和小企业的尾款很难收。
    MontagePa
        5
    MontagePa   96 天前
    @sjwuny 对现在沟通成本特别高。个人开发者也不好受。

    @troycode 嗯。淘宝上建站 200 块钱。竞争太多了。
    MontagePa
        6
    MontagePa   96 天前
    @feyeye 我一般定金就收足了。不再弄

    @herozzm 是。有的是等着吃肉的。
    feyeye
        7
    feyeye   96 天前
    @MontagePa 定金能收到五层就不错了,尾款没有就是个苦力
    sonxzjw
        8
    sonxzjw   96 天前
    所以我很多朋友找我接私活,我都婉拒。
    很多东西很难解释到他们都明白,免得后来还伤了友谊
    abcbuzhiming
        9
    abcbuzhiming   96 天前
    现在线上项目全部是坑,没有不坑的,各大外包网站不是虚假项目,就是那些甲方根本不上心的项目,平台只想着你交钱好割韭菜。

    线上的交流成本高导致了一个两极化的结果,一方面线上如蝗虫一样茫茫多的开发者和线上团队,一方面是甲方其实很难在合理的价格里得到一个合理的项目结果——很多报价很便宜,但是做出来的就是个样子货,乙方知道尾款拿不到,所以拿到首付给你做个架子就跑了,要么就是你联络半天不回。。。甲方也不愿意把重要项目放在线上


    所以楼上某人说的对,就得做线下,慢慢积累优质客户资源,线上交流成本太高了,甲方不愿意放好项目,乙方也懒得和甲方磨叽
    coderluan
        10
    coderluan   96 天前   ❤️ 2
    面对这种啥也不知道客户,其实直接放弃最好,基本不会赚到钱的,对方一般也没啥钱,如果想做的话,不妨想别想着接项目,而是赚笔小钱,一是培养下信任关系,二是对方可能也就这点钱,我一般的话术是:

    就是直说我感觉你连产品都没概念是没办法做的,多少钱咱们也没办法估计,所以我认为你在开始项目之前,需要一个产品原型,(解释下什么是原型图),不如咱俩下抽个时间花个原型图,我这个按小时收费,(根据自己的薪资 x2 或 x3 算),画到一般你感觉你学会画了,随时可以接过去自己弄。原型图弄好了,我根据页面给你个报价,预算要是够,咱们就开搞,预算要是不够,有了原型你也好拉拉投资。
    shilyx
        11
    shilyx   96 天前   ❤️ 5
    好比你在成熟居住区开快餐店,你要童叟无欺指望客人反复关顾,否则就要关门
    好比你在火车站开快餐店,你要能多赚一点就多赚一点,否则就要关门

    你现在的困境就在于你是在火车站营业,还想做百年老店,按照成熟社区的顾客要求去要求顾客。而你的顾客都知道自己在火车站购物,会按照火车站店铺的要求去要求你。
    焉能不败?
    golden0125
        12
    golden0125   96 天前
    其他行业都是一样,存在恶性竞争,碰到不懂还想装 13 的客户最头疼
    Vindroid
        13
    Vindroid   96 天前
    对于这种客户,可以主动拿出几个套餐和案例,不在列表内的功能额外加钱,让他们看好了再聊
    Cbdy
        14
    Cbdy   96 天前
    这是一个痛点,如果能解决这个问题,能够发财

    我身边就有这样的现象:需要外包的项目被垃圾团队坑,好团队接不到靠谱项目
    gdrk
        15
    gdrk   96 天前
    还是得靠线下,线上的很难和那些套模板的工作室竞争。
    janus77
        16
    janus77   96 天前
    如果对方是基本上不懂软件行业的,可能是因为没有预算概念所以就说不出来。
    你可以推荐几个档位的给他然后让他决定
    laravel
        17
    laravel   96 天前
    对啊,定制开发程序员很累
    Crossin
        18
    Crossin   96 天前
    然后这些选了 4W 客户的客户最后被坑了还会说:你们这些做软件外包的没一个靠谱的!
    yohn89
        19
    yohn89   96 天前   ❤️ 7
    根据我的经验,其实大部分来咨询的都是空手套方案和价格的,我的数据是,大概来咨询的 20 个所谓客户,最后签合同的只有 1 个。其他 19 个人,各个心怀鬼胎:有同行假装客户套技术细节的;有想买过来改成自己的再转卖给下家坑一笔钱的;有想钱想疯了出 1500 买你全套源码的;有对方老板让他做个需求分析,他不会,所以假装咨询你开发一套系统,让你出一份详细的需求文档 /ppt,然后他拿去给他老板交差的;等等等等,社会的复杂从这里就能窥探。
    tim2017
        20
    tim2017   96 天前 via iPhone
    所有行业都一样,钱都是这么赚的。
    wclebb
        21
    wclebb   96 天前
    看到你们说的话我想起了

    同样是 logo 设计,淘宝 50、100 块的设计和几千上万的设计差在哪?
    https://www.zhihu.com/question/329039767

    随便拿几个漫画当标志。
    yanzixuan
        22
    yanzixuan   96 天前
    @feyeye 是的,但是要积累。第一步总是最难的。
    SwimmingDragon
        23
    SwimmingDragon   96 天前   ❤️ 1
    我遇到一个客户,半夜三点打电话来说,我有一个好点子,你给我改一下!!!我当时就只想把他删了,他那个项目前前后后改了一百来次。我都没有哭,想那么多干嘛,开心才是最重要的。想开一点啊,他烦任他烦,我吃我晚饭:)
    hoyixi
        24
    hoyixi   96 天前
    和骗子一样,你“贪图”对方,你就被吃死了。
    早点切割,钱不明确,趁早拜拜,别浪费时间。

    而且有些人就是二道贩子,从你这里得到问题答案,就去忽悠真客户,拿到单子,拿出一小部分,再找你 or 找别人做。这种找你的目的,就是免费咨询。
    rust
        25
    rust   96 天前
    @SwimmingDragon 改了一百多次,拿他有没有给你钱? Business is business 啊...
    cd744639718
        26
    cd744639718   96 天前
    @wclebb 一口价 50 那个图片上的起字笑屎了
    MontagePa
        27
    MontagePa   96 天前
    @shilyx 你说的挺对,我确实有这种念头在里面,所以我现在也就不这样了。也是跟楼上几位朋友说的一样,做好线下吧。另外就是提供技术支撑类,咨询顾问类。不做实际的生产型。
    MontagePa
        28
    MontagePa   96 天前
    @Cbdy 确实,需要好外包团队的被人坑,好的团队接不到优质的项目沉默下去。
    IFoon
        29
    IFoon   96 天前
    以前给 H 产做程序,不结尾款关服务器。
    MontagePa
        30
    MontagePa   96 天前
    @yohn89 你说的很对,什么人都有,什么样的情况也都有,不过咱干这么长时间,通过简单的问题也能套出来。遇到那种套路的,基本上就鸟了。我也遇到过自己之前做的抢单软件被一个同行套路过去的事,好在有做加密。后来严防了。


    @hoyixi 对,过来咨询的还挺多的。自己接了单子,然后过来咨询一下,最后找本地的开发商去做。
    MontagePa
        31
    MontagePa   96 天前
    @sonxzjw 我给他们简单讲两句,报个价,就完事了。朋友之间倒是可以多聊几句。其实很多人都拿不起那个开发费用。
    MontagePa
        32
    MontagePa   96 天前
    @IFoon 哈哈,我之前也给做过,那个客户老痛快了,100 块钱的活,先直接打给我 600.
    imklay
        33
    imklay   96 天前
    想到之前聊过的一位金主爸爸,第一次询问我的时候,我给的报价嫌太高了,转头就去找了一个郑州的外包,我估计一个月能做完的,外包公司愣是做了三个月,做出来的产品没法用。这位又跑来找我,说基本的功能已经有了,但是要扩展,让我报价。我按照他的要求做了报价,结果这厮直接不理我了。真把自己当爸爸了👋
    SwimmingDragon
        34
    SwimmingDragon   96 天前
    @rust 只拿到 80%,气死人了
    ofblyt
        35
    ofblyt   96 天前
    你这个标题起的不对,交完钱的才是客户,交钱之前那是潜在的客户
    TangMonk
        36
    TangMonk   96 天前 via iPhone
    找了女朋友也是一样😅
    dany813
        37
    dany813   96 天前
    定制化 太难
    litp
        38
    litp   96 天前
    曾经一朋友找我帮忙做个站
    发给我一个连接,说做成差不多的,其实也不复杂,就是一个企业官网 文字 视频 图片啥的。
    重点的是他说要给他们单独设计一套页面

    服务器 1 年+开发+设计 我报了 5K

    他和我讲以为 2~3K 就能拿下

    有时候已经给你倾尽所有了,但是你却觉得还能压一压 笑死人
    FFFire
        39
    FFFire   96 天前   ❤️ 1
    我朋友现在自己做摄影后期一条龙, 私活接得飞起, 还能全世界溜达. 而且似乎没有中年危机这一说
    有一说一真的羡慕了
    bigpigB
        40
    bigpigB   96 天前
    @FFFire 摄影后期是指修图一类的吗
    FFFire
        41
    FFFire   96 天前
    @bigpigB
    MontagePa
        42
    MontagePa   96 天前
    @imklay 哈哈,经常有这种,让别的公司做了一半完事再过来给他收拾,这种我直接报更高的价。还不如 0 到 1 去做。
    @ofblyt 嗯嗯。
    @TangMonk 哈哈。
    @dany813 是啊。
    MontagePa
        43
    MontagePa   96 天前
    @FFFire 他那种应该是自己吸引流量,完事有对接的人。
    MontagePa
        44
    MontagePa   96 天前
    @litp 他想就是淘宝上 200 块钱搞定的、
    hq136234303
        45
    hq136234303   96 天前
    其实我想说的是 大佬我也想接私活呀,但是没客户
    prenwang
        46
    prenwang   96 天前
    前一阵子,有个客户一直电话我要我给做个运营系统, 他用自己能懂的方式把场景需求描述了一堆,还好我对本行业有着长久的经验积累,我归纳出一个简单需求列表给他, 他说差不多就是这样,我就说整个方案报价给你。

    第二天我就做了个方案报价, 方案包括几张宏观的结构拓扑, 每个模块需求点的简单概述,工作量大概 6 周,报价 5 万,他说太贵,隔壁现成的系统虽然功能不全只要 5000,还让我把方案做的更详细点。

    我就这样回复了他:这方案报价不算贵,问题是你决定来做这个系统时,你评估了你的业务没有,如果你的业务赚回开发费的信心都没有,何必来做这个项目,我也有卖 5000 的差不多系统, 但是要做定制,价格就是加个 0。至于更详细的方案,我压根不回复他,没确定合同,要详细方案的要么不懂行业规矩要么就是耍流氓。
    gaigechunfeng
        47
    gaigechunfeng   96 天前
    接私活真的挺麻烦。说说我的感受。客户很多东西他之前并不知道的那么清楚,就是开始前把所有需求都想了一遍,开发中肯定还会有各种各样的变更。所以就是改的地方多。
    我们开发的后台管理,让甲方把需求给具体点,甲方说我也不知道提什么需求,等你们做出来我才知道哪些要改。

    钱真的难挣,还是想做自己的项目,运营一下。做外包吃力难做。

    主要是总有人报价比你低,所以甲方总认为你报的高
    gaigechunfeng
        48
    gaigechunfeng   96 天前
    @SwimmingDragon 哈哈,老哥你能成大事。
    我每天晚上加班回到家都心情很糟。
    然后早上都要告诉自己要元气满满。
    andychen20121130
        49
    andychen20121130   96 天前 via Android
    一样现在特想下班陪家人,累
    Marsss
        50
    Marsss   95 天前
    别接私活,真的。不如做自己的东西。
    mangochow
        51
    mangochow   95 天前
    哈哈,终于,大家体会到销售和产品的重要性了
    一个负责搞定客户,一个负责搞定客户的需求
    以前经常有人不理解
    凭什么陪客户吃吃饭喝喝酒,做做 ppt 画画流程图,赚的比我们累死累活加班加点的程序员多?
    abcbuzhiming
        52
    abcbuzhiming   95 天前
    @mangochow 现在如果有一个能搞定客户,不要让客户随便改需求,还能从客户手里拿到单子搞回钱的销售,我写代码宁愿只拿 4 成,销售拿 6 成
    MontagePa
        53
    MontagePa   95 天前
    @prenwang 是的,定制就得往后面加 0。这帮人一天到晚脑子里面想的是,花 1W 块钱搞一个淘宝出来,完事搞一堆代理商加盟,草隆人,一个月流水上百万,赚 10 来 W,真 TM 有这么一堆好事,我怎么不去弄。(纯诈骗除外。)
    MontagePa
        54
    MontagePa   95 天前
    @hq136234303 做几款产品吧,别接客户了。现成的产品卖,要比定制舒服。小众产品即可。
    @gaigechunfeng 这种情况基本不存在的,一开始合同里面就约定好了,钱也收了大部分,中间想改,纯属客户给自己找麻烦。

    @Marsss 是的
    MontagePa
        55
    MontagePa   95 天前
    @andychen20121130 那你这个公司~指定有点毛病~ 手动斜眼笑。😒

    @mangochow 纯销售类的可以,其实很少有销售能谈下来大活,大活也都是已有的产品项目谈的。沟通成本已经降下来了。程序员的成本也降下来了。
    MontagePa
        56
    MontagePa   95 天前
    @abcbuzhiming 差不多,毕竟客户是有转化率一说的,可能销售谈了 10 个才转化出一个来。
    gaigechunfeng
        57
    gaigechunfeng   95 天前
    @MontagePa 很多时候是这样,客户开始定的需求他自己也不知道,就算帮他挖掘也不能一劳永逸。开发过程中添加大的需求不会有,但小的改动特别的多,又不能每个都要算新需求加钱。
    这一点很难避免把
    hq136234303
        58
    hq136234303   93 天前
    @MontagePa 其实是 完全没目标。不知道做什么软件才是好的
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