用首付款还卖家贷款的行为都是诈骗！
用首付款还卖家贷款的行为都是诈骗！
用首付款还卖家贷款的行为都是诈骗！

买了 iPad mini 7 没几天降价了去保价，也就 80 来块钱，线上点击显示无法保价，电话联系客服，客服说买的时候商品后缀叫 XXXXX ，保价的时候商品名变成了 XXXXX ，即使链接/型号/颜色/配置一致，重新下单也确实存在差价，但就是无法保价，从那以后再也没有在京东上买过东西

@anchors 很简单的 1+1=2 的常识问题，但是偏有人分析 1+1=ABCDE ，这就是错误归因。这是西式快餐商业模式设计，顾客自己收拾餐具就不用给小费，传入中国的时候沿袭形成习惯，就那么简单，哪里来的乱七八糟的分析还在那觉得自己头头是道

@anchors 很难理解为什么要坚持错误归因，给一个很简单的商业行为强行赋予自我感动式的立意拔高，这可不是受过良好教育的表现

@anchors 两回事。麦当劳肯德基快餐进入中国让消费者自己收拾，是快餐模式拒绝小费文化的商业模式迁移，但是当年国人不知情，还以为里面涉及什么文化啊制度啊习惯啊等等高深莫测的东西，然而并没有

@Xntu 哈哈哈，看了前面评论表示？？？就是个很简单的小费文化进入中国后的遗留问题，那么多人找那么多角度分析得头头是道，还全是错的

@TuxcraFt 那你很棒棒哦，竟然知道 ROM 中文叫储存，给你奖励一朵小红花

国外有小费文化，消费者都吃低价快餐了，自然不愿意再多花冤枉钱给小费，所以心甘情愿自己收拾，进入中国的时候照搬了而已

@TuxcraFt 拿着浅薄的专业知识咬文嚼字来凸显自己高人一等挺无聊的。词汇是约定俗成的沟通载体，如果大家都这么讲/商家也觉得这么宣传且通俗易懂，达成了普遍共识，能进行有效沟通，那就没有任何问题。讲个历史笑话，当年有所谓专家说“辐射”这个词是专业术语，不能用于社会和经济学领域，现在呢？一个道理。

太阳底下没有新鲜事，家大业大积重难返，内部争斗成风，底下人为了自保，对任何实权一把手没有推动的事都不会主动做，做好了没好处，万一做不好就落人口实，不做就不会错，不做就不会得罪别的人/山头/派系，保住自己的地位卯着劲往上爬就行，管那么多干嘛

@la2la 部分功能的易用性并不是另一些功能不合理的借口

@TuxcraFt 内存是内部存储的简称，相对应的是外部存储。当年手机和 PC 流行插存储卡和 U 盘，硬件自带的就叫内部存储/储存，SD 卡/ U 盘/移动硬盘就叫外部存储/储存。简称内存两个字确实有一点混淆性，但是和存储/储存/硬盘这种更容易混淆的词语比起来，内存算是比较好的称呼，通俗易懂

@Enivel 骂人就太 low 了。还幻想房价会因为给点蝇头小利就涨的人，才值得一句“狗屁不通”

@Enivel 假如，你缺钱买喜欢的不合理高溢价东西，而父母选择：
A 直接给你打钱，并且动用关系让商家给个优惠价
B 鼓励你贷款，承诺每个月帮你分担 30% 的利息
如果你的父母最终选择了 B ，难道就没一丝怀疑过自己不是亲生的？

@jasonchen168 绝大部分挂出来的是假成交价，小部分是觉得买/卖高了的真实成交价就混在里面展示出来，真成交价在中介系统后台带个人水印，截图或者拍照会有水印追查谁泄露的。不过目前是绝对的买方市场，中介只要觉得是真实买家都愿意私下给买家看，只要不太过分到社交平台上大规模发，平台管理也是睁一只眼闭一只眼，毕竟中介费要成交才有，平台才能抽成

另外附上几个不要踩的雷点：
1.珍惜每套房的第一次挂盘。房子每次上下架都会流失一部分客户，有真实购房意向的买房人真的能记住大多数房子的上下架记录的，哪怕是中介系统给你删掉了记录伪装成第一次挂，下架又上架的房子会被大多数买家打入冷宫，因为买家会觉得房东不是诚心卖/情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
2.要么不挂盘，要挂就挂小区最低。千万不要反复操控价格，买家看到每次慢慢降价几千几万的房子/一会儿降价一会儿涨价的房子都是避而远之的，因为买家会觉得房东情绪不稳定/不好说话/事儿逼。
3.珍惜第一个出价的买家。买房的主流目的是恋爱/婚姻/上学/通勤，因此不是说好房子就不愁卖，要和需求匹配才是有效购买，实际上每套房每年有真实意向的买家不到 3 个，千万不要有侥幸心理，觉得前面有人出价后面就也有出价，抓住第一个（证明需求急）知道真实成交价（证明需求真实愿意付出时间精力成本）又出价的人，赶紧卖，99% 的情况这个出价就是这套房今年最高价，后面一定是越出价越低的。
4.签约的时候先让中介问清楚买家愿意接受的价格，自己愿意出的价格，中介谈好了再双方到房间见面，可以省很多时间，避免不必要的价格拉扯。
5.双方见面谈签约的时候站在买家角度考虑问题，力争 15 分钟内双方达成一致开始念合同签约。到见面这个场景就不要讲什么自己亏了/家里不同意/多难/多可惜，这些话在上头状态的买家那里会理解成“我不想卖了/我想调高价格”，任何对买家情绪负面刺激的话都不要说，多讲讲房子的优势，对方为了学位就讲学位多合适孩子，对方为通勤就讲交通多方便，对方为配套就讲生活多方便，总之就是让对方觉得买对了。

高峰期持有 7 套在高点全部成功出货，经验供参考。APP/小程序/网页放出来给人看的成交价都是假的，真实成交价在中介后台系统带个人水印。目前很多买家都知道这个事，所以不要心存侥幸搏一把挂高价，先找中介拿到最近一套的真实成交价，然后按真实成交价加几万块挂出，注意这个加几万块之后的价格一定要是小区目前最低的挂盘价，打其他卖家一个措手不及。接下来把生活其它事都放一边，认真配合看房，每次都要给中介以及看房人留下好说话的好印象，买房人最担心卖家难缠和情绪不稳定。耐心等到第一个知道真实成交价的买家询价要求降价（愿意努力挖掘出真实成交价的买家才是真想买的，记住这一点，不要被无效看房/询价/砍价迷住眼了），只要对方的开价在上一套真实成交价 90%以上，先说和家里人商量一下，等一天，第二天装作无奈说搞定家里人了，还是卖吧，然后毫不犹豫立即马上约签正式合同，一刻都不要等，买房上头就是那一瞬间的事，趁着对方上头，定金能收多高就多高。万一买家反悔，咬死要 N 倍赔偿金，不要觉得走流程麻烦，到最后买家都会自我攻略妥协的，网签的时候不要和买家有太多交流，公事公办，情绪稳定稳定再稳定平静如水，网签就是胜利