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明年自己注册个外包公司，怎么渠道接项目？ 我摸爬滚打也十多年了，基本上现在是全干工程师，我之前见过的外包公司，技术水平和眼界都没有我高，但是还能接到项目，做的很烂，最后也能交付。 我就想，我既然是全干工程师，我为啥不自己挣个公司呢，个人注册个体户，那么最大的问题来了 我如何渠道去接项目呢？ 如何去认识外包业务员呢？
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2379920898 OP 今天都休息，没人来划水了
我还是周一再发一次吧 |
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Leo818 2020-01-04 09:20:27 +08:00
最大的问题难道不是能不能接到活吗？技术其次吧，你只要能接到活，大不了包出去给别人干，你抽成。
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manami 2020-01-04 09:20:30 +08:00 via Android
freelancer
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kayseen 2020-01-04 09:21:10 +08:00 via Android
这个问题不知道。。楼主加油！
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softempire 2020-01-04 09:21:40 +08:00
没有业务渠道注册了干什么，维护公司是有成本的
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dcsite 2020-01-04 09:23:39 +08:00  1
你先考虑接项目，把这个问题解决了，再考虑注册公司吧
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jry 2020-01-04 09:24:22 +08:00 via iPhone
我在搭建外包平台 https://zb.jiangruyi.com
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venster 2020-01-04 09:24:48 +08:00 via Android
外包公司老板都是有渠道的。基本上一本万利的事情，厂家为啥要给一个不认识的人去做？
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emisora 2020-01-04 09:28:28 +08:00
渠道才是关键呢，有渠道的生意，不管是做软件工程，还是卖鱼卖虾，哪个都能赚钱。
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imzxk 2020-01-04 09:34:00 +08:00
各个公司的招投标平台
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w292614191 2020-01-04 09:47:38 +08:00 4
有渠道不自己干，告诉你？？
摸滚打爬十多年，还问这种问题？？ |
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Bantes 2020-01-04 09:48:36 +08:00
外包公司靠的是销售...就如你说的，做的再烂有销售去搞定客户就可以了
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zhw2590582 2020-01-04 10:01:43 +08:00
我觉得还是有渠道再注册吧，反正注册个公司不用多长时间
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AngryMagikarp 2020-01-04 10:04:51 +08:00 1
不是打击你，大部分会找外包的公司对质量都没什么要求，你所谓的技术和眼界高并不值钱。
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melonrice 2020-01-04 10:07:20 +08:00
顺序错了
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encro 2020-01-04 10:07:51 +08:00
发展自己亲戚朋友前同事圈，
如果还不能接到项目， 那么。。。 |
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rookiebeen 2020-01-04 10:13:27 +08:00 via iPhone
十几年咋过来的，这都没想清楚
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xytdj 2020-01-04 10:14:16 +08:00 via Android
看我的帖子
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puilu 2020-01-04 11:18:33 +08:00
从技术角度来注册公司就败了。
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miniaoes 2020-01-04 12:28:33 +08:00
你只要有渠道不用懂技术一样可以赚钱
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zappos 2020-01-04 12:34:25 +08:00 via Android
@AngryMagikarp 技术和眼界可以转化成质量也可以转化成速度
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keepeye 2020-01-04 12:41:22 +08:00
技术好的话，先做别人的下游，再慢慢想办法接触客户吧
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rainbowchou 2020-01-04 12:44:08 +08:00
渠道 关系 这才是最重要的
很多东西说白了不需要那么多技术含量的东西 大家都可以做 那么为什么给你做？你为啥不想想这些 |
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lc7029 2020-01-04 13:01:35 +08:00 1
别去猪八戒就对了
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aabbcc112233 2020-01-04 13:07:00 +08:00
大部分项目程序猿是最不缺的！！！
最重要的就是项目渠道！也就是老板 |
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nooper 2020-01-04 13:22:16 +08:00
可以接，但是要接国外的。
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hyy1995 2020-01-04 13:29:08 +08:00 2
我要知道怎么接，我也开了
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AngryPanda 2020-01-04 13:31:41 +08:00 via Android
啥时候外包也成了一本万利了？
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2379920898 OP 外包 是 最苦力的活了，你稍微有一点点创造意识，也不会去干外包了。。
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hoyixi 2020-01-04 14:19:21 +08:00
说实话，大公司的业务基本都外包给大厂，或者专业外包公司。
能找你这种小外包的，基本重点都不在项目本身，而在于怎么把钱洗白。所以你该明白为啥凑合着就能交付了吧。想迎合这种客户，你真刀真枪干，结果可能是出力不讨好。 |
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CatpnKirk 2020-01-04 14:25:19 +08:00
关系是最重要
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leeglefun 2020-01-04 14:30:55 +08:00
渠道才是资源。有了资源才去注册公司接项目。
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marukosoft 2020-01-04 15:00:49 +08:00
创业三年了，分享下经验。之前在深圳工作两年，回到苏州，当时 2017 年环境没有现在这么差。一是依托学校老师和同学资源，介绍项目；二是去寻找传统企业做信息化，但是利润很低。
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913652903 2020-01-04 15:09:31 +08:00
有稳定的项目来源，想找人合作，如果有兴趣可以洽谈一下
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alphayan 2020-01-04 15:09:40 +08:00
我也注册了个公司，准备干这事呢~！
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2379920898 OP 我没说么，外包只是赚点苦力活，是最累的技术开发。。稍微有点头脑的就去干其他的了~~
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2379920898 OP @913652903 怎么联系？ 这个是你 QQ 号吗
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netChen 2020-01-04 15:15:06 +08:00
这个答案有点悲观，但是我就是经常这样告诉我自己的，楼主可以共勉：阿里的 P5 技术都可能比马云牛逼，但是一行代码都不懂的马云还是马云(#泪奔)，公司能不能存活，看的是管理者对市场的敏锐度和对资源的把控度
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tingfang 2020-01-04 15:46:04 +08:00
我也有同样的想法。接不到单啊！！！
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shaojz2005 2020-01-04 15:49:37 +08:00
不是应该有项目需要了才注册公司吗？怎么反过来了？
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tun 2020-01-04 16:17:04 +08:00
顺序反了+1 没项目为什么要注册公司
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c60106 2020-01-04 16:26:09 +08:00
没关系，没人脉，你怎么拿到项目???
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chitanda 2020-01-04 16:30:14 +08:00 via iPhone
能不能接到业务，和你技术强不强没多大的关系
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falcon05 2020-01-04 16:36:38 +08:00
你都要开公司了，渠道应该比我们知道的多吧？
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zushi000 2020-01-04 16:47:03 +08:00
搞反了 应该是先有活 再有公司
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liuhuansir 2020-01-04 16:50:39 +08:00
你一个人全干的话，效率肯定没其他外包快，估计也难接到活
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hantsy 2020-01-04 17:02:26 +08:00
@2379920898 如果你一直做技术，我觉得前途艰难。做外包的时候，技术就是其次了，国内基本没有公司为技术买单，快速交付才是关键。我以前在上海的时候与朋友尝试过，感觉举步维艰。
中国大环境就是这样，如果你没有足够吹牛逼的能力，很难在外包职场上有所突破。最好的办法，看有没有一些志同道合的人，一起干，总要有人有能力去忽悠一些客户，还有就是足够的人脉。 外包在中国市场还是很大的，现在国内的很多小公司，私企，个人都是可能需要一些互联网，数字转型的需求，但是，对于那些没有深入 IT 的传统企业，怎么样才能让他们信你的方案才是关键。 另外，迎合国内的人的口味，可以搞一些花哨的阙头去宣传你的公司和方案。以前我接触到一个北京的公司，搞一个什么概念（忘记了），大概 5% 入股到要做的企业项目，项目开发合同包括后期低价格长期维护，让别人感觉利益是绑在一起的，项目后面有保障。现在一些小企业里面，最担心的就是后面的项目做完，出了问题没有人接手。他们一年好像搞到几千万的单，最多的时候外包有上百人。 公司宣传也不要忘记传统的方式，上面说的那个公司，很多单是通过报纸广告拿到的。很多传统小企业老板还是喜欢看报给多过看手机新闻。 |
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2379920898 OP @hantsy 感谢，
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hantsy 2020-01-04 17:14:29 +08:00
@netChen 管理层面的重要性这一点没错，但马云是概率太小的案例。我相信中国有很多马云一样的管理者，比他更有能力多的是，但没有做成 Alibaba 一样的企业。如果没有那一笔软银的投资，马云今天什么都不是，有时我感觉我们传统说法里 [天时地利人和] 更有道理，管理者有马云的能力，能够带领公司向好的方向前进永远不会错，会不会像马云一样成功就是天命了。
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MarkZuckerberg 2020-01-04 17:19:45 +08:00
lz 留个联系方式吧。
我们这边有稳定的渠道，很多项目需要找人做的。经常人手不够。 不过还是建议 lz 心态要淡定一些。 |
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2379920898 OP @MarkZuckerberg 我 qq: MjM3OTkyMDg5OA== base64 解密下哈，感谢 握爪
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ibx 2020-01-04 17:34:04 +08:00
@MarkZuckerberg 我这里也是一个技术团队，如果需要可以+v 咨询下。（ aGFja2J4 ） base64
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ChenXuting 2020-01-04 18:31:27 +08:00 via iPhone
你这个问题相当于“明天包顿饺子，请问怎么和面”？
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Hodor 2020-01-04 19:40:10 +08:00
对于技术人员其实实现并不能，渠道和商务才是最难的
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codepm 2020-01-04 20:20:58 +08:00 via Android
做外包项目用 www.xiangmujia.com 做外包项目管理，支持。
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tingfang 2020-01-04 20:30:22 +08:00
@MarkZuckerberg 你好，我们这边也接项目的，微信 [kkkfff_vxd]
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WestKiller 2020-01-04 21:08:26 +08:00
先思考一下自己是否有能力可以维持公司长期运营下去，因为公司注销非常麻烦，很多因为注册公司容易，就注册个玩玩，结果玩完了想注销的时候发现规则要求太多注销不了，还得每月付出 2000 多的记帐费用。
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lakie 2020-01-04 21:24:35 +08:00
我们这边做工程的，最重要不是技术，方案，结果，，是人脉，有人脉就有项目。再分包下去就行。
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winglight2016 2020-01-04 21:29:01 +08:00
外包业务链里面，最苦逼的就是最终 coding 的人了，跟上班赚得也不是差很多。做外包也是做生意，做开发也就是搬砖，我也做外包，凡是我自己开发的项目都属于刚刚够本，只有通过关系介绍来的项目才能谈得上赚钱。
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OneMan 2020-01-04 21:32:07 +08:00
你能做什么？写下你的技术能力，我可以给你介绍
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Myprincess 2020-01-04 21:39:53 +08:00
业务与社交能力-圈子，人际关系——人脉，口才能力——说服力
有非常大的关系。 |
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wangyzj 2020-01-04 23:56:02 +08:00
自己亲自干无大钱
不如对缝 |
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zappos 2020-01-04 23:56:48 +08:00 via Android
。。。这年头注册公司可比接到外包容易太多了
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k53247l2 2020-01-05 00:37:02 +08:00
@Leo818 是啊，楼主这是典型的程序员思维，却不知道这年头不是并不是说你有技术，产品质量好是王道，而是要有渠道，现在是渠道为王！
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colorfulberry 2020-01-05 01:55:41 +08:00
国内的外包太难了，因为价格比较混乱。
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guasongcn 2020-01-05 08:03:31 +08:00 via Android
不建议注册个体。个体承担无限责任，有限公司承担有限责任。
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nianyu 2020-01-05 10:42:09 +08:00
你这十几年怎么混的，这都没想明白。。。
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WhiteQian 2020-01-05 11:40:32 +08:00
@MarkZuckerberg 您好，我们也是一个技术团队，擅长流行新潮的技术，wx base64: dGhlX29ubHlfZXNjYXBl 希望能交个朋友，交流交流
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realpg 2020-01-05 12:06:17 +08:00
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job 2020-01-05 17:24:39 +08:00 1
外包不是靠技术，而是靠着人脉。外包公司老板基本都是在某一领域有一定的人脉，至少在某个地域可以接下某个特定行业或者大型单位的业务。那种接 10 万 20 万的不在上述里面
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lomewcl 2020-01-06 06:19:05 +08:00
不是开公司去想怎么搞渠道，而是有渠道再去开公司
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galenzhao 2020-01-06 12:56:03 +08:00
@MarkZuckerberg 我们也有团队，最低 10%合同额。[email protected]
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keepcleargas 2020-01-06 13:55:56 +08:00
客户优先 渠道优先，外包不是拼技术的，有营销出身的老板 比 技术出身的 爽太多了。
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smallpython 2020-01-06 14:02:55 +08:00
找合伙人, 他负责找项目, 你负责做技术
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0x663 2022-04-17 19:03:15 +08:00
注册了没
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0x663 2023-03-21 13:13:15 +08:00
注册了没
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