@jjrc520 潜在的小白客户都这样啦，他们没办法准确的表达出自己要的东西，所以说靠单子吃饭和闲时兼职的心态还是有区别的啦，你这样要跑掉 90%的单子。

@tvallday

不过这样有一个情况也是，把需求都整理好，原型设计好，美术切好图，下一步就是找这种真正干活儿的人了，不过这种一般钱也不会太多，因为前期沟通和设计流程都弄好了还都写在合同里也不会变了，是真的就差一个码农。

一般如果总体 10w 的单子，最后给那个真正做的人，大概 1-2w 的样子吧。就工作量和花的时间来说，其实前期工作要担的风险和精力付出要比做事的人多，因为谈几个单子可能才成一个。


@dlc

他们客户沟通不参与，需求定稿，流程设计不参与，人情世故不交际，面谈跑客也不干，税所开发票都不用跑，最后只想做确定的价钱确定的工作内容， 这比民工能高到哪去？其实就是把自己当成民工了。现在很多人就是报价天价，结果前期什么都不想干一副大爷脸，这要能接到单子还能愉快的完成就见鬼了是不是。



很多人疑惑怎么接单子怎么报价，接单子要用心，报价看你的参与度，如果不擅长沟通，就接人家谈好的二包，风险极小。如果你想参与项目，整理需求设计流程制作原型，那么就按完整的报，风险稍大可能谈不成，但报价是前者的几倍。

前者的报价，就是你的时薪 X 需时，如果你连确定的原型和需求都估不出来时间，那你还是磨练一段时间再接单子，不然容易大家都做的痛苦。
后者的报价，就不能按照时薪了，这里需要你投入你的经验，技术，还有时间甚至人情，因为这些东西你表现出来是你独有的，这才是值钱的部分也是你的价值体现，而不是单单只做一个码农。一般是前者报价 X 3 。当然根据你的经验和技术水平，提高到一个跟你相符的报价就可以，识货之人自然会找你，不识货的跟他谈也是浪费时间，自降身份。