烧了 2000 万做电商系统，公司清算，复盘几个坑，也想听听这套东西还有没有残余价值

[saiguojuly]

背景：公司做电商，投资人投了 2000 多万，系统完整做出来了：C 端商城（包含完整的会员，营销）、C 端 AI 导购、B 端商家端、商家入驻、平台管理端。运营没跑通，公司倒闭清算。我是合伙人，不卖东西，想复盘，也想听听懂行的人对这套资产残余价值的判断。

几个判断错的地方：

一、多商户入驻体系在冷启动阶段是纯负担。一开始就做平台梦，入驻审核、分账、结算全成了维护成本，商家都招不满。重来的话，单商户商城先跑通一个店。

二、AI 导购做出来了，没转化成购买。对话式推荐、商品知识库都做了，但用户来电商站是带着明确购买意图的，AI 导购解决“不知道买什么”，这个场景在流量结构里占比极低。功能热，需求冷。

三、运营失败和技术选型关系不大。系统没拖后腿，拖后腿的是获客成本、复购逻辑、团队执行。钱大部分烧在运营和人力上。代码技术完整，商业未验证。

想请教一个问题：这种清算后的完整电商技术资产，拆开看哪部分还有真实价值？ AI 导购模块单独拆给已有商城的服务商，有人这么干过吗？还是整套源码在技术社区做二开底子更现实？有没有人经历过清算后技术资产处理，踩过什么坑？

补充更正与概念澄清：
标题写“电商系统”有误导，公司主体业务是 AI 。两个核心概念这样定义——AI 导购 = 导购员 + 推荐专家，负责在用户决策路径里促成下单； AI 智能体员工 = 垂直领域导购员 + 量身定做的专家，按行业/场景定制，嵌入商家真实工作流。电商底座是围绕这两者搭的。上面复盘的几条里，第一、二条是主线，其余是配套。讨论时重点可以放在：这两个 AI 能力拆出来给已有商城的服务商或垂直行业商家，是否成立、有没有人这么干过。感谢。

[bli22ard]

钱花错了。
1950w 投流，50w 去买个系统，带维护。等起量了再考虑自研改进系统。

[znedyrk]

我好奇这种商城有多少真实商家和用户会去注册登录和购买

[refear99]

投资人介绍一下，我也有一个梦想

[iOCZS]

不打窝，不钓鱼

[xiaoqingdaisuki]

电商我认为重心在引流和转化 钱大头砸在广告里 能成交能有正向 roi
参加过一次深圳跨境企业老板交流 许多年净利润数百万的小公司老板说他的公司里技术人员是 0 各自寻求下一步如何扩大发展

[justfindu]

是投入了 2000 万做了系统还是搞了推广? 如果是系统, 那么一分不值!!!

[kokdemo]

都是已有成熟的部分，很难说有什么价值

要不然开个号，讲讲你是怎么把 2000w 花掉的，然后卖卖课？

[saiguojuly]

@bli22ard 是的，前期花了大量的时间去研发，研发投入占比 30%，整个研发团队人力成本 200-300 万，加上购买服务器，算力花了几百万。

[noob9030]

2000w 找哪个公司做的？

[gulugu]

有点难，这种技术资产在现在的环境下比较难变现

[duuu]

你这个像是大几年前互联网辉煌的时候，做一整套大系统找投资的玩法。。
实际上最小 mvp 先行，这类型口号已经喊好几年了

[heasy]

投资人介绍一下，我也有一个梦想

[daodao]

投资人介绍下，我这边也有个项目

[cwliang]

花 20 万用有赞就够了，花两千万。。只能说老板被忽悠的很惨

[saiguojuly]

@xiaoqingdaisuki 是的，前期公司战略错了，钱没有花在刀刃上，花了 10 个月做研发，没有做种子用户验证，没有招商，投流。

[fish2050]

8 年就从做电商系统的公司离开了，不看好自研自运营的平台，
怎么现在还有投资人投电商，该不会是钱多没处花吧……

[cynoa]

代码不值钱，值钱的是整个赚钱的业务。

[cctv180]

@cwliang 加 1 人傻钱多速来。开源的电商大把，闭源的也有。真正缺的根本不是系统，而是怎么让商户入驻

[winnerczwx]

现在这个时代, 代码真是一点钱都值不了, 卖少了你不乐意, 卖多了人家不如自己付点 token 钱, 最关键的是你这不是成功案例, 如果你线上运营几年 迭代几年还好说 人家买的是有真实数据后的产品迭代

[apples01]

类似淘宝、拼多多的商城吗？还是服务某个领域的商城？

[saiguojuly]

@fish2050 公司原本的战略是通过 AI 来重构整个商业体系，将电商作为 AI 的业务载体。

[mydingyan]

平台是创业者失败的第一个系统，系统好做，推广永远是门槛

[znedyrk]

@cwliang 都有个马云梦

[snitfk]

搭个电商系统为啥要花 2000 万？

[cbythe434]

投资人联系方式推一下

[jackerbauer]

这个投资人给我介绍一下，我想做个东西

[lvye]

什么时候开始做的？现在这种系统感觉是存量市场了，市面上的电商系统都太完善了

[wei2629]

顺应时代。很多产物是时代的产物，现在想进入都是存量搏杀残酷的狠。除非主业有丰厚的现金牛。2000w 干什么不好，去干商城。

[jerseyhero]

如果你们的技术资产申请过软著的话，这些软著可以转给某个公司吧，然后用这个公司进行二次售卖源代码或者继续做原业务，原公司给购买资产的公司开具一个授权函，避免后期有扯皮的

[kopnux]

千把块就能买到很全的源代码，让 ai 改改成本不到 5k

[TomatoCLI]

没有实际业务，哐哐生产代码？

[TomVista]

虚假的 ai 导购: 买这个合适
真正的 ai 导购: 已接收到购买意向,史低价格订单建立完成,支付即可.

[erwin985211]

我面试过一个公司，他们现在正在赚钱的产品还跑在飞书文档里面，在飞书文档里面接了一套内部账号。就是为了快，只要东西能够提效+便宜，客户真不在乎形式。先找客户再优化细节。

再说一个事，我前公司准备了半年进行了一次技术大迭代，前后端全部放弃历史包袱，推倒重来。当时大家都认为完成了一个伟大事情，用户体验质的提升。但是呢，公司倒闭，因为大量客户被友商挖走，我们打不起价格战。从那之后就明白所谓技术就值个工作。

[haisua]

其实我不知道为啥很多老板热衷于搞 AI 导购，是觉得用户压根不知道自己要买啥，只能和 AI 对话，被动接受 AI 的推荐么。我们也经历过一个类似项目，领导要求我们往现有商城（我们是电商公司，自己卖自营品牌产品的）上加了 AI 导购功能，您猜怎么着？基本没人用。

[pigspy]

业务都没跑通，代码值个毛的钱

[tianjiyao]

投资人介绍一下 我手里有 2 个项目 目前已经盈利，就是缺钱推广

[qwertooo]

感觉现在用一个月 2000 的 Claude ，一两个月就能搞定吧......怎么花了 2000w

[ucyo]

投资人是想给这 2000w 洗白吧

[XProxyAi]

😂业务没跑通之前，代码价值就是 0

[hoky]

把你们所有人的办公过程数据卖了，可以卖 6 位数。训练 AI 用。

[lxxzml]

投资人介绍一下，我也有一个梦想

[nb85144]

2000W 给我不好吗

[nb85144]

@hoky naive ，白给别人都嫌占硬盘

[Topmax]

残余价值就剩几十万，现在什么系统都不值钱，值钱的是配套的服务。所以重点是怎么把人力服务卖出去。

[jjx]

这年头,系统做出来了,在涉及 ai 的情况下, 就是个屁, 抱歉这么粗鲁

纯手工做出来的系统, 一般倒是经过很长风暴和论证,才勉强可以拉出来谈一句

[hihihihihi]

烧了 2000 万做电商系统

我堪称 2000w token ， 电商平台，难点不在技术呀。。。如果是技术， 腾讯系早把电商做起来了。

[Felldeadbird]

2000 万，里面有多少钱是烧给开发的？纯电商平台技术并不复杂。至于你说的核心 AI ，我觉得卖不上去。
目前 AI 导购真的可以解决用户想要什么的痛点吗？假设我是做大小机械的，你的 AI 导购真的可以解决专业的事情吗？

[lambdaX999]

不如直接去买一套 CRMEB 然后先运营起来

[xz410236056]

@bli22ard 多了，5 万跳转到淘宝、多多之类的平台即可，之前返利网就这么做的。

[yh7gdiaYW]

你这个服务听起来接入 dify/coze 就行啊啊，花 2000 多万是花哪儿了...

[clacf]

@yh7gdiaYW #50 其实是 2000 多万 token

[clacf]

其实 op 说的是 2000w token ，告诉 codex ，帮我找下 github 星标多的电商系统，评估一个最优的部署到主机 192.168.x.x ，刚好差不多

[GopFei]

电商这种东西难点从来都不在技术上，最主要的核心还是用户。
平台没有用户粘性，解决不了为什么用户要在你这里买东西是永远起不来的。
前几年我接触到的国内小型电商平台的后台逻辑大部分都是优惠返利、购买返点、拉用户分提成以及购物金额与 xx 币挂钩这一类。
讨论残余价值的话，基本上就是拆分出来基本的商城体系卖软件和后续的升级之类的，但是这部分做的人太多了。而且搞的太贵根本没人买。

[ajaxfunction]

本人干过两个电商项目的技术研发，结果两个项目无一例外，都是以亏损 项目取消告终。

也见过盈利的同行，不过他们盈利点从来不在电商本身，也就是说都是以电商为噱头，赚加盟费、入驻费、授权费，这是一类，还有一类是打着农业扶持，赚补贴费用。

后来我想了下，腾讯 这么牛逼，做了两次真正的电商都没做起来， 其他人能做起来的难度可想而知。

至于你说的这套系统，非常明确的说，价值几乎为 0 。
因为系统都是为业务服务的，脱离了业务的系统，是累赘，是负价值

[youshiyoushi]

技术在 ai 出来后永远是最不值钱的，最值钱的一定是买量和留存

[linyongxin]

以前钱好拿的时候见过不少 无一成功 获客成本实在太高了
能把客户加到私域的 能复购覆盖投流推广成本的才有钱赚

[terranboy]

你就是那个技术合伙人吧？工资没少发吧？ 就想跟你学习下你是怎么找到这种投资人的

[waitMeOY]

我现在去面试。老板 16K 招全栈