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当我们在开始创业之前，或是过程中，我们往往会忽视一个问题，我们到底是为什么这么做？
是为了赚钱？发财？实现个人理想和价值？
不，这些都是结果，不是为什么
当你想要创建一家伟大的公司的时候，你就应该想，你是为什么这么做而不是做什么
尤其是创业者，我们经常会遇到类似的提问
‘你们是做什么的’
’我们是为 xxx 问题提供技术解决方案的‘或’我们是一款更高效廉价的购物平台‘等等
如果你的回答是以上或者类似，那么你就只是在说你在做什么，并没有说清你为什么要这样做
你应该回答的是你是为什么这么做，为什么做这件事，而基于你的为什么为出发点和围绕这个核心点所以才有了你现有的成果
因为如果你围绕着你是做什么的这个出发点，那么你就会受到各种各样的限制，你的思维，你的理念，你的设计，你的产品，包括你公司的发展
我们以苹果来举例，当年群雄林立，戴尔，惠普，索尼，爱立信，东芝，IBM 各各都是巨头，但是为什么苹果突出重围后来居上？
iPhone 又为什么成为划时代的产品？他不是第一个使用 touchscreen 技术的，也不是第一个有自己 os 系统的，更不是最便宜的，但这些都不妨碍 iPhone 后来成为最令人期待和受欢迎的产品之一，为什么？
因为他们的理念不同，当时几乎所有的厂商都把自己定义为为了生产更优秀的电子产品
他们只是在说自己在做什么，他们把注意力放在了做什么和怎么做上面
这一点错没有
但是只有苹果在说自己为什么这么做
他们是为了改变生活，为了‘To make a contribution to the world by making tools for the mind that advance humankind’
基于这个理念，苹果才得意创造出一系列令人惊叹的产品并有众多的狂热粉丝，因为苹果与他们的理念相符，be different, think different ，为了这个理念而买
今天同理，在我创业的初期阶段，我时常会陷入做什么，怎么做的困境，用户需要什么，如何满足，就是为了做而做
我在初期一直思考的问题是，我想创业，我该做什么创业，后来我发现本地和社区的信息流通有壁垒
那我就在想如何才能让像我这样的租客更好的融入社区或本地，如何让用户更好的了解本地信息，身边有价值的信息
在初期我的思维模式一直是从外到内的，先知道了要做什么，然后思考怎么做，一切都是围绕着做什么这个核心点为出发，设计产品，打磨产品，商业模式的构建等等，而没有想过为什么这么做
现在我明白了，我做凹凸小区是为了 帮助用户发现身边的世界
不是邻里关系的重构，不是本地求职找房，不是本地家长里短，这些的确需要解决，但并不是为了解决而去解决
听起来很空，但其实就是如此，这个建议也适用于每一位创业者，当你决定去做一件事情的时候，这个事情不管大小，你先要想清楚，你为什么做，而后围绕着为什么做这个核心，去思考做什么，怎么做
你要思考的不是用户要什么，因为用户根本不知道自己要什么
就像亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’
所以，开始想想你为什么做--->做什么--->怎么做
按照顺序把这三个想清楚了，做做市场调研和研究，就赶快开始行动吧，你不试试怎么知道呢？而不是成为一个‘犹豫派’，‘空想派’，在自己可承受范围和能力内，做自己想做的事，去大胆的假设，小心的求证。
这些也是在经过长期的阅读和思考后发现的问题和困境，今天想分享给大家，这些思考对我有巨大的帮助，帮助我重构了我的商业模式和逻辑，希望对你也有些用处
最后，我还在寻找优秀有能力的，同理念的创始合伙人，年龄不重要，重要的是你是否有思想，有激情，有理想，有愿景，你是否敢于挑战权威，不拘一格，有自己的思想和见解，优秀的人是不需要被激励的，他们都是自我激励的
技术，运营或市场，创始团队只要包括我在内的三人，base 上海，没有工资只有股权，如果你可以接受，欢迎随时来聊，我的 vx：DK00000 （请注明来意，介绍一下自己，非上海的不加）
同为上海创业者的也可以加我，经过筛选后我会把你拉近上海的优秀创业者群
Fools, they say dream don't come true
凯璇 Kyle
是为了赚钱？发财？实现个人理想和价值？
不，这些都是结果，不是为什么
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尤其是创业者，我们经常会遇到类似的提问
‘你们是做什么的’
’我们是为 xxx 问题提供技术解决方案的‘或’我们是一款更高效廉价的购物平台‘等等
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因为如果你围绕着你是做什么的这个出发点，那么你就会受到各种各样的限制，你的思维，你的理念，你的设计，你的产品，包括你公司的发展
我们以苹果来举例，当年群雄林立，戴尔，惠普，索尼，爱立信，东芝，IBM 各各都是巨头，但是为什么苹果突出重围后来居上？
iPhone 又为什么成为划时代的产品？他不是第一个使用 touchscreen 技术的，也不是第一个有自己 os 系统的，更不是最便宜的，但这些都不妨碍 iPhone 后来成为最令人期待和受欢迎的产品之一，为什么？
因为他们的理念不同，当时几乎所有的厂商都把自己定义为为了生产更优秀的电子产品
他们只是在说自己在做什么，他们把注意力放在了做什么和怎么做上面
这一点错没有
但是只有苹果在说自己为什么这么做
他们是为了改变生活，为了‘To make a contribution to the world by making tools for the mind that advance humankind’
基于这个理念，苹果才得意创造出一系列令人惊叹的产品并有众多的狂热粉丝，因为苹果与他们的理念相符，be different, think different ，为了这个理念而买
今天同理，在我创业的初期阶段，我时常会陷入做什么，怎么做的困境，用户需要什么，如何满足，就是为了做而做
我在初期一直思考的问题是，我想创业，我该做什么创业，后来我发现本地和社区的信息流通有壁垒
那我就在想如何才能让像我这样的租客更好的融入社区或本地，如何让用户更好的了解本地信息，身边有价值的信息
在初期我的思维模式一直是从外到内的，先知道了要做什么，然后思考怎么做，一切都是围绕着做什么这个核心点为出发，设计产品，打磨产品，商业模式的构建等等，而没有想过为什么这么做
现在我明白了，我做凹凸小区是为了 帮助用户发现身边的世界
不是邻里关系的重构，不是本地求职找房，不是本地家长里短，这些的确需要解决，但并不是为了解决而去解决
听起来很空，但其实就是如此，这个建议也适用于每一位创业者，当你决定去做一件事情的时候，这个事情不管大小，你先要想清楚，你为什么做，而后围绕着为什么做这个核心，去思考做什么，怎么做
你要思考的不是用户要什么，因为用户根本不知道自己要什么
就像亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’
所以，开始想想你为什么做--->做什么--->怎么做
按照顺序把这三个想清楚了，做做市场调研和研究，就赶快开始行动吧，你不试试怎么知道呢？而不是成为一个‘犹豫派’，‘空想派’，在自己可承受范围和能力内，做自己想做的事，去大胆的假设，小心的求证。
这些也是在经过长期的阅读和思考后发现的问题和困境，今天想分享给大家，这些思考对我有巨大的帮助，帮助我重构了我的商业模式和逻辑，希望对你也有些用处
最后，我还在寻找优秀有能力的，同理念的创始合伙人，年龄不重要，重要的是你是否有思想，有激情，有理想，有愿景，你是否敢于挑战权威，不拘一格，有自己的思想和见解，优秀的人是不需要被激励的，他们都是自我激励的
技术，运营或市场，创始团队只要包括我在内的三人，base 上海，没有工资只有股权，如果你可以接受，欢迎随时来聊，我的 vx：DK00000 （请注明来意，介绍一下自己，非上海的不加）
同为上海创业者的也可以加我，经过筛选后我会把你拉近上海的优秀创业者群
Fools, they say dream don't come true
凯璇 Kyle
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DCCooper 2022-03-03 16:34:24 +08:00 via iPhone
好的，下一位
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xingshu1990 2022-03-03 16:35:42 +08:00  4
讲了一堆废话，然后还是不懂 这个是做什么的
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autosevenpp 2022-03-03 16:38:50 +08:00
@xingshu1990 搜了一下好像是做社区交友的
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czfy 2022-03-03 16:42:21 +08:00 8
这种忽悠方式在这个社区成功率不高的
建议换一个社区忽悠找人 |
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kop1989smurf 2022-03-03 16:44:17 +08:00 5
总结：“没有工资只有股权”
收工。 |
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xingshu1990 2022-03-03 16:44:20 +08:00
@autosevenpp 我知道要去其他地方搜索 了解，只不过要来宣传，或者招人，至少要把自己公司做什么的讲清楚，不是么？
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BcqSJB7MB16q9PRD 2022-03-03 16:47:36 +08:00
抬走，下一个
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hlwjia 2022-03-03 16:50:36 +08:00
能看出是想做事，并不完全是瞎搞；产品是否可行另一回事，但是目前找技术合伙人不是你们最优的验证方式，建议凑点钱外包。
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hlwjia 2022-03-03 16:51:25 +08:00
另外就是 2022 年了，情怀不是很好卖，建议走务实路线。
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autosevenpp 2022-03-03 16:51:42 +08:00
@xingshu1990 我也是看完了不知道他的产品是什么才去搜 XD
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littleylv 2022-03-03 16:53:37 +08:00
“是为了赚钱？发财？实现个人理想和价值？
不，这些都是结果，不是为什么” 好了，知道你不是为了赚钱了 |
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fgwmlhdkkkw 2022-03-03 16:55:12 +08:00
为什么女在前，男在后？😠😠😠😠😠😠😠😠
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Kyleva OP @fgwmlhdkkkw 哈哈我就猜到会有关于名字的玩笑
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Kyleva OP 大家对于这文章都各有各的理解，都总结的挺好，取决于你们自己看到了什么
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dko 2022-03-03 17:01:39 +08:00
有种创业创魔怔了的感觉，自我感动不能实现任何进步，希望早日走出误区。
社区时代已经一去不复返了，业主群为了关注消息没法退，那帮每天没事闲着的娘们的娘们在那碎嘴子完全不想看。 楼房时代是没有邻里关系的。 |
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Borden 2022-03-03 17:10:30 +08:00
醒醒吧，也不看看行情。你这套说辞十年前还能博得一些听众。现在嘛，楼下星巴克里人均改变世界。
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wyhooo 2022-03-03 17:15:05 +08:00
现在物业也有类似的社区圈子服务（比如龙湖），你们的优势是啥。。
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sillydaddy 2022-03-04 09:03:50 +08:00
歪个楼。 @Borden
从你的回复里，偶然发现一个挺顺口的名词「星巴克里人」，循环一下还可以是「巴克星」人。😄 |
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Kyleva OP 感谢每一位的回复，发这个的本意呢是分享一下自己的理解和想法，如果这篇文章哪怕只对一个人产生了帮助，那我也挺满足
至于大家说的别的，也都挺好，挺风趣，有真诚的建议也有轻松的小玩笑，谢谢你的阅读 |
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shoaly 2022-03-04 10:05:51 +08:00
典型的非销售出身的营销方式, 写故事 聊情怀...举个营销出身的的案例:
还差一分钱就能 0 元购 iphone, 是兄弟就来帮我砍一刀 |
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zhouyg 2022-03-04 10:32:25 +08:00
看起来像是做邻里关系？
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xingshu1990 2022-03-04 10:53:14 +08:00
@zhouyg 估计就是小区经济罢了，比如卖菜，比如中介之类，比如广告位招租之类的东西等等。也就 5 八同城，百 X 网之类的你能想象到小区内的事情，从 WEB 网页，搬到 APP 或者微信里去做。
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LemonK 2022-03-04 11:01:24 +08:00 1
真正有情怀有理想，想改变世界的人我还是敬佩的。
但 OP 明显把情怀当财富密码，而且每一句都是鸡汤段子老生常谈，原创度基本为 0 。 有些人以为自己在思考，其实只是在整理偏见。 |
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tuoov 2022-03-04 11:26:11 +08:00
谁问你了
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8Ri72kLA9ORo6m6f 2022-03-04 13:46:28 +08:00
我觉得写得挺好的，有学到一些理解
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liushiqi9 2022-03-14 18:30:48 +08:00
大部分都在抄 TED 演讲里面的 Why How What 而不是 What How Why 应该是 成功人士如何激励他人那一期的吧。
看完了所以你要做什么呢？ 帮助用户发现身边的世界？ 为啥要发现身边的世界？ 帮助用户发现身边的世界 和 连接每一个人 的区别是啥 ？ 为啥要融入社区？ 好处是啥？ |
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lishoujun 2022-04-23 11:21:13 +08:00
如果一个初级创业者不说我想挣钱，而是说想要 XXX 其他的东西，我觉得这个生意就很难成。
因为情怀、目标都是可以在创业过程中改变和塑造的，如果看一些高级创业者的言论，以为他们出发的时候就是这样想的，可能不知道他们经历了多少社会的毒打。 |
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