最近拜访一个客户，聊到了最新的产品，用户说了嘴：有 AI 了，软件开发成本无限低，为什么软件你还收费，最好只收服务费就好了，以后就通过结果收费。 我就想问问大家，如果你碰到这种客户，是怎么回答对方或者怎么给对方解释的。
12 条回复 • 2026-03-18 19:32:04 +08:00
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Dispatcher 7 小时 35 分钟前
根据我的观察，把 ai 当作神的人，和当年崇尚盗版，说慈禧已经付过账单的，是一拨人。
退一步委屈求全服务他们，会越来越觉得委屈。 用他们的逻辑怼：既然软件开发成本无限低，那你为什么不自己开发？ 尽量舍弃这种低质量，没有付费意愿的客户。 |
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shyrock2026 7 小时 30 分钟前
解释只能解释一阵子。。。长远来看软件行业确实要问自己这个问题，这是个生与死的问题：软件平权之后，专业软件公司的存在意义是什么。
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ytll21 7 小时 25 分钟前
把软件费用改成服务费用，对方满意你也满意，双赢～
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evan9527 7 小时 6 分钟前
大多数人连自己想要什么都表达不清楚，让你这客户自己用 ai 去吧。
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JoeDH 6 小时 39 分钟前
政府限制电费 0.88 一度，我们这房东原先都是收 1.5 一度的，现在电费栏填 0.88/度，然后剩下 0.62 归到楼栋管理服务费，没啥区别
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HappyAndSmile 5 小时 18 分钟前
@JoeDH 哪个城市，深圳和广州的可以举报
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gefangshuai 5 小时 1 分钟前
现在我们公司的产品就是在赚信息差
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jayin 4 小时 51 分钟前
那好办的，软件开发免费，但要收服务费。
每个注册用户，需要交 10 块钱/年的服务费。 对客户说：你的项目非常有前景，起码 10 万用户规模，先按这个规模预充服务费吧。 |
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SoulFlame 4 小时 42 分钟前
那他自己为什么不用 AI 开发这个软件呢，要找你
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HeyWeGo 4 小时 41 分钟前
首先做到把人当人就行
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yoshiyuki 2 小时 50 分钟前
为什么要解释，你就告诉他，软件费本来是包月千元，两万买断，现在改收服费了，每天一百元
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