媳妇上个月辞职出来创业了

[vergilgao]

行业是青少年脊柱侧弯康复矫正，她是做施罗斯体操私教课的的康复师。

去年她原来的公司黄了，她自己又找个一个机构打工，一年以后因为各种因素辞职了，准备自己单干。我就老老实实上班，没事的时候给她出谋划策，解决 IT 问题，顺便她上课和看诊的时候给她做摄影师。

上个月我们找了一个商业公寓楼租了一个跃层，一楼办公，二楼改造成了训练区。简单收拾了一下就开干了。因为她辞职之前就积累了很多患者，有大概 5 个左右的家长在原来的机构退费了，到她这里重新交了钱继续训练，也就成了我们现在的启动资金。

这一个月跑手续，申请营业执照，注册地图，抖音上团购。前几天又买了个新手机用来运营和录视频，启动资金花的还挺快。

我俩都属于那种貔貅的性格，存起来的钱就不想花，所以这一个月手里可动用的资金全来自于家长的缴费和我 9 月底发的工资（我还先存了一部分）。现在老家长都缴费过了，销课得俩月，然后才能再交钱，而且孩子康复了就不会再练了。现在我俩就有点焦虑拉新的问题了。

其实我们还是按节奏走，印了传单，这周工作日她在工作室写脚本录视频，争取这周就剪一条发出来。就是在获取到第一个非以前的老家长的新客之前，心里这块石头总是放不下。

[SssaltedFish]

祝福，羡慕有一技之长的

[vergilgao]

@SssaltedFish 其实和打工比也很难，酒香也怕巷子深，要操心的事情太多了。她现在的优势就是只要家长能到店面谈，成交率非常高，但是怎么能精确的找到家长然后让他们到店是个让人非常头疼的事情。

[Jarvis54]

@vergilgao 你这个应该很适合小红书多发发

[94]

加油祝好，自己开工作室公域流量转私域一定要做好，朋友圈每天找一个高峰期稳定时间发。按照我以前的经验就靠着几个稳定老客户的支持来保底。

[lcdtyph]

同意 3L ，建议小红书发发宣传下

[Unitent]

多找几个当地 kol 或者 koc 宣传一下 ，小规模低成本的宣传试试

[kopnux]

这样的家庭配置非常给力 进可攻退可守，没问题的 大兄弟

[vergilgao]

@Unitent 小红薯我们准备搞，不过目前先做抖音，先把抖音流量做起来

[NoCash]

工作室买二手手机就够啦，还去买新手机，还是不够省啊你们

[starlin]

这条件还有啥好说的，加油

[registerrr]

成年脊柱侧弯能做康复矫正么？现在成年人体态有问题的也很多吧，可以扩大扩大客群

[vergilgao]

@94 老客户没办法长久，孩子治好了就没下文了。她接到的患者，一般半年到一年时间就治好了。除非是那种疑难杂症，大度数的，家长和孩子不想手术，坚持保守治疗，而且孩子要非常有毅力。她目前有一个患者，47 度找到她，半年练到 25 度左右，剩下的小 20 度可能还得很久。但是这样的孩子非常少，绝大多数要么放弃要么手术了。

[vergilgao]

@registerrr 不能，除非是你要考公，并且脊柱侧弯的角度在 20 多度，并且弯形不复杂，通过训练回到 20 度以下的安全线。
但是完全矫正是不可能的了。一般孩子过了生长发育期，脊柱就定型了。

[vergilgao]

@NoCash 我们买的美版 512G 的 18PRO, 6400 元。

[vergilgao]

@Unitent 我们比较有顾虑宣传的效果，实际上我们的打算是线下在附近的中小学学生放学点的时候给家长发传单。目前印了 500 多张，先看看效果。

[houshengzi]

这种行业走老带新模式会更好运营吧？

[guanhui07]

加油

[registerrr]

@registerrr #11 几十度的那种侧弯应该没有吧，我的意思就是成年人体态调整/纠正之类的。不过看样子你们是更偏医疗性质的，这种受众应该不会太多吧。
话说青少年脊柱侧弯是先天的还是后天习惯导致的？那种严重的平常在生活里也很少见啊。

[vergilgao]

@houshengzi
我们目前也希望老的家长能多多帮我们宣传，但是目前比较尴尬的点就在于家长比较讳疾忌医，而且观念上的问题，家长发现孩子体态不良往往会通过纠正孩子坐姿站姿的方式纠正体态。家长之间的交流也很少涉及到这方面。
相对应的，孩子之间互相分享反而是个很好的突破路径，不过又由于很多家长过于忽视孩子的感受，尤其是当孩子说自己的朋友有这个问题，然后他发现自己也有的时候，家长反而会先责备孩子或者认为孩子只是出于一种新鲜才这么说的（实际上，我们的老患者里也有身边有同学也有脊柱问题，但是他们的家长选择忽视）。
总之，老带新的模式阻力很大，我们也一直在努力。

[zlo309618100727]

@vergilgao 你负责把自媒体运营起来呀，哈哈。

[javalaw2010]

我老婆是舞蹈老师，最近也在规划单干，不同的是教培这行比较吃流量，所以再三抉择之后还是决定搞在商场里面，由于商场租金很高，所以选择跟之前的一个关系不错的同事合伙，租金拉扯了快两个月，最近终于搞差不多了在看装修了

[vergilgao]

@registerrr 不好意思，这里的度数并不是大众想象中的那种，比如人 90 度鞠躬就是 90 度。我们一般说的度数是 COB 角，由于人体有代偿的机制，当他在腰部出现一个弯的时候，为了让姿态保持水平，有很大可能性会在胸部出现一个反向的弯，从而在影像学上产生一个 S 型。此时除了专业的检查，在目视上是根本看不出来问题的（可能会有高低肩，骨盆歪斜，但是家长不是专业医生，很难重视这些体表特征）。

此外，我们这个不算医疗，只算康复，或者说是保守治疗。我们是康复师资格，不是行医资格。

青少年脊柱侧弯是多发性的，其中先天的问题是不能通过保守治疗康复的。至于后天，也不仅仅是习惯问题，目前医学界对于后天产生的脊柱侧弯是没有定论的。当然，如果日常姿态本身就不好，是有非常大的概率出现脊柱侧弯的。

此外，目前中国青少年脊柱侧弯的发生率是非常高的，而且严重的也不在少数。只是我们以前不重视，只有出现了明显的体表特征才会去问医。

[kita]

没有医疗事业许可证吧。

[vergilgao]

@javalaw2010 我们一开始也想着去商场了，但是发现成本太高了，而且开在商场对于获客的益处并不明显。

[vergilgao]

@kita 我们属于康复，不属于医疗。目前只做体操，如果以后涉及到支具，才需要办理医疗器械相关的许可证。

[vergilgao]

@zlo309618100727 她比我厉害很多的，这方面。我就做一些后勤类的工作。

[registerrr]

@vergilgao #22
感受到了确实很专业，这么看潜在客户群体还是很可观的。
我只是说有没有可能不局限于青少年，往成年体态纠正上再走一步。

[vergilgao]

@registerrr 我这个是听我媳妇和家长沟通耳濡目染才了解的。如果不是脊柱侧弯，单纯的做体态矫正是没问题的，我们也做了相关的 SKU，这些属于传统的康复。但是康复这门学科也是很复杂的，她目前专精于脊柱侧弯，这也是没办法。医学相关的东西我们也不敢做超出自己能力范围的事情。

[haiwgxgcc]

OP 主你好，你这个脊柱侧弯矫正具体指的是啥，我哥他不知道是不是因为以前坐姿不太好还是长期滴这个头，反正他现在走路的姿态就很不好看，他也是干 it 行业的干了挺久了，具体描述的话，就是脖子好像有点前倾一样，然后背部好像是有点湾的，虽然不影响健康，但影响美观，想了解一下你这个，看看会不会有帮助，我和我哥目前都在深圳。

[dudubaba]

不用焦虑，假如获客太多得扩张更焦虑，算一下每月获客多少能比打工高出多少百分点，小而稳是最舒服的模式。

[zsxzy]

看你能不能说服医生和你合作..

[Haku]

做个人营销，一边出康复矫正视频，一边介绍自己的康复场所。把个人形象打造起来。

[timlong]

老哥，这个一定要现场训练么？我们家娃 7 岁 我感觉也有脊柱侧弯。。囧

[vergilgao]

@haiwgxgcc
我们这个是针对青少年的，脊柱侧弯实际上应该叫脊柱侧凸，是一种多发于青少年的一种病症。
你兄弟这个就是很普通的姿态不良，在当地找“不良姿态矫正”之类关键词的康复师帮你就行。
不要找正骨的，治标不治本。

[vergilgao]

@zsxzy
很难，医院其实也在做，不过他们做的是团课类型的，我们是一对一私教课。
我们其实是和医院正面竞争的。

[jerseyhero]

@vergilgao #14 借着买工作机的由头，给自己置办了一个新机，哈哈

[94]

@vergilgao #12 ，体态调整之类的也可以？不少家长也会在乎孩子的体态问题，驼背高低肩这样的。
不光是亲少年，成年人觉得自己体态有问题也可以尝试。但这个属于是业务内容方面的网友可能给不出来好的建议。

至于家长分享的，可以考虑小红书运营，现在年轻家长挺多也会做病例分享。你们主动分享也可以被动吸引一些家长来咨询。

[vergilgao]

@timlong
7 岁太小了，这样的患者有，但是不多。如果你真觉得有问题，去找医生，拍个胸片看看。
如果真的确诊了要治疗，不要找按摩正骨之类的，目前保守治疗能有效的你就认准施罗斯体操方案。
医生可能会让你回去吊单杠和做小燕飞，这个我不推荐，因为侧弯的弯型是多样的，康复师给你跟踪训练是效果最好的。
不用太焦虑，诊断以医生为主。确实确诊了再找康复师就来得及。
7 岁最大的问题就是孩子可能学习能力没那么强，一个动作可能大孩子一节课就会了，第二节课巩固一下就行，小孩子得两三节课，然后还要定期巩固。但是 7 岁的好处是离生长发育期很远，期间不会因为长个导致侧弯严重。

[vergilgao]

@jerseyhero 这没有，我们还是很克制的，买的美版有锁，不能用 SIM 卡，只能连 WIFI 用。

[vergilgao]

@94 对的，我们体态调整的课时费会比侧弯低一些。但是我们的单价很高，家长可能更认可给孩子花这个钱。

病例分享其实我们挺想鼓励孩子自己做的，尤其是我们手里有几个可以说非常典型和成功的孩子。小红书这部分我们肯定会做的，而且我俩都很重视，所以正在研究小红书的流量规则，尽可能吃一吃新号的流量红利。

[vergilgao]

@dudubaba
我们其实有一个心理预估，就是她目前一个人，最终扩张到 3 个人就停止扩张了。我们准备用 5 年时间来达成这个规模。

[94]

@vergilgao #40 ，感觉可以花钱买点对应的营销类型课程看看，我们之前做派对的时候那个上课老师就专门有请运营的老师分享经验。比自己摸索要快很多，有人请教很多坑就直接避过去了。

@vergilgao #34 ，原来这样搜就可以了，学到了

[jerseyhero]

@timlong 现场训练应该只是科学的带你训练给你增加一些这方面的经验，回到家还得自己加练。

[vergilgao]

@94 #37 对了，关于家长分享这个其实非常难，我们是会给孩子留作业的，每天晚上要自己在家训练一个小时，家长要录动作的视频片段发给我们检查，我们会纠正一些目视就能找到的问题。
就这些作业都很难按时发。
而且孩子自己还要做作业啥的，家长要接送孩子去补习班。

[vergilgao]

@jerseyhero 我们的方案是每周会让孩子来现场 2 次，每次 1 小时。然后另外 5 天要每天晚上按照我们提出的训练计划来训练。每次训练前后都会用尺量来确认训练效果。
然后我们会根据孩子的训练过程动态教学新的动作，调整训练计划。
其实这也是我们和医院的最大的分歧，医院是上团课，把所有动作一次性的教给孩子，让孩子自己回家练。

[Rat3]

直播的手机不要买原装，有专门改装的，会把 iPhone 主摄迁移到正面（之后可以还原）

[nokisubye]

不整点儿盆底肌修复，前叉术后重建康复，膝盖滑膜炎，肩周炎这种广泛的客户需求吗？？

[vergilgao]

@Rat3 我们还没考虑直播的事情，主要是直播很不可控，涉及到 K12，我们发的宣传物料和视频都要给孩子的脸打码，所以我们都挺谨慎的。

[vergilgao]

@nokisubye 我媳妇就一个人，术业有专攻，你说的这些她不擅长。我们目前主打的就是施罗斯体操，她目前积累了很庞大的患者量，这是她的独门优势，如果做别的会稀释掉她的专业性。

[haiwgxgcc]

@vergilgao 好的，谢谢 OP 主

[Clannad0708]

可以让客户带薪，参考 aff ，一个客户如果能带来 3 个签约客户给他们 9 折这样

[vergilgao]

@Clannad0708 这个我们目前倒是有其他的合作方案，就是找一些能接触到青少年的机构，比如教辅、体能馆，然后跟他们谈合作，每个成交直接给他们一笔固定的返利。
其实我们现在最大的敌人还是风气，好在国家目前也在出台相应的政策，媒体也在配合宣传，对于脊柱侧弯已经不像前两年那样，家长对这个事情连概念都没有。

[coderluan]

"医院其实也在做，不过他们做的是团课类型的"

团课是医院的，不是医生的，二者利益并不完全统一，甚至是相反的，这个途径一定要尝试下。不行的话，可以去对方上课的地方发传单，效果肯定好，就是容易挨打。

[vergilgao]

@coderluan
哈哈哈，确实，我们也在准备相应的资料。
不过我们这里的医院有一部分医生已经有合作的地方了，就是我媳妇之前离职的那个机构，她是之前那个机构全职负责施罗斯体操的，结果因为他们不给她招副手，再加上一些其他原因，我媳妇才辞职出来单干的。
这条路可以走，只不过目前还很难，因为我们还很年轻，在医生群体里说服力不强。我们打算做到一定的名声以后，回她母校找她的老师看看能不能有合作的可能。

[Sawyerhou]

有趣，感谢分享，学习了 :) 其实现在的环境还真就适合手艺人开店，AI 基本无法替代，需求又是真实存在且刚性的。靠时间赚钱，不需要特别大量的客户，所以也不用买推流。

[Chicagoake]

脊柱侧弯这个问题很多家长意识不到，等孩子到了青春期或者成年后特征明显了才发现，得多做做科普，告诉家长什么情况是脊柱侧弯的前兆，严重的影响是什么。（个人一点拙见，我现在工作了才逐渐意识到这个问题，后悔初中养成了不好的习惯。）

[katfao]

有客户有技术。不是贷款创业，感觉这个创业模式真的很不错了，保证宣传多拉客户，未来会更好的

[FawkesV]

加油 下一步就是财富自由了

[dabaibai]

只要不是互联网 不是餐饮 感觉其他都能干

[han1988]

@vergilgao 你们在哪里开的呀？

[timlong]

@vergilgao 好的，找个时间去正经看一下。。。多谢 老哥

[timlong]

@jerseyhero 感觉就是现场学会。然后自己回家练习，，我先去医院给娃看一下确认一下。。

[18k]

你这个行业感觉有很强的地缘属性，周边私域一定要维护好，大众化的宣传不如私域口碑，加油💪

[ylsc633]

我有个亲戚，从小脊椎就是歪的

去年 在北京做了手术，整整待了四五个月

“长”高了五厘米，他们做这个不是为了长高，是怕老了压迫心脏

他们特地来北京做的，说是网上看的，我去医院看他们，一层楼都是，从几岁的小孩 到五六十的，都有

[vergilgao]

@han1988 长春

[vergilgao]

@18k 对，我们其实打算就服务我们这个区就够了

[vergilgao]

@Chicagoake 这个思路也不错,做科普不会有争议

[vergilgao]

@timlong
对，先去医院看一下。
施罗斯的动作不能乱练的，而且不同弯型不同发展时期要做的动作是不一样的。

[vergilgao]

@ylsc633
脊柱侧弯手术后，病人的生活质量会下降很多，所以除非是有明确的影响到病人的生存的问题，比如影响心肺功能，其实是不建议成年人做这个手术的。

[ylsc633]

@vergilgao #69 恢复的挺好的，以前背部会有个鼓包，脊椎明显 S 型

现在站的直了

[Alwaysonline]

传统实体行业还是有机会的，特别是你们还会做线上运营引流的。 [尽量别请人，就是赚她能时间投入的钱]

（线下大健康相关+线上引流）

[yufeng0681]

1/客源从医院来的，要给医院分成。 成为医院的合作方，就是让自己变成有资质的组织。 医院可以放心对接的，放心拿提成的那种。 很多医院的口腔科都包出去了，那个是利润很高，流程就走得很顺畅。 你这个利润低一点，但也是可以同样去打通。
2/自媒体引流过来， 人家还是要看你的证书，看你和哪些医院合作，增加信用度的。 你又不可能让病人出来给你站台，毕竟大部分是陌生人，不认识被治疗好的人，病人也不愿意抛头露面。
2.1/ 家长认知不到这个疾病，科普还是要通过 少年身体现象去预估脊柱侧弯的可能性，最后让家长下定决心去医院拍片。达到这个目的就是成功。 因为拍片没问题的，自然不是你的客户。 拍片有问题的就会感恩你，对你的信任度大增。 拍个片 70 元，社区医院拍便宜一半，也就是 40 元就能排查疑似侧弯的子女问题， 这个家长在任意一次娃生病去医院时，就可以多检查一次。 相关的顾虑都要打消：金钱，辐射，等等。 都可以拆成 1 个小问题在 1 个视频里面说清楚，而不是一个大而全的讲透就完事。 短视频要求的就是不同角度的讲故事，

[jedeft]

@vergilgao 我的实践感觉小红薯比抖音强