V2EX = way to explore

V2EX 是一个关于分享和探索的地方

已注册用户请登录

如何在晴天卖出 250 把雨伞？说的就是我的大规模数据系统专栏《系统日知录》—— 有人问，在读了你的专栏文章后，可能很久之后~~才可能会用到~~都不会用到，那为啥要买呢？何况，雨伞在雨天可是刚需，这专栏在面试的时候可不是。所以这实在不是一门好“生意”——受众狭窄、场景低频，两者乘数，便是我这惨淡销量了。

这也是为什么成功的专栏动辄上万次购买，而我只卖了个二百五，也敢把经历拿出来说一说了。万一你有类似的危险想法，也可以参考一二。

为什么这件事难？

这既有外在的条件，也有内在的因素。

从客观条件来说，技术专栏受众群太小了。想卖给最崇尚开源、最喜欢分享、最有学习动手能力的一群人“二手的知识”？痴人说梦。何况，相比付费专栏（或者 news letter ），大家更喜欢一个全须全尾的课程。

从主观因素来说，这个专栏内容太散了。我内心自然是振振有词：泛数据系统，或者说大规模数据系统，本来就是包罗万千；前期散一点是为了试探用户的反馈来找方向，云云。所以那你有反馈吗？有吗？只能说聊胜于无，并不能形成统计价值，自然也就不能指导输出方向。不聚焦，就没法解决痛点。半边遮阳、半边防水、还有卡哇伊的伞坠，你说，这把伞谁会买？

那是怎么卖了二百五？

卖的最多的渠道，竟然是发推。某天我发现，把写的文章提要下发个推，竟然在转化之余还能涨粉。总体来说，推上用户付费意愿还是比较强。当然，推特账号能度过最初的冷启动阶段达到 1k 关注（这在自媒体圈实在算不上什么成绩），离不开朋友的热心转发。相形之下，知乎上的 12k 粉丝，基本上就没有多少转化。说到知乎，感觉它的类似推文的短消息板块——“想法”，就没做起来，不知道是因为长文起家基因不合的拧巴，还是觉得不是亲生的不给流量。

说到流量，知乎起家靠的是关注人的瀑布流，起来后却果断用算法劫持搞推荐。平台为了赚钱我也理解，可你倒是赚点钱呀，我买的那点股票还在手里砸着呢！说起来，我最开始写文章时，也从知乎上挣得了不少正反馈。当时在知乎写文章这件事是有确定性的——只要你用心写，平台就会给你用心推，大家就会给你用心赞。但现在确定性没有了，流量随机、用户佛系。而且知乎这算法的“调性”也相当难猜——或者说没人花心思去猜——毕竟是最难商业化的平台，没有之一。而其内容把控的初心也早已不再，可谓进退失据。所以我在知乎的输出也越来越少了，说到知乎就容易怒其不争，扯远了。

转化第二多的渠道，是朋友圈。这大部分要归功于做 DDIA 的分享（这真是一本好书，从好几种意义上来说都是）。很多同学通过分享加到我的微信，我每次在专栏写完文章后都会发到朋友圈遛一遛，经年累月，可能大家感念我对 DDIA 的分享，也让我也慢慢化缘来一些订阅。还是忍不住感叹，DDIA 是本好书，虽短于细节、但胜在框架，勾连印证、汪洋恣肆，再次推荐给所有想建立数据系统的知识体系的人。当然，配合我的 DDIA 逐章精读（去谷歌搜该关键词第一条就是）食用，风味更加。

剩下的一些零散的渠道，包括公众号、b 站、知乎、小红书、v2ex ，就是三三两两，不成规模了。

说完渠道，再聊聊一些其他的增长策略。一个是在平台推出打折券后，在特定的时间点发一些打折券，这时一些平时关注，但没有下手的同学就会产生不少转化。另一个是将专栏从订阅制改成买断制，这样就会降低一些同学的心里购买门槛。另外，在选题上偶尔也能发现一些点——比如大家对面试比较感兴趣，那就多写一些。

点点滴滴，一年时间，汇总成了这将近二百五十个种子用户。

为什么会有这个专栏？

说了半天，回顾下初心——当初为什么会开这个专栏。去年年初偶然一个契机，了解到“小报童”这个平台，又了解到其提倡的 news letter 文化，当时感觉它这配色好赞（但是代码格式好丑呀！而且当初还是我给平台反馈后才加上的，也侧面反映了当时程序员用这个平台的好少），用文字可以赚一些钱好酷。

就跟消息队列一样，通过这么一个专栏，可以解耦生产者（我）和消费者（读者）—— 我只顾创作，就可以不用担心读者。。。么？怎么可能——你得自己推广！因为平台设计是去中心化的，它甚至没有一个官方的专栏的 hub 页（但确实有第三方做这个事情）。但这种克制的调性，确实也有一种森系美。

于是，就慢慢的将创作重心从知乎转到小报童。那写什么呢？自然是费曼学习法——学什么写什么了。就跟 build in public 的实践一样，这本质上是 learning in public —— 吗？付费的专栏好像是 private ，虽然我偶尔会随缘把一些文章分享到各个公共平台。

有这么个小皮鞭抽着，我这一年多（翻了下 2023 年 2 月末发了第一篇文章）竟然也写满了 100 篇文章。掐指一算，竟然周更近乎二（篇）？确实超乎想象，我这样懒散之人竟然有这等“自律”？所以呀，知道脸皮薄的人怎么坚持做一件事了吗？卖空气，啊不对，卖承诺呀。收了费，你就会被推着走。虽然，在由订阅制变成买断制之后，我也就心安理得、长出一口气地不承诺周更了。毕竟我已经试出了我的能力边界，而周更两篇显然在这个边界之外。

将来怎么搞？

经过这一年不着调的探索，之后应该——还是不会收敛。毕竟人生的意思就在于寻找增量嘛，怎么能收敛到一个区间内呢。接下来由于工作和兴趣的原因，可能会多写一些 AI System 相关的东西。但老的板块：存储和数据库应该也不会落下；此外，面试专题——毕竟流量密码——也会常更。至于其他还有写什么，就看读者大大们的“反馈”了。

奥，对了，基础知识应该也会发力一些。因为我发现前几天想了一个 slogan —— 技术不止 CRUD ，开发需要底层逻辑，效果还不错。经过工作多年的磨砺，很多大学时觉得庞杂的概念，现在也慢慢体会出其和谐与简洁。所以也会结合这些年的工作体悟，返璞归真，再去重塑下大学时基础知识体系，为想摆脱“工作良久，却感觉一直原地踏步”的焦虑的同学，提供一些弹药和食粮。

絮叨良久，十米大刀压不住了，也是时图穷匕见——100 篇啦，要涨价啦，各位大爷，走过路过莫要错过，求个订阅吧。正好现在“可刀”——关注我的公众号：木鸟杂记，回复“优惠券”，获得八折订阅链接，数量有限，说没就没。

第 1 条附言 · 22 天前

附上之前两年以来在 b 站做的 DDIA 的分享： https://space.bilibili.com/30933812/channel/collectiondetail?sid=240551 ，还有几十万字的文字稿： https://ddia.qtmuniao.com/ 。对大规模数据系统感兴趣的同学可以去看看。

24 条回复 • 2024-04-09 10:33:50 +08:00