跨境电商前景如何？小团队值得去吗？

[vlog]

背景

九月份上家公司解散后，目前在一家做科研仪器的公司，用 web 前端的技术在开发桌面软件，不管是技术还是团队，都各种蛋疼，每天压力很大，总是想逃避。

机会

有一家做跨境电商的小团队，自主网站的那种，认识了有四五年，不到十个人吧，这几年一点点发展，业绩营收啥的还可以。跟老板聊过几次，挺投缘的，有很多志同道合的想法。

顾虑

• 跨境公司开出的薪资比目前所在公司低 10%，比上家公司低 25%（这也是当时没去的主要原因），这只是月薪部分，算上公积金社保医保和年度奖金之类的，会低更多；
• 最近几年一直在 生物医药 显卡芯片 科研仪器 这些行业，对电商不太了解，有些担心电商未来的前景，毕竟年龄也不小了，怕后面业务黄了，再找工作就难了；

特意换了个小号，希望听听大家的建议，感谢

[tho]

你现在感觉“每天压力很大”，

等你到了跨境电商小团队，会发现之前工作是在度假：）

[vlog]

@thorby 跨境电商会要求一个人用两个月的时间开发并交付一个别的团队做了一年多的软件吗，哎

[hongye]

不清楚楼主的当前的家庭收入情况，泛泛而谈我的理解。
1. 人一辈子很短，在生活压力没那么大的情况下，能做一些让自己舒心的事情更重要。
2. 工作就是围城，那里都有好或者不好的地方。
昨天看付鹏的演讲，赞同说中国人应该早点退休去看下世界，富人能够享受世界，穷人也应该有这个权利。老人与海的故事还是很有启发，失败了又能怎么样。

[zhangshine]

你全球化+懂王上台，前景不明。

[vlog]

@hongye 是的，我也明白肯定不是所有工作都顺心，总会有一些不如意的地方，但工作了有十年，在过去可以说在我的工作范围内没有我解决不了的难题，而现在第一次出现了想逃避的想法，所有的经验被压着无法发挥，也没有团队协作的感觉，其他人 包括领导 也都不了解前端，对产品的期望和要求都是对标 qt/c++ 来的…

[hongye]

@zhangshine 分配制度不改变的大背景下，国内只会越来越卷，分蛋糕方式不变的大背景下，只能出海新蛋糕了，要不每年这么多毕业生怎么办。

[vlog]

@zhangshine 是的，这正是我最担心的原因之一，虽然疫情几年他们都过来了，也发展得越来越好，但目前的情形看，未来几年的跨境贸易应该是只会更糟糕。当然，因为没有深入了解，只是看到了表面，所以来 V2 发帖求助。

[kunkunzhang]

@zhangshine 懂王自己玩孤立主义，其他应该还好。如果跨境主要是东南亚和中东的话就还好

[vlog]

@kunkunzhang 可惜主要是欧美市场…

[kunkunzhang]

@vlog 那确实还是可能有变数的。懂王对欧洲加征关税的话欧洲遭不住可能也变化

[systemGuest]

@kunkunzhang 只要不和东大做生意都是孤立主义[狗头]

[Dora2021]

跨境电商 也看是 纯贸易公司，还是 工贸一体的 ，纯贸易公司，就慎重点，有自己工厂的 生产的 还可以考虑下，但是按你说的 10 人左右的小团队，大概率是 纯贸易的

[vlog]

@systemGuest 不要跑题，我可不想我这求助帖子进水深火热，无论是否因为懂王，逆全球化确实是目前的状态

[by]

稳中向好

[vlog]

@Dora2021 只知道他们有自己的商品渠道，后面也打算自己生产做自己的品牌，目前应该还是属于只是一个贸易公司吧

[iOCZS]

请一天假去新公司感受下工作的一天

[vlog]

@iOCZS 目前这家公司还在试用期，没有年假 :)

[milala]

@vlog 这倒不会，他们会让你做个独立站一年给他卖 1000 万，卖不出去就是你的问题

[oppoic]

小号不小

[zuosiruan]

有个朋友做这个还行，坐标上海 平时工资 1 万，去年过年一次性奖金 8 万+。

[vlog]

@zuosiruan emmm ，是否可以理解为行业还不错？奖金挺高的？但奖金这么高，为啥工资这么低呢…

[systemGuest]

@vlog 一看你就像职场新手，你抓几个点出来
1 、聊过几次、挺投缘、志同道合
2 、业绩营收啥的还可以
3 、薪资比目前低 10%-25%
我遇到的同样的事情前 2 点和你一样，但是第三点人家直接开出比我目前和他们公司类似岗位高出 50%以上的薪资，我未离职也没同意入职就先发 offer 证明诚意，甚至怕我有顾虑让我可以请假过去适应下看合不合适。
我感觉，他无非就是认识你，熟悉一点希望你来而已，但是不是真的看得上你，可有可无一样，不然薪资一定不会降的，这个团队最终怎么样其实和你关系不怎么大。

[zuosiruan]

@zuosiruan 不是研发，跨境小红书的普通业务员。

[markyun]

@vlog

```
跨境电商会要求一个人用两个月的时间开发并交付一个别的团队做了一年多的软件吗，哎

```

答案告诉你： 会，而且很高频。

[wu00]

不开心就换

[xubeiyou]

建议别去- - 钱才是王道 稳定才是主要的 你去了还降薪 还未知 图什么？图对方老板长得帅？除非你在现在部门遇到很多问题

[ryan961]

懂王都快要上线了，贸易战只会更加激烈.....这个时候入跨境电商，个人持悲观态度，后面压力肯定不是一般的大

[4263Ad06Awk3b1Do]

跨境电商的核心并不是网站技术

[z7356995]

程序员到那里去如何持续创造价值，这应该是你去那里的关健，2 个月做好一个独立站，然后接下去没事干？ 老板不会去养一个闲人，那到时候你怎么办？

[z7356995]

跨境电商最主要的还是选品，产品详情页美工，这些工作都不是程序员的强项

[buf1024]

@z7356995 #29 跟多的时候，是挖掘数据，根数据发掘新品，而不是做独立站。而且一直在挖，不会没事干。

[yvyvyv]

@vlog
···
跨境电商会要求一个人用两个月的时间开发并交付一个别的团队做了一年多的软件吗，哎
···
这句话就是你想走的心已经确定了。现在的工作对你已经只是负担了。走是一定要走的了但是去不去跨境电商这个建议，先出去面面看有没有不降薪的选择。建议能不降薪千万不要降！！！

[vlog]

@barryshi525 确实你说到我心坎去了，现在就是强烈的想走的心，发帖问，只是想问问跨境电商合不合适去而已，还是继续骑驴找马找其它的

[fantasticMky]

@vlog 大胆点不是一两个月， 是一两周， 虽然是以最小 mvp 形式， 但是压力只多不少

[vlog]

@z7356995 可能我表述不清，跨境电商已经有网站了，并且运行&持续更新四五年，目前也有自己的前端后端团队，老板希望我去接管技术管理，不是让我去开新坑

[kuxuan]

别去，这种公司，对技术的态度很差。

[sanshiliu]

潜伏 V 站多年（主要抽奖了），终于有一个可以答的上的问题了，我跨境电商 10 年从业。

如果仅仅只是问跨境电商，那无疑肯定是前景肯定是有的。但是现在跨境电商主流平台（亚马逊、沃尔玛、ebay ）等都是重资产的模式了。

其次的话电商本质还是卖货，基础还是要产品过硬。如果公司资金不强，我觉得贸易型公司适合打工人，如果公司资金强，工厂型卖家时候打工人。

自主网站的话，就是是 DTC 那应该是做品牌的，如果这些年积累了一些粉丝的话，感觉还是可以的（因为信息有限，只是个人见解）。

虽然跨境电商经过一轮降薪，但是总体收益还行。

坐标广州，主要做亚马逊平台，最近在研究 tiktok 和 DTC 。

[cskeleton]

@vlog #2 跟我之前类似的境遇。看来重点是你想换工作了，如果是这样的话可以考虑，当然也有别的机会可以先看看再决定。

[vlog]

@sanshiliu

感谢，我也认识做亚马逊的朋友，规模比我说的这家跨境电商大很多很多倍，人家就是有自己的工厂，在亚马逊和 SHEIN 上卖东西。

但主贴中提到这家跨境电商，是自己建站慢慢积累客户，宣传渠道也是各种 SNS ，之前只是打网站作为品牌，后面计划产品也做自己品牌，我也查询过在国外网站上的口碑，应该说，已经打开了一定的市场，有一定的用户基础了。（当然，我确实不了解这个行业，不清楚需要多大的粉丝量才能算稳定了）

从我了解到的产品售价/利润/订单量来看，收益应该是不错的，但广告推广也确实砸不少钱。

[threeBoy]

正在纯贸易跨境电商公司后端上班，和互联网产品公司很不一样，对技术的要求没那么高。每天就是 crud 拉数据，洗数据，分析数据，对接各个平台 api ， 让用户导入数据。 都是 php ， 因为从需求立项 到开发过程，甚至到上线前后，程序逻辑都会随时改动，而且需要立即做出调整。不过公司稳定的话还是很养老的。 部门内 35+的老员工也很稳定

[vlog]

@threeBoy 这家也是 php… 您会对行业前景有担忧吗，比如受大环境影响而公司黄了之类的

[Nanan]

@sanshiliu #37
大佬，搭楼问一下，亚马逊目前个人或微小团体一点机会都没有了吗？因为不在行业里，不知道还有哪些平台值得个人或小团体试一下的？

[sanshiliu]

@Nanan 小卖家赚小钱有机会，小卖家想赚大钱容易倒闭。

- 如果没做过亚马逊，不建议新人进亚马逊了，运营成本太高。可以尝试 temu 、tiktok 的全托，不用技巧，发货就可以了。
- 如果有技巧的话可以尝试俄罗斯的 ozon 、手工品的 etsy （容易封号）、短视频的 tiktok 。
- 其实我更建议做 DTC 品牌（独立站），但是可能也是一条不归路。

[kayv]

@sanshiliu 老铁请教一下，跨境电商产品怎么样获得流量。产品上架亚麻，不投流的话估计别人搜都搜不到吧？

[sanshiliu]

@kayv

任何的平台大部分情况下都是先付费广告引流，产品数据好平台给流量（点击率，转化率，退货率），只是这些年僧多粥少，自然流量没有多少了，付费流量费用也越来越高。

个人观点：广告的作用只是引流，好的产品能承载流量才是最核心的。同理，好的产品，广告值得投。

[kayv]

@sanshiliu 按照您说，如果是独立站，产品过硬，也应该直接投流联盟广告或者 Google 搜索广告对吗

[skull]

跨境电商都说了多少年了，现在一定不是最好的时机

[Alwaysonline]

跨境电商还是有机会的（懂王上台，内需无力，其实反而更需要外贸，跨境电商会更火。）

含技术 10 人以下的公司，你过去又不是技术合伙人，工资又降得很厉害，还是观望下吧。

[sanshiliu]

@kayv #46 是的，可以谷歌+FB 广告，配上 tiktok （目前主流），基本推广构成就是这样了。大部分 DTC 卖家都是一点破面，再拓展。比如比较出名的 shein ，就是服装开始，然后拓展其他品类，再开放第三方卖家供货。未来也许会开放第三方直接入驻做成平台。

[rowink]

还是别去吧，你都知道是小团队了，压力肯定不比现在小，人多至少工作压力是分散的，到了小团队全部的压力都会集中在你一个开发身上，而且小团队短期不可能招到人，更别说跨境赛道了。事前客客气气，真正工作就不会了，因为这个时候你和他们是上下级，做好衡量，不要选错了。

[zzdgfv]

这么多 buff ，不太建议去，没什么优点

[OrangeDark]

我觉得做的品类和是否盈利很重要。我前公司做的工业设备以及一些家用设备的跨境电商，主要是美国的，一直没盈利，现在中国这边的分公司都倒闭了，美国那边申请破产了

[superliy]

看样子能度过这段时间就会好很多

[dayeye2006199]

电商为什么需要程序员，不是 shopify 就走起了么？

[dx123]

生物医疗类的工作节奏应该会比什么电商、互联网的慢多了；
如果当前所在公司能稳定盈利的话，我的意见是先在这待着吧，除非你不差钱；
小公司都不知道哪天一觉醒来，公司都不在了

[zzNaLOGIC]

我也很好奇，看你评论好像是自己做自己的网站，而不是做跨境电商平台或者建站的？
那这玩意要啥开发啊，都稳定四五年了大头应该在运营上才对。自己的站好像也没啥要开发功能的吧？

[threeBoy]

你不做跨境电商行业的开发就不担心公司黄了吗

[kayv]

@sanshiliu 还有个问题想请教老铁。广告不便宜，从点击率再到付费率，可能损耗很大。产品的毛利是不是得 50%甚至 60%以上，才敢花钱投流

[ChoateYao]

任何公司都可能会黄，可能一个政策、一个错误的决策，所以你要带着目的去找工作，这份工作能给你带来什么？

更高的工资？转行有帮助？更高的职位？没有目的的打工就是随波逐流，哪里工资高去哪里。不是公务员、事业编没有稳定一说的。

[NoString]

我可以回答一下有关老板投缘这块。
“跟老板聊过几次，挺投缘的，有很多志同道合的想法”
“跨境公司开出的薪资比目前所在公司低 10%”

我也和现在公司的老板聊过几次，也挺投缘，他给我开出了以下条件：
去年年底我和他聊完之后他表示能不能年前过来，并给我说道：“你如果担心你现在公司的年终奖，我可以全额补给你，如果你觉得太累了，我允许你休假两个月年后再过来。难得投缘，即便是你决定不来，公司的大门随时为你敞开，你加我个微信，想来了私聊我就行”
后来谈薪的时候 在之前的总包的基础涨了 30%，并且表示我没有乱开价。

他都让你带团队了，就不会在钱上吝啬。当然，你别幻想工作能钱多事少，小公司老板突出一个水浅王八多，关于你
“跨境电商会要求一个人用两个月的时间开发并交付一个别的团队做了一年多的软件吗？” 这个问题我的回答是

没有严格开发规范的公司，对工期的管理只取决于老板的精神状态，土鳖老板只会疯狂 pua 一级负责人，来证明你一天写不出淘宝来是你能力差。他自己门清的很，只不过这种压榨式的 pua 管理方式 是这种小型企业赖以生存的基本路径。所以你大概率会遇到很多离谱的事情，如果小而美，也是非常短暂的。换位你就能明白：如果一家企业沉淀了一套赚钱的方法论，怎么可能会保持住不扩大规模、扩大生产？一旦扩大了，就不可能小了，没人会嫌弃钱多。

[sanshiliu]

@kayv #58 平台普遍的毛利大概是 30% 左右（除了 temu 这种奇葩平台），转化率大约是 10%，亚马逊平均 CPC 是 1 ，大家都在博做到头部之后虹吸自然流量。所以前期推广基本是亏损进行。

有时候都是被逼的，内卷严重，就算毛利少得可怜也要开广告。所以有些人走捷径，刷单。

[kayv]

@sanshiliu 了解了，谢谢您。感慨一下，深圳能跑出 anker ，影石 360 这些大厂真不容易啊

[Jack31415927]

如果是广东的纯贸易的跨境电商,老实说不是很建议,因为这种公司基本需要后端的多需要对接不同的平台,对各个平台的数据,规则,接口规则,还有电商的一些黑话,要有一定了解,进度比较赶,你进去了会发现现在的压力会很小

[PhpBB]

接下来 10 年恐怕是逆全球化时代

[Jack31415927]

再加上懂王上台,对于跨境电商是 一个考验,确实政策影响比较大 ,跨境电商小公司对于软件需求不大,更多的是 运营

[Nanan]

@sanshiliu #43 感谢，给我这个乱搜集资料的外行人提供了很多有用的思路，再次感谢

[Lexin914]

我媳妇是做跨境电商的运营，从她那了解过一些跨境电商相关的，不太看好未来几年跨境电商前景，趋势如此。

[madowenzy]

@systemGuest #11 你还真说对了，东大的性质决定了全球化才有出路，不跟东大做生意确实挺孤立的

[JoeDH]

太小了，随时会倒闭，钱还少

[yiyufxst]

@vlog #2 会的

[TimPeake]

大概率是不稳定

[hucat]

我去年转过来的跨境行业。这行说到底还是看公司的产品够不够硬。像你描述的感觉是已经在垂类里做的小有名气了，如果没有大卖家进场，可以存活的比较滋润。营收可以的情况下还降薪叫你过去，估计后面也不会给你加薪的，这类老板很多都觉得自己产品牛，跟其它人没任何关系，不会分利润给你的。我上一家小公司，三个运营，我月销售额 30-40 万美金，到手五千；一个入职一年的月销售额 50 万美金，到手 6 千；一个陪公司熬过疫情的老运营月销 100 万美金，到手 1 万二。公司每年增长 150%, 工资增幅少得可怜。最后，我跟那个老运营都走，走的时候老板都极力挽留可谈加薪，你品品。

[jakezh]

什么年代了还自主网站，Shopify 一把梭不好吗
有几个程序员能搞定 tax ，shipping ，payout etc
只要能独立搞定其中一个就能当狗家 L7 ，年薪百万美金

[huyi23]

@hucat 哈哈哈哈，侧面说明了，真的是自己产品牛，跟其它人没任何关系，又不是 3 个运营，1 个 1 万美元，1 个 100 万美元。。。。。。。

[huyi23]

@hucat 而且工资还怪合理的，和你们的销售额基本完美成正比

[alexbigbigworld]

@jakezh 你好 Shopify 是钱打到平台还是自己账户

[Scouther]

让你降薪过去，你是不是对于 “跟老板聊过几次，挺投缘的，有很多志同道合的想法。”有什么误解？
如果他真的很看重你，那他会在能力范围内给出一个你无法拒绝的 offer 。
如果不看看重你，你降薪过去是搞慈善吗？

[kayv]

@hucat 贵司产品怎么做的推广，销售额好高

[hucat]

@huyi23 七分产品，三分运营。电商还是得看产品行不行。

[hucat]

@kayv 纯站内推广。没做什么谷歌投放之类的

[kayv]

@hucat 站内指的是依靠 amazon 、tiktok 、temu 等产品的流量吗