我们的开源项目赚到第一桶金，一起讨论讨论开源赚钱两不误的办法吧。

[imndx]

我们的 IM 系统开源一月有余，star 数突突涨，不断有人希望我们定制开发，但太忙，一一拒绝。五一的时候，有人需要技术支持，就支持了一天，赚到了第一笔技术支持费用。

我们的开源项目尝试了以下一些变现办法:

1.商业版收费。可能由于开源的社区版和商业版差别不大，故还没有人感兴趣呢。

2.针对企业用户，某些特殊组件需要授权。依然没人没人感兴趣。

3.技术支持。这个赚到钱了，哈哈，主要是针对不差钱，不想看文档，想快速部署使用的客户。

赚钱是为了更好的开源，那大家都有哪些尝试呢？一起交流交流

如果大家对开源 IM （包括服务端，移动端，PC 端）感兴趣，可以到这儿围观我们:

https://github.com/wildfirechat

[imningfeng]

“故意”在开源程序里写几个小 BUG，不影响程序运行的
让他们找你“技术支持”一下？
（我不是程序员，不懂技术，随意想的）

[ebingtel]

这种“软文”好 对大家都有利

[imndx]

@imningfeng 哦，这不好吧

[imndx]

@ebingtel 以后发帖我棏在最后加上分割线，写上广告时间

[imningfeng]

@imndx 脑洞一些而已，别当真，哈哈~

[cmlanche]

好东西，支持！

[mzlzero]

技术服务费的确是一个方法，快速部署还是很有需求的。可以做成个人版、企业版、企业本地部署

[ericgui]

@imningfeng

Nginx 有商业版本，OpenResty 也可以提供商业支持。

开源软件提供商业支持是一个非常非常常见而且可行的盈利模式。

[imndx]

@mzlzero 对的，快速部署、快速熟悉系统是很有需求的，特别当别人时间就是钱的时候。
现在是社区版和企业版，都是本地部署；目前还没精力提供公有云服务。

[mzlzero]

@imndx 要么两者差异化，要么就在更新功能上打时间差

[jacketma]

这个有点标题党，第一桶金不是第一次的意思，是重量级才说一桶金

[wuliyichen]

@imningfeng 阴谋论者，恶心至极

[haozi3156666]

厉害，你们是团队做的吗？

[Felldeadbird]

个人心得：
1.商业版应该和开源版 保持差异。不然买的人太小了。
2.授权目前来说 只能说皮毛收入吧。
3.技术支持这费用真心不好赚。。

现在我准备走的路线是：卖插件。

[HongJay]

@imningfeng 第一楼就让你真恶心了。骂几句不过分

[jxf2008]

@imningfeng
开源你怎么放 BUG,你能在代码里藏一个全世界程序员都看不出来 BUG ？
如果你真有这本事，那藏一下我觉得完全没问题

开源软件的基本盈利模式
1.放出源代码，让别人用,别人用你的软件一段时间，觉得符合他的要求
2.然后别人需要增值服务，找你支持，你收费

如果你的代码里有 BUG，别人用的隔三差五的出问题，谁还找你技术支持

[imningfeng]

@jxf2008 脑洞而已，别当真~

[imndx]

@Felldeadbird 你卖插件的路，挺好。我们以后可能也要走卖周边的产品的路子，比如朋友圈、多人音视频等。

技术支持这费用，的确不好赚；虽然我们把技术支持定了一个还比较高的价格(5000/人 /天)，但这只是辛苦钱，还会占用大量时间。

商业版和社区版，我们想的是需要能平滑迁移，先用社区版，等他们赚到钱了，可以切换到商业版。

[imndx]

@jacketma 好吧，我一直理解是开张就是第一桶金，等转到真正的第一桶金之后，我重新发一个贴^~^

[imndx]

@mzlzero 社区版和商业版差异化这是一个办法；服务端软件，功能打时间差，感觉不是那么方便。

[xuddk727]

开源软件我觉得最关键是找准需求市场，市场没需求做的再精美何用？

[qcts33]

基于开源项目的商业公司已经不少了吧，像 Docker 和 Redhat 之类卖技术支持，或者类似 GitLab 那样对一些附加共呢进行限制

[imndx]

@xuddk727 是的，市场很重要。要能帮别人解决需求的产品，才有变现的可能。

[fuyufjh]

也许和这个新闻有关： [小众即时通信工具专项整治启动]( http://tc.people.com.cn/n1/2019/0417/c183008-31033688.html)

[ruimz]

参考一下红帽盈利的方式，真的是开源赚钱两不误

[lulinux]

靠运气赚一把≠一直能赚

[sunocean]

@imningfeng 赚钱没事儿但是这么搞就有些卑劣了.

[imndx]

@lulinux 我们把这条回复当成一种激励，我们想靠实力赚钱。

[amps33]

@mzlzero 确实，大多数企业都急需快速易用，以支撑商业模式快速变现，可以基于这点先搞技术服务

[yixiang]

不是总有人找你们做定制么，问下他们需要什么功能，把这些功能做成商业版，收钱不就行了。

[imndx]

@ruimz 谢谢建议，我们和红帽差了一个银河系呢，还得继续努力。

[imndx]

@yixiang 你真想法很棒，但现在现实有点骨干，好多定制，都要先搞 UI，还有一些针对他们的业务。


我们以后注意收集一下公共的需求，是可以往这方面去想。

[xiaomimix5]

有演示吗？发出来让大家体验一下。

[artandlol]

聊天软件还是换个颜色的图标

[imndx]

@amps33 对的，但总技术服务是一时，但不是长久之计，其实主要还是我们目前人力不足，都在努力开发，没有太多时间支持。
@xiaomimix5 github 上可以看到，在这儿。https://github.com/wildfirechat
@artandlol 哈哈，别人是就差一个程序员，我们是就差一个设计师。

[adjusted]

@imndx 类似的我能想到的就是 mattermost 了

[luckycatoi]

@jxf2008 这位接手上家代码被坑惨了，他挖的坑你填完了吗？

[mamahaha]

说明文档里把性能描述一下比较好，比如搭建服务端需要啥软硬件配置，可以支持多少人同时聊天等等。

[ddzzhen]

技术支持在任何产品里都实用，但不建议作为主要盈利形式，否则就变成类似企业管理咨询的服务了，重管理轻产品。当然也要看产品本身对企业的价值，但大多数产品都会过多参与企业管理，所以产品本身收费比较合理，社区版不提供文档以外的支持，收费版添加从商业的角度提高效率的功能，免费版不注重效率，另外就是提供技术支持。

[tiaod]

开源 IM 一律支持！

[xiangyuecn]

一年以来在 github 上开源了大大小小 10 来个项目，收到打赏、服务费总计不超过 256 块。不能抱太大赚钱希望😊

[POPOEVER]

第一笔收入和第一桶金两码事啊，不过还是要祝贺

[viWww0vvxmolvY5p]

开源博客卖皮肤？
其实定制开发是最靠谱的

[imndx]

@mamahaha 好的，回头加上，现在是大体写了下，然后提供了工具，让大家自己去测试。
@ddzzhen 谢谢建议。等做大了之后，是可以考虑社区版不提供社区以外的支持，开始阶段，还得都支持好。
@xiangyuecn 是的，打赏没多少钱，不少人让我们放上二维码，说要给我们打赏，都被我们拒绝了。
@POPOEVER 哈哈，我一直理解错了，等赚到第一桶金的时候，再来发一次。

[opengg]

卖服务啊，看看 docker、redhat 咋赚钱的。
技术不值钱，服务值钱。

https://yunxin.163.com/price

[LossLess]

已 star，看到提交记录有不少 moquette 项目来的，这个项目是你们的上游依赖吗？比较好奇如果上游不在支持了，你们是自己接手么？

[imndx]

@LossLess 是的，我们和上游其实已经完全分家了。

@opengg 有些道理，技术不值钱，服务值钱。我理解的是先有技术，然后有用户，最后才有服务。

[hsuehsen]

1. 对于定制开发
可以收集需求，然后针对不同的场景或行业提供不同的解决方案

2. 对于人手不足
可以考虑扩充人手

[tomlee0201]

支持，只要是好东西，不愁没有人关注。只有关注的人多了，不愁没有收入

[seven777]

我在想,是什么样的机构或公司还会对"定制 IM 系统"感兴趣!

人与人之间和谐共处的主旨应该是"交换"啊,为什么越来越多的思想和技术都往"控制,驯化,榨取"这个道路上去了?

以钉钉这个技术实现为例,
喜欢钉钉的是什么人?讨厌钉钉的是什么人?钉钉这样的技术是一种生产力吗?

我瞎说的,不要喷我,我做财务的,有财务或企业基本财物管理疑问我基本都愿意帮忙解答.

[SwagXin]

开源可以用免费用吸引到很多人。用户多了肯定有盈利点。

[ruandao]

你们这个是内部项目转开源吗?
不能是一开始就是为了开源开发的吧?

[jimrok]

技术服务费不好挣，因为是出卖自己的时间，你不吃饭，不睡觉能有多少时间可以卖。商业授权才是正路。

[imndx]

@seven777 在意安全的公司可能会感兴趣吧。
@jimrok 非常同意。

[imndx]

@ruandao 是一开始就为了开源开发的。

[jybox]

@imningfeng 其实根本就不需要故意，哪有没有 bug 的软件呢。

[nullcoder]

卖服务适合人多的大公司，比如 docker, redhat
小团队更适合卖 license， 附赠有限的技术支持。

个人初期可以考虑做定制开发，只要收入够高。
慢慢的总结行业里的核心需求，巩固产品。

设计师这个可以开放接口，给第三方一定机会来做，类似于 appstore 模式。
也可以自己做，投入产出比合适的情况下。

[Justkkk]

这个就是火币那个火信？

[ihuzhou]

不管怎样支持一波

[lyhiving]

其实用 go 来开发的话会更加靠谱

[imndx]

@nullcoder 非常同意你的看法。

个人 /小团队，刚开始的时候，更多要考虑的是如何把东西做好，不能为了赚钱，而把最核心的东西给荒废了。

留机会给第三方来做，这是一个合作共赢，大家一起把环境做好了，帮客户解决了问题，一起赚钱。

[imndx]

@Justkkk 哦哦，和火币一点关系没有呢，我们曾经想过用火信这个名字，后来发现被占用了。就改为野火 IM 了，希望小火能燎原。


@lyhiving golang 性能等各方面是很优秀，但因为做 IM 是非常复杂的，需要一些 base。如果未来我们遇到了性能等问题，会考虑 golang 来实现某些关键组件。

[woyaojizhu8]

招个设计师，然后做定制开发

[ruandao]

@imndx 好可怕 2012 年 1 月开始的

[imndx]

@ruandao 我们 server 的 base 是 2012 年开始的，我们也干了很久了，但没这么久

[Licsber]

还记得在群里看到一个人寻求技术支持 说他们客户端是 android studio 写的 服务端是 idea 写的 ..

[caiyue1993]

两个关于技术支持的问题：1. 是按次数算钱还是时间算钱呢？ 2. 钱款如何给？一次性给清还是先给百分之多少？

[imndx]

@caiyue1993 目前我们就支持过一次。这次是按天算钱，一次付清

[nooper]

一块钱打赏。

[imndx]

@nooper 没有那么少呀，我们技术支持是 5000 元 /人 /天

[firechat]

@caiyue1993 我们其实并不很想挣技术支持的钱，在写代码时就特别注重易用性，基本上程序员都能很容易上手的。我们希望的也是以后是面向开发人员的，开发人员能够自己学会使用及二次开发

[firechat]

@Licsber 是用的我们的东西吗？一般情况下去我们的 QQ 群里基本上都有答案，除非是二次开发

[firechat]

@woyaojizhu8 其实我们就只有一堆程序员，别的都缺，哈哈

[ywisax]

IM 客户端出一个 RN 版本的吧

[hyyou2010]

好奇问一下，写 IM 系统出来卖能挣钱吗？投入多少人月？
或者你们是靠其他项目养活人的？

毕竟做这个的厂家不少啊

[imndx]

@ywisax 这个目前还没有计划，等 pc 端、web 端完成以后可能会考虑

[imndx]

@hyyou2010

1. 做 IM 的厂商是挺多的，但市场需求千奇百怪，不可能都满足，在某个细分市场，肯定还是有机会的，但机会在哪儿，我们也在找呢。

2. IM 厂商，能提供通用功能，但定制化功能，比较难满足，如果有人力做定制的话，这是一个赚钱的方向。

[imndx]

爬上来感谢这 v2ex，发了这贴以后，我们涨了很多 star。非常感谢～

[hanguofu]

请问服务器端是用 java 写的吗？

[imndx]

@hanguofu 是的，全是 java

[zizifu]

求联系方法，单位可能考虑二次定制开发。

[imndx]

@zizifu 你好，QQ:1960867973