也没融钱，就俩程序员自己搞， 12 个月从 0 到 700 万

[KalaSearch]

VEED 是一个视频处理工具，你简单把它想象成网页版的爱剪辑就好了。这篇文章是 VEED 的创业经历，原载于他们的博客。俩创始人都是程序员，从一个很小的需求出发，但真是把这工具做到了极致。

它的工具本身没有太复杂，但是真正切中了一个需求 —— 用户需要简单的加字幕、裁剪视频的工具，而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用。

12 个月的过程中，他们把 Veed 从完全没人买，做到了 700 万年复营收... 这篇文章完整记录了他们从零开始，怎样收上来第一笔收入（ 35 块钱），怎样一步步一年后成为现在的样子

我特意去他们推上要了个授权，精翻过来就是想让大家看到这样的可能性。起个启发作用吧。

不要再一谈创业、互联网就是融一千万做个 APP 了，也许一些大家乐于付费的工具，也是条不错的路子。我当然知道两国情况不一样，但国内不也出了面包多，少数派之类非常棒的产品和团队么，活得也挺自在的

文章原文请戳 => https://kalasearch.cn/blog/how-veed-achieve-1m-arr/

想看英文的话，链接在这里： https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/

如果你们有什么问题也可以在留言问我，我会转给 VEED 团队（当然你也可以直接上推去问），他们的推是：@veedstudio

[murmur]

单纯的剪辑国内有爱剪辑、快剪辑，不能说需求没人做、极致的问题

我猜是国外对这个名字情有独钟，veed = weed

[KalaSearch]

@murmur 哈哈，你这个角度有趣。名字可能很重要，不过 to B 的生意，单靠一个好名字无法催人付钱

爱剪辑之类都是上个世代的软件了，如果能做到 web 里的话，可扩展市场可能大 10 倍不止

[laminux29]

建议题主注意一下要点： [而 iMovies，FinalCut 之类太贵且难用] 。

在国内，软件不存在 [贵] 的说法。

[MaiKuraki]

国外确实可以

[laogui]

@laminux29 故意来找茬的吧，楼主说的软件也不是针对国内市场。

[KalaSearch]

@laminux29 当然存在，你个人用是一说，但如果你是公司用用盗版 Adobe 试一试

@MaiKuraki 中国其实也可以，很多小垂直领域都有小团队做得很不错了。感兴趣的话我之后写些国内的例子。p.s. 仓木麻衣粉？

[xppppsfg]

挺好奇，网络剪辑，上传时间是否占工作流程的很大部分

[ffLoveJava]

@KalaSearch WEB 端使用场景受限 ， 只适应与小视频，如果超过 1G，光上传下载的时间就难以忍受，而且视频大了对服务器资源占用太大了；最重要的是隐私视频用户凭什么信任网站上传上去

[KalaSearch]

@xppppsfg 好问题。他们的目标客户多数上传的是较短的视频，十分钟以内的，看他们的定价其实也可以看出来


@ffLoveJava 我显然不知道，但你可以问下他们现在几万个付费用户为啥信任 :D

[wisunny]

那你俩可以称为百万美元宝贝了

[KalaSearch]

@wisunny 哈哈哈哈今日最佳。不过是“他俩”

[coldmonkeybit]

大佬请问英语原文在哪里发的，可以指个路吗

[h4wklee]

国内的话不说那些 X 剪辑什么的，小丸工具箱他不香吗

[coldmonkeybit]

@coldmonkeybit #12
找到啦.. 在他们博客里，没仔细看不好意思

[bt7vip]

李自然说里一期关于出海创业话题里说过中国软件出海第一人，当时做的工具是把音乐刻录到光盘上，那个时候很多人做的工具正好是反向的，把音乐从光盘复制成数字，反过来的工具反道没人做，他做了一个，在美国卖，做到月入 5 万美刀，后来他就是看到做软件是可以赚钱的，就把这个经历分享出来，告诉大家，做软件可以赚钱，以前他以为靠卖软件养活不了人，他分享的本意是让大家去尝试，结果人家看到的是，你做一个月入 5 万，那我不要多，做一个一样的，月入 5 千就行，结果同样的软件一大堆。之后这个人也没有出现过，早早移民美国去了，那期视频料还是很多的，总之就是，闷声发大财，一开始没人知道这个东西赚钱，做了才知道，等大家都知道了，这东西也就不赚钱了。所以，面对侃侃而谈的嘴炮，过滤就行了，发自己的财，让嘴炮继续嗨。

[iConnect]

veed 的 Web 端功能确实做的强大，不过国内都走客户端路线了，短视频 APP 自带的编辑效果，很多都是专有效果，带 AI 算法识别，功能不比 veed 差，开放性就差远了。

总之，不觉得 veed 是技术上的优势，国内开发者也能做出，但是这个 Web 工具肯定收不到这么多钱，会改做 APP 的。市场特色的原因，没办法。

[ofooo]

你翻译的正文在哪里？看不见啊……

[glaucus]

@ofooo #17 就是文末那个链接。。。。他写的原文指的翻译后的原文

[9151]

国内是 app 的天下，国外 web 为主

[wzw]

我们立刻弄一个中文版， 如何 。。。

[Libby520]

@laogui 你的网站都打不开了呀

[across]

看完了,挺好。竟然四个月才出现第一个付费用户。
等我下班再去看看这个 veed 产品到底什么样子的

[leo108]

翻译不错，完全没看出来是译文

[KalaSearch]

@Libby520 打不开了？ 404 吗？能否关缓存刷新试一下

[tkl]

没人吐槽吗 充钱就是牛逼 天天置顶

[chendeshen]

太厉害了(✪▽✪)

[KalaSearch]

@bt7vip 你提这个非常有意思。是的，这样轻的工具是有个 retention 的问题，竞争强的话不好做。但也正是因为这样，才有小团队、个人开发者、小公司的机会，如果全部是护城河深深的产品，那也进不去了


@iConnect 是的，但不一定说要做在什么媒介上（ app 还是网站）。经验数据上，美国 SaaS 公司的营收，比如 100 万美元，差不多等同换过来 100 万人民币，就是同样级别在国内能做到的营收



@ofooo 。。。链接那么大了还看不见呐，在文尾


@coldmonkeybit 文章末尾有，有找到吗


@wzw 不光是说做东西出来，你细读下原文，marketing 下了非常大的力气的

@leo108 感谢，译这样的文章还是很花力气的，感谢肯定

[Libby520]

@KalaSearch 不是，我是说 laogui 的网站

[zlkent]

看看楼上某些人，楼主分享这篇文章是为了介绍这个软件吗？活该你们一辈子程序员。

[Yano]

我觉得付费软件能火，这个还是有国情问题的。虽然国内近几年版权意识和付费意识提高了，但是花钱这件事……

[keepeye]

不管是国内国外，想挣到钱就要务实

[KalaSearch]

@Libby520 soga


@zlkent :D content marketing 也好，干货也罢，只要内容能打动人对人有帮助就好。（ p.s. 小声说我感觉只要没其它忧虑的话一辈子程序员挺好哈哈）


@Yano 多看看公司里买了多少服务


@keepeye 没错

[hezhuohua]

想問下樓主是用什麼渠道收錢的？

[murmur]

@zlkent 给小众做软件本身就是一门生意，比如专门割苹果程序员信仰的射之，但是你得割的到啊

[zjx1993]

我打开这个产品的网站先看了价格，嗯，免费的是 720p，十分钟长度，2G 存储，足够了，就这个就行。花钱是不可能的。除非是糊口的软件 JB 全家桶什么的，虽然现在也是用的破解版

[westoy]

别光到帐多少钱啊

这东西堆硬件支出不低的

而且我看了下维护教程的官方油管号，163 个视频，2710 个粉， 大概率是靠在几个广告平台氪金引流转化， 这笔支出不会低的

[maxxfire]

我认为天下没有免费的文章，有免费的就是吸引眼球和炒作

[SingeeKing]

原文在哪里，找了半天真的没找到，源码中搜索「 veed.io 」（原文链接是 https://www.veed.io/blog/0-1m-arr-12-months/） 也没找到

[Morriaty]

楼主你们当前产品的目标用户群是开发者吗？「比 es 快」并不是 B 端 C 端的痛点需求啊

[imaning]

@KalaSearch 国内用盗版的企业多了去了。买一套正版，然后全公司用盗版的一抓一大把。

[jaynie]

发现了一个中文同款 https://www.chuanying520.com/video.html

[KalaSearch]

@SingeeKing 抱歉，的确是漏了，加上了还在部署



@Morriaty 你是指卡拉搜索吗？ value prop 还在打磨

[zzzmh]

市场选的好

[zxcslove]

B 站出了个 B 剪

[youxiachai]

爱剪辑不香吗...

[chinafu]

在国内这样很难.....

[CharmanderS5]

原来是 kalasearch 我早上刚还在接入你们的搜索服务...

[KalaSearch]

@CharmanderS5 T_T 握爪

[laminux29]

@KalaSearch 个人在公司用盗版，请问这种情况怎么算？

[laminux29]

@laogui 你的意思是，大家只能拍手赞美？？

[frittle]

感谢分享。

看本帖标题以为两个合伙人是程序员全程自己搞……

[alfchin]

@laminux29 通过公司网络长期接入，视为公司使用盗版

[geekjc]

可以的，希望那天我开发的产品也被人所喜欢

[jones2000]

当烧钱成为习惯的时候， 你不烧就会被拖死， 这个是国内现实。 别人烧几千万打价格战， 你不烧用户就都跑了，只能等死。
除非你是有核心技术，别人短时间内无法复制的。

[across]

上面的人是不是文都没开？
这里面产品一开始就说了，定位全球·····

[learningman]

@laogui 只是说提醒想在国内复现的人要注意国情吧

[vueadmin]

看文章仔细一点，别没看完内容就点评楼主，还有有点脑子，看看人家写的是什么，真让人怀疑语文是不是只有幼儿园毕业水准

这个楼主翻译的国外作品 veed 团队的总结博客，不是楼主自己的项目在 V 站推广

真不知道没有脑子的人怎么还好意思发言

[back0893]

细分需求吧.
小众需求的付费意愿其实还好

[KalaSearch]

@geekjc 加油

@frittle 感谢关注和喜欢~也差不多吧，很后面招了俩帮手


@across :D

@back0893 是的，要抓准群体

[kop1989]

产品确实有技术竞争力（ web 页面的视频剪辑，还能灵活加字幕、滤镜和一些动画 icon ）。
切入点也准确（面向短视频）。
好产品，佩服。

[lefer]

从古到今，闷声发大财，是不变的真理。为什么会有人广而告之大家：我这个项目很赚钱？

@maxxfire #37 嗯，我也认同你的观点。

[leven87]

要收费还是难！ 我在国外也喜欢用免费的！

[zhanwen]

@ KalaSearch 楼主问下是不是 math 钱包的产品经理吗。

[OneMan]

有些人不去学优点，思考有没可取之处，那眼睛就喜欢找缺点，找粑粑。脑回路神奇。
让我想起了苏东坡和佛印的对话。

[KalaSearch]

@kop1989 是的，分析很到位


@leven87 和国内国外没关系，有没有提供够价值让用户付费才是关键


@zhanwen 不是，我并不知道你在说什么


@OneMan 感谢。已经习惯了忽略类似的回复

[willmok]

有启发。VEED 创作者的几个核心理念，例如 MVP （最简可用产品），快速验证（及迭代），追求增长和现金流（而不是完美），都与 Sam Altman 不谋而合。值得所有创业者参考。

[o00o]

所以在国内独立开发者或者独立开发团队真的很苦逼，做出来的东西免费都不一定能有多少用户，即使有用户还要忌惮同行抄袭和被大佬们看中复制一个重金推广。

[murmur]

@willmok 国外用户对操作体验要求真的太低了，我运行官方 demo，打点的功能都没有，这么糙怎么加字幕

[www5070504]

如果 tx 看这个功能不错 加到 qq/tim/微信怎么办

[waylybaye]

> 当我们开始收费的时候，我们已经有 3 万的月活用户了。然而，几乎所有的用户都告诉我们说，如果我们要开始收费的话，他们不会再用。

哈哈，我非常好奇这三万用户到底有付费的没……

[DemonQ]

朋友之前的公司就是做类似的视频剪辑和处理的，这个月还是上个月刚刚又融了一波资。

[love]

如果我做一个纯 PWA 版本不需要服务器端，有没有可能发财？

[qwzhang01]

@laminux29 我理解题主想表达的是，以做工具的思路，把工具真的做到极致，真的可以为需要类似工具的人提供价值，一样可以赚钱，而不是。。。。。。起始我支持题主的想法。

[dxgfalcongbit]

楼主标题党了...

我们是 2017 年 10 月在北京创业，真的就两个人搞，除了财务外包其它都自己干，今年前 8 个月营收 600 万。

[xiaomingVTEX]

@laminux29 觉得 用是一回事, 愿意付费用是另外一回事

[xiaomingVTEX]

觉得小而美的产品国内也有不少, 比如奶牛快传

[way2explore2]

kalasearch 的内容质量确实不错。但是你们这是常年付费置顶了吗？:)

[weegc]

@dxgfalcongbit 有点兴趣想知道，盈利模式，哈哈

[dxgfalcongbit]

@weegc 模式简单粗暴，客户下订单，然后我们把产品生产出来交付。

[ditel]

国内估计不行吧，好点的 idea，大厂给你来一波，就没法有下文了

[lefer]

@ditel #80 是这样的。

@weegc #78 你不会真的以为别人会告诉你吧？“闷声发大财”

[Kirsk]

不太明白为啥 回复这么多 一直给独立产品 小而美 工具 这些 tag 重点难道不是人家的方法模式？ 国外就没有大厂吃小厂？ 只要有人付费 不管你认不认同 市场认同就行了 营收最好的证明

[WilliamGao]

@tkl 我也发现了，总是这个人，总是在推广......

[ddeef]

能做出一个让用户愿意付费的产品是挺难的，深有体会啊。
我的产品在获得第一分钱收入之前苦干了 14 个月，现在又 14 个月过去了，还在苦干中...

[laminux29]

@alfchin 问题是，国内太多公司都这样做。包括 bat 。

[laminux29]

@qwzhang01 如果在国内做一个这玩意，猜猜下场？

[maxxfire]

@lefer 果然让我说中了，楼主的名字暴露了，他在推他的 kala 搜索

[evilStart]

卡拉搜索的文章都不错，感谢你们的撰写。但我想知道你们的产品咋样了，现在连个 beta 都算不上啊😯

[KalaSearch]

@willmok +10086


@o00o 也不要觉得国外环境就是天堂，抄起来也顺手得很，只是不太有人拷你的 css 文件之类的事情发生就是了


@www5070504 这是 VC 问的蠢问题


@waylybaye 应该是有


@DemonQ 赞


@dxgfalcongbit 666


@xiaomingVTEX 是的，面包多之类的真的就不错。能再提几个吗？我想写一下


@way2explore2 感谢，偶尔置顶，会有很多回复


@Kirsk 是的


@ddeef 加油


@maxxfire so what? 文章给一万多个读者提供价值了么？

@evilStart 感谢关注。你不在我们的内测用户列表里吧？他们说不算 beta 才不算 beta :)

[deepreader]

@xppppsfg 国外上载还是快。

[kaopuyunluzh]

来撩撩看看有没有机会合作

[Rwing]

确实不错，但是这个模式放国内真不行

[947211232]

这类鸡汤实在没必要，tx 老马这个白手起家到现在 N 亿身家不是更励志？问题在于你觉得路可不可行，代价如何而已。

[hoythan]

从功能来说这个项目挺容易开发的，只能说国外网页环境真好。

[shm7]

只能说外部环境好，国内但凡有点苗头，抄不死你

[across]

@hoythan
@shm7
@Rwing
小程序热榜里面有个《小年糕+》，面向中老年人的，你可以看成是这种产品的本土策略版。
从产品上可以对照着看下，但愿我不是对牛弹琴。

[zlkent]

@OneMan #64 这样才能表现出自己的优越感啊，这种人通常现实中没多少能力。只能打打嘴炮。

[Rwing]

@across 小程序和 APP 是可以的，我的意思是 web 版的在国内不行

[tonnnny]

这么厉害吗

[OneMan]

哎，还有这么多人，又在说什么国内行不通哟，国外环境好云云。岂不是刻舟求剑。
学我者生，似我者死。