kimokryong

另外, 今天中午喝了点酒和做 VC 和战略的朋友聊了一些, 也给你一些参考.

VC 的朋友说"如果只做受限两公里的事儿, 很难起, 天花板不够高"
战略的朋友说"如果受限于 LBS, 那资本市场会对你 BD 商家的能力有很大质疑, 这类事情线下等于难增量, 也有很多例子去做线下的, 但是就是因为起不来, 或者因为地域限制而把自己搞死的, 这第一轮融资都过不去, 这个盘子少说要十亿量级去推动"

他们关注的其实不是产品怎么做, 而是市场怎么做, 商业逻辑能想清楚的前提下, 怎么用资本推才是关键, 目前的结论来看资本是不愿意去推的.

@xzour 首先我得肯定你的冷静, 没有继续再[钻进去]去想事情, 发现了用户真实的需求, 总结了有多大的盘子, 然后就是解决方案和实现步骤了, 光说 CPS 这种解决方案, 不一定是最好的(也有可能只是时间不合适).

我觉得现在最应该去做的, 其实不应该是我提一些建议, 而是如果你相信我的话, 可以问一些实际的问题, 我试着给出我的看法作为参考, 因为我也不清楚你对营销有多了解...

另外如果想快速验证, 其实可以和店铺主聊一聊这种模式, 对于店铺主来说怎么样, 真的去店里坐一坐, 在一块儿两瓶啤酒就能聊出很多细节. 就拿这件事来说, 我和你分享一个有趣的事情, 正好就是中午我去小区饭店的时候聊出来的.

中午和烤肉饭的店长聊天, 他的店开到了小区里, 消防是肯定不能通过的, 而且排烟没有做过滤(因为过滤器安装费 15 万), 他这个店的成本也就三十万, 也拿不出那么多钱了. 而且这个店铺中午饭口的出餐能力已经到顶峰了, 他需要的是攒钱开新线, (而不是一味地增加订单量, 后厨已经做不过来了).

还有一件事, 我的经验是, 做 CPS 业务, 最好做的是利润空间大的产品(参照速卖通 Dropshiping), 用利润空间去做营销, 去打'独家'优惠来吸引分销者和顾客, 而为什么要强调[大额]优惠券的, 而且如果关注值得买关注的多的话, [大额]很多时候都是有一定操作成本的, 比如去 A 页面领券 B 页面关注, 结算的时候还要用京豆或者积分去抵扣, 收获之后还要写评论等等... 对于我来说, 如果要是餐餐给我 20 免 15, 我就会用, 满 40-3 块我就不会用.

而 CPS 还是一件走量的事情, 实体店+纯走量 = 没有门面的外卖店. 并且标品的利润空间都比较低, 就比如烤肉饭, 就是利润空间比较低的, 中午的盒饭也是. 所以覆盖到这些店铺还是比较难的.
头部餐厅也很难做 CPS, 就像奢侈品牌很难做 CPS 一样, 会导致'掉价', 如果能买到三分之一价格的 LV, 是不是就显得这个 LV 没那么 LV 了.

但什么店有机会? 商场里的饭店(还得是大众消费饭店那种, 不能是上档次的米其林餐厅) , 商品类似于非标品, 有相对可观的利润空间. 这种店铺受制于的就是出餐速度和门店座位数, 就比如东北有很多做优惠的店铺, [十块钱吃饱]这个活动, 前面拍五十多个人, 其中还有四十个是老年人,也有年轻人排队, 但是一会儿就不排了, 这样搞下去, 过了优惠期就没人去了, 自己赔了钱, 挨了累, 可能还砸了自己的品牌.

希望能帮到你

@xzour ...首先你说的对, 我又仔细看了一下剩下的评论, 这两天也在想这件事. 又有两个点想试着给你提个醒.
如果要设计产品, 我上次说的"以用户角度..." 你也有了总结和推论, 都挺棒的.

但我觉得角度还不够, 没有覆盖到全部场景.(这也是建议你的思考模式, 由上至下验证商业模式, 由整体到局部验证产品逻辑)

那我们刨除 Business Plan 和融资的问题, 我说三件事去证明我的观点: 我们还有很多问题没有想到的.

一: 我们并没有想到如何铺开市场, 店铺做联盟营销有个极端, 就是量大但不一定出名, 当一个店铺全部都依赖联盟营销的时候, 他会用提高售价+大额券+高佣金的模式, 而线下的实体店在做出这几点的时候, 等于放弃了[非联盟营销], 因为店铺的价值(大流量) 就很低了. 我们和线下店的老板聊, 明眼的老板这样说, 我们该怎么应对呢?.

二: 其实我们去看淘宝, 淘联盟的发展历史, 和跨境电商和跨境电商营销的发展历史, 再看一下国外同样的 Amazon 联盟, 东南亚的电商和联盟去看, 其实都是在主航道遇到销量增量瓶颈的时候, 才有了"异军突起"的 [头部分销商] 出现, 而[头部分销商]又严重依赖上游(也就是联盟平台 affiliate program)的支持. 我支持去做, 但怎么做起来就是我们讨论的关键点, 这里我们的用户除了商家还有顾客. 顾客其实在乎的点也不光是钱, 对吧~

三: 再回到商家这里, 你举了一个挺有意思的网红街的例子的, 网红街做的广告, 按我理解是 CPM 类型的广告, 或者说这就是个曝光广告, 这种营销方式对于商家来说, 在这种模式下 ROI 就够了, 也不需要再去做 CPS 了. 这里面原因我就不展开说了(因为午休时间到了要去吃饭了哈哈哈哈哈哈)

总之... 没人质疑你所谓的模式, 但实际落地时, 很多人都不是很乐观, 但我自己来说, 我是挺喜欢讨论这些小东西的. 主要是摸鱼开心 嘻嘻

那啥... 我是值得买的 PM... 除了国内业务以外, 我的团队也直接负责值得买国际业务...
我的结论是, 你的一部分想法是对的, 关于平台也希望下级"分销者"帮商家提升销量, 这样商家出单,平台抽佣, 分销者拿佣金, 消费者得优惠. 但外卖市场是否可以这样做, (当然盘子肯定也够大) 肯定是要多想想的...

如果真的要做产品, 建议先把各个环节自己实际走一遍(最好是能以小白的角度去走), 然后再讨论

我这么说是因为如果这个盘子够大, 路也好走, 那我们绝对会分出来另外一个团队做这个事儿... 但事实是没有... 我一时间也没太想好为什么

给自己整个活儿 开摸!