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口袋工厂独立开发者广告联盟运营快 4 年,用我们的数据告诉你独立开发者这条路基本是堵死了!

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  •   hotlook10 · 5 天前 · 3684 次点击
    口袋工厂是在 21 年 3 月份上线的,因为当时看到聚合广告平台数据不透明,暗扣严重(以我的经验是 25%+,不包括税点),感觉这是个很大痛点,所以我们就做了个针对独立开发者,数据公开透明、不扣量的广告联盟。

    上线后发展比预期的顺利,可以看我以前的发帖( https://v2ex.com/t/771932#reply42 ),21 年底的时候,我们月流水已经达到 90 万,而且还在增长。那时候真觉得要成了,结果 22 年急转直下,广告单价开始一路暴跌。21 年的时候,开屏 ecpm 平均 30 块,到现在只有 10 块,激励视频 21 年平均 80 ,现在 30 ,比房价跌得还惨……

    广告单价暴跌,主要原因肯定是经济大环境太糟糕,次要原因则是国家监管。整顿开屏广告,限制了点击范围,点击率暴跌。然后因为众所周知的原因,广告 4 大支柱的教育、房地产、游戏、电商,4 个死了 2 个半,游戏因为版号问题也只剩一口气。

    我们平台 4 年平台累计 3000 多名开发者,每个月广告收入到达 50 元的只有 200 多人(我们达到 50 才进行结算),月收入上万的不足 10 人。当然,这里面很多人的应用早就不维护了,但不维护就是因为不赚钱或者生命周期到了,总之就是 3000 多个开发者,每月能稳定收入 50+的,不到 200 人。也会有很多收入高的会离开我们平台自己创建公司,但这类开发者数量很少很少,对整体数据基本没影响。

    独立开发者收入,无外乎付费和广告,广告单价暴跌,对独立开发者打击已经很大了,更惨的是,国家又要求所有的应用上架、接广告都必须要软著。办理软著,如果自己办免费但要 3 个月,找代办最便宜的电子软著 10 个工作日也要 380 ,要知道 90%的开发者广告月收入都不足 50 元,特别是游戏类开发者,本来游戏寿命就短,很可能开发个游戏连软著钱都赚不回来。

    以上就是独立开发者现状,至少广告这块儿,除非有上万的日活,否则很难养活自己。付费的话,正好我们最近做了个日记 APP ,独立开发者三件套,日记、Todo 、记账,我们做的就是日记……等过段时间再说下付费的情况。
    55 条回复    2024-12-11 14:49:23 +08:00
    wen20
        1
    wen20  
       5 天前
    谢谢你的分享
    SaiyZhao
        2
    SaiyZhao  
       5 天前
    感谢分享,流量时代个人开发者太难了
    liprais
        3
    liprais  
       5 天前
    需求方不行呗
    chenduke
        4
    chenduke  
       5 天前
    现在靠广告盈利基本行不通,不仅限制多而且现在安卓人手一个类似“李跳跳”的去广告软件,浏览器上也有很多去广告插件,相当于本来行情不好还自己人砸自己碗。 目前只有付费才是唯一出路。
    duuu
        5
    duuu  
       5 天前
    几年前看到那个帖子注册了,但是当时做 h5 和小程序你们只支持 app 所以没接入。
    现在你们盈利状况怎么样
    xiaoli1999
        6
    xiaoli1999  
       5 天前
    激励视频广告,现在 ecpm 大概在多少
    hotlook10
        7
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @xiaoli1999 文中有说啊,准确数字是 32 块
    hotlook10
        8
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @duuu 广告+浏览器+日记,可能刚刚够养活团队。。。解散风险还是很大
    hotlook10
        9
    hotlook10  
    OP
       5 天前   ❤️ 1
    @chenduke 这些影响实际很小的,关键还是在 ecpm 暴跌,我们平台开发者整体流量并没有下降多少,完全是广告单价暴跌影响了流水
    mclxly
        10
    mclxly  
       5 天前   ❤️ 1
    广告收入减少,云服务器越卖越贵,两头一压,开发者难上加难
    mistygg
        11
    mistygg  
       5 天前
    苹果和安卓都这样吗?
    vishva2
        12
    vishva2  
       5 天前 via Android
    付费的话除了软著还需要什么手续?
    beasons
        13
    beasons  
       5 天前
    你是国内广告,还是出海广告
    sackcentury
        14
    sackcentury  
       5 天前
    群主到这里来吐槽了啊
    hotlook10
        15
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @beasons 国内的,腾讯头条快手聚合
    sackcentury
        16
    sackcentury  
       5 天前
    我觉得广告这条路其实并不健康,app 的收益很低,但是小程序的广告更低,感觉还是要做精品应用走内购才行。
    hotlook10
        17
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @mistygg 我发的数据是平均,苹果比会安卓高些
    hotlook10
        18
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @vishva2 支付?需要企业资质
    sackcentury
        19
    sackcentury  
       5 天前
    你有广告,用户本来也就是来白嫖的,导致用户的付费质量也不高。广告越多应用质量越差,用户质量越差感觉是恶性循环,除非是专业做网赚的。
    hotlook10
        20
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @sackcentury 网赚现在也不好做了,平台封得厉害,我一个朋友就做这块儿,今年亏损
    cvbnt
        21
    cvbnt  
       5 天前 via Android
    出海有搞头?
    Outshine
        22
    Outshine  
       5 天前
    感觉可以参考 v2 接入的这个广告平台( https://wwads.cn ),做一道贩子会不会好很多?
    chenduke
        23
    chenduke  
       5 天前
    @Outshine 这个广告平台收益很不错吗,有没有平均数据?
    testFor
        24
    testFor  
       5 天前
    感谢分享,问一下苹果数据也是如此么,我感觉苹果的高净值和付费能力应该远大于安卓,因为做 ios 平台的独立开发者能活一部分才对,望指教
    jeesk
        25
    jeesk  
       5 天前 via Android
    日活上 w 的 app 有多少?
    kakki
        26
    kakki  
       5 天前
    谢谢分享,看来以后只能计划走内购了...
    hotlook10
        27
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @testFor 苹果的比安卓高些,但我们日记安卓付费比苹果高。。。
    jingrui
        28
    jingrui  
       5 天前
    电子软著 10 个工作日也要 380

    OP 有合作过的渠道吗?
    hotlook10
        29
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @Outshine 更不可能了,成本太高,而且我们的技术跟大厂完全没法比,用户画像远不如大厂精准,广告主不可能投你的
    hotlook10
        30
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @jeesk 这个不太清楚,我们只统计收益
    hotlook10
        31
    hotlook10  
    OP
       5 天前
    @jingrui 有的,某宝上的,他们标价 500 ,可以谈到 380
    Charlie17Li
        32
    Charlie17Li  
       4 天前 via iPhone
    一个激励视频 30 ?那我每天看三个视频才能在汽水免费听歌,实际上制作方不亏啊
    damengcoder
        33
    damengcoder  
       4 天前
    国内开发者:独立开发还是得出海,国外付费习惯好。
    国外开发者:最近越来越不好干了,想去做中国市场。
    Greendays
        34
    Greendays  
       4 天前
    我最近内购的应用就一个 NAS 照片管理软件,感觉内购也不是很好做,必须得比开源方案做的更好才有价值。
    GeekGao
        35
    GeekGao  
       4 天前
    @damengcoder 谁告诉你国外开发者想去做中国市场的? 各种审批和必备条件夹持,根本进不了。
    GeekGao
        36
    GeekGao  
       4 天前
    还是走订阅模式吧,做免费要么卖隐私、要么就是收入微乎其微的广告。
    damengcoder
        37
    damengcoder  
       4 天前
    @GeekGao 对,合规性能让老外崩溃,昨天推特上看到的,感觉像是段子
    GeekGao
        38
    GeekGao  
       4 天前
    @damengcoder 接入 Internet 的国家和地区有二百多个,除朝鲜、古巴外最严格的还得是这里
    PaulSamuelson
        39
    PaulSamuelson  
       4 天前
    按照你这个说法,那么 哥飞 为什么还能继续做?
    chenduke
        40
    chenduke  
       4 天前
    @GeekGao 想不想是一回事,进不进得来是另一回事,不要搞混了。
    GeekGao
        41
    GeekGao  
       4 天前
    @chenduke 你 at 我,在跟我说啥? 要不你回头细看一下中文。
    testFor
        42
    testFor  
       4 天前
    @Charlie17Li 一千个激励给 30
    needpp
        43
    needpp  
       4 天前
    @PaulSamuelson 搞清楚歌飞是卖课,卖铲子的人,op 数据讨论的是去淘金的人。 退一万步讲,你知道歌飞群里真正有几个人赚到美金的, 比例多少,这些赚到美金的人 投入产出比又是多少?
    tangxiangpi325
        44
    tangxiangpi325  
       4 天前 via Android
    日活过万也得看产品类型,工具类的也就几千块钱一个月,远远养不活自己
    hotlook10
        45
    hotlook10  
    OP
       4 天前
    @tangxiangpi325 除非是浏览器这种,不能放广告,只能靠搜索分成的,不然 1 万日活,大部分赚 1 、2 万还是很容易的,我们浏览器 1 万日活,没广告,搜索分成也有 7000 左右
    headwindx
        46
    headwindx  
       3 天前 via iPhone
    广告的确不行了,试试转订阅吧。
    fyxtc
        47
    fyxtc  
       3 天前
    可是现在你们抽成好像是 20%了?一开始是 8%来着,看着好像你们是越做越大了呀。。。
    looppppp
        48
    looppppp  
       3 天前
    像我这种 300 日活的网站服务费用都挣不回吧.....
    hotlook10
        49
    hotlook10  
    OP
       2 天前
    @fyxtc 哪里,只有一开始上线的第一个月注册的开发者是 10%,后面都是 12%,而且一开始的时候开发者少,我们没给开发者交个税,再后来后来开发者越来越多,税务合规问题就很大了,现在是通过灵活用工平台给开发者代缴个税,现在是 15%,也不是 20%。15%里面有 6 个点是税务成本,固定的,我们毛利只有 9%,如果除去给商务 2%的提成,只有 7%,所以工资都不够发。。。不然我们也不会做浏览器、做日记这些了。
    hotlook10
        50
    hotlook10  
    OP
       2 天前
    @fyxtc 一开始是通过个体户方式给开发者结算,就是当时的商务注册个体户兼职的形式,这种我们怕有风险,所以后面就用灵活用工方式了,这样税务上就是合规的。我知道现在很多平台还都是用个体户这种方式给开发者结算。
    13240284671
        51
    13240284671  
       2 天前
    @Charlie17Li 他们是广告源头,你 app 的 ecpm 最多 30 ,他们起码 200 ,优质广告他们优先自己跑了
    fyxtc
        52
    fyxtc  
       2 天前
    @hotlook10 加油,希望你们能一直做下去,现在个人国内广告根本没有路,只有你们是最优质的,其他的都无法登录官方后台,估计都是会暗扣量。
    xiaoli1999
        53
    xiaoli1999  
       2 天前
    @hotlook10 32 也挺高的, 我在 wx 小程序上,ecpm10 块不到,高的时候一天 60 元左右,低了 20 元
    hotlook10
        54
    hotlook10  
    OP
       1 天前
    @xiaoli1999 好吧,那还是小程序开发者更惨。。。
    rxswift
        55
    rxswift  
       17 小时 40 分钟前
    我现在两个月大概能有个 50 多块钱,算什么水平
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