你们接私活的时候都怎么给甲方介绍云服务的收费方式的？

[289396212]

你们都用云服务按量计费还是自己租 vps 啊，感觉要给不懂技术的甲方说各种云服务的 price 也是一件很困难的事情，他们可能都不理解按量计费

[sentinelK]

不管，提供自己的技术参数要求让他自己去租。

1 、计费预估高了，他会认为你中间吃一手（或者拿了云服务商的回扣）。
2 、计费预估低了，到时候损失要让你承担。

[clf]

写好服务器资源让他提供。如果他说你来弄，

快进到直接把云平台销售电话给他

[289396212]

@sentinelK 通常遇到的甲方不懂，他们更多会让部署整一套都是你来弄

[zhangkunkyle]

我感觉乙方可以找渠道想办法自己准备一套比商业公有云服务更实惠的方案，然后让甲方自己选是自己购买商业公有云还是选择乙方的方案，给甲方选择权，当然如果价格估不太准的话还是提供参数要求让甲方去租比较省心

[sentinelK]

@289396212 那就让他补充承包合同，否则到时候云平台的费用就是一笔糊涂账。

[crazyTanuki]

我都是给云服务供应商电话他,供应商很会人情世故,订单成了之后自觉给我提成,压根不用扯皮

[mikaelson]

@crazyTanuki 哪家供应商这么有情商

[8355]

@sentinelK #5 怎么就是糊涂账，阿里云后台认证是他自己公司，账号是他的账号，充值充到阿里云，发票阿里云自己开给你自己走账，每个月花多少上面都是有记录的。

[sentinelK]

@8355

1 、为什么费用阿里云的部分服务比其他云平台贵那么多？
2 、我看服务器负载就没上去过，为什么要买这么贵的带宽和存储空间？
3 、我一共 100 个用户，为什么流量跑了 100 个 GB ？
4 、100GB 流量，明明有更便宜的套餐，为何给我选按量付费走贵的？

你觉得你作为一个软件供应商，哪个你能回答的清楚？

[MXMF]

这个情况我也处理过
第一次就是花多少钱给甲方讲，生成订单甲方付钱。
中间碰到过一次就是我这边提供服务器，买的腾讯云轻量，然后买的是三年的，给甲方一年用，收了三年的钱，也就是说这个服务器我白嫖两年。
还有就是挣代理的费用，代理费用高的好像能到 20%，像第一个客户服务器数据库用好小 10 万，20%的话也可以了。
当时注册账号都是交给甲方的，就没挣到这个费用。
不过碰到懂行的在订单里一看，也能知道你挣代理费用了，就看你搞不搞了。

所以现在一般都是只挣个代理费用就行了，服务器都交给客户自己去买，多少钱他自己清楚，也讲不出来啥

[8355]

@sentinelK #9
1.选择哪个云厂商是客户的自由，我只有义务介绍并且把报价告知，客户通常会选择最便宜的。
2.服务器负载没上去过是你配置买的高，可以降配，有问题了流量上升了可以配合升配。
3.不存在这种情况，外包压根不推荐用 cdn ，服务器的几兆带宽足够用。
4.外包项目绝不开启按量付费，必须包月或者包年让客户自由选择对项目预算有充分认知。

我全部都能回答的很清楚，有时候你觉得你在为他好，实际只是在给自己找麻烦。
尤其是 cdn 这种，一旦被攻击刷量你无法解决，大额亏损已经产生了。

[crazyTanuki]

@mikaelson 腾讯云的第三方,不知道他怎么拿到我的信息的,强行抢了官方小姐姐的单,气死了官方了

[InDom]

收钱收贵点，把服务器的钱也算进去，当作维护费用了。

[nash]

全包？等流量大，数据上升到一个级别后，你哭都来不及

[Felldeadbird]

1. 如果甲方明确要用某云服务，合同注明这部分费用甲方自行负责。
2. 甲方没明确使用某云服务，你选择技术时需要考虑这部分费用是一次性买断，自己做中间商，还是甲方付费。

如果你不是外包公司得话，我建议直接让甲方自行对接云服务，自己只负责技术实现部分。一旦云服务的价格调整，你可能需要兜底。

[mydingyan]

这完全就是提供 SaaS 还是 PaaS 服务之间的区别

[alyunflc]

可以在云上选择包年包月的产品

[OceanBreeze]

云产品也可以包年包月啊

[opengps]

要么对方提供服务器，要么直接按照包年包月价格，并且强调第三方产品的定价权与自己无关

[llwwbb7]

是啊，所以你为啥非得用按量计费呢？

[mikaelson]

@crazyTanuki 666 ，难得这么有情商的～

[wych1987]

求教如何接私活。。

[zhuwd]

@crazyTanuki #6 正好有需要，方便提供下供应商的联系方式吗

[GTim]

直接说阿里云或腾讯云开一个账号，然后帮忙部署，其它的..

[crazyTanuki]

@zhuwd 你多少预算啊,要买啥服务

[zhuwd]

@crazyTanuki #25 有预算要求吗，自己平常也会接一些小私活，给客户买一些服务器，供应商如果价格比官网低甚至能给点返现那最好不过了

[ivmm]

@289396212 在国内的话，其实 SaaS 并不适合国人老板思维。

建议封装成： 私有化部署软件， 用户需要自行采购云服务器部署在客户自己的账号上。 对客户来说数据主权在客户自己手上，老板更喜欢。 云资源尽量都按预付费的模式，客户更容易报项目预算。

然后你的软件，可以免费升级 2 年，2 年后升级需要购买升级支持这样的方式，更适合国内玩法。

BTW ，OP 的怎么联系，我可以为咱们官方渠道购买阿里云、腾讯云、华为云提供额外的优惠支持。

[jones2000]

上线的机器配置和带宽要求发给客户， 让客户自己采购。至于客户是用云或本地部署那是客户的事了。 开发完成以后提供部署文档， 给客户的运维部署上线。

[Nnq]

这个需要你个根据客户提供的信息来提供报价 如果架构不支持动态扩展，可以顺道儿介绍下顺道扩展的意义，一起搞些 workshop 卖一波咨询服务

[ciki]

服务器甲方自己搞定，别瞎掺和，后续事情一堆

[llsquaer]

遇到不会的把自己的推广码甩给他。让他自己注册，价格什么的都在上面。一般来说开始的时候流量都不大。。甚至到他倒闭流量都用不完。没那么焦虑。以防万一提前给他们说，用户量大了再去升级。现在先用着节约费用