你看直播带货吗？这个到底为啥火？火的点在哪里？便宜？明星？我买东西都是根据自己需求去买的，似乎跟直播带货绝缘。。。还是就是有人闲着爱看？还是我错过了什么思维生活方式之类的？

[Kiriya]

20 年前的电视购物也是这样

[intellectual]

@Kiriya 不知道是思维方式不同还是咋，感觉很绝缘。带货被炒的好火，也不知道是没啥好炒的了还是咋。。。

[natashahollyz]

不看，不买

[uhian]

就为了看老罗，看个相声顺便买个便宜的零食很香啊🐶
这次买了零食下次看着相声吃😂

看其他人的直播，我看不下去，只能看进去老罗的🤦‍♂️感觉老罗的形式跟其他的还是有区别🤔。

[cmdOptionKana]

可能现在直播带货主要针对女性用户。

如果针对男性用户发力，楼主（以及我）可能也难以抵挡，因为他们的初期策略很简单：特价。

看看双十一之类的，头两年是搞真特价，全国沸腾，没几个人能抵挡住诱惑。形成用户习惯后再慢慢改成耍猴。

你想想，如果新 iphone 、新 mbp 直播带货能降价 1000 元，不火才奇怪吧。

[intellectual]

@natashahollyz 不买立省百分百！至理名言！

@uhian 确实我也受不了那种一个宝贝一个亲快抢啊气氛。

@cmdOptionKana 特价会杀死一切利润哪，到头谁都不得好死，只能赚一票就滚蛋。。。果机降价这个对于不懂得普通人来说确实很有诱惑力度，然而懂得老手，肯定哪里便宜上哪里。。。

[cmdOptionKana]

@intellectual 双十一、PDD 百亿补贴，以及美团、滴滴之流，都是靠特价引导用户习惯，一个个都活得很滋润啊

[terence4444]

@uhian 老罗如果不在抖音，在一个网页能看的平台我估计会看看。

[intellectual]

@cmdOptionKana 平台火了，平台后面的商家成给平台打工的了，反正韭菜一茬一茬么。。。哎呀，绕远了。。。

[swsh007]

同搞不懂
看这玩意的感觉都是消费能力强的各种女性吧

[seres]

刚开始是大牌化妆品真便宜，现在是耍猴割韭菜

[hoyixi]

以前线下消费，也有冲动消费类型的人，但是有 2 点：1 消费者角度，线下让其冲动的东东得自己出门去找或者遇到； 2 销售方角度，这种客户可遇不可求

但是互联网改变了这些： 这些消费人群自己打开手机自己送上门~ 就看你怎么收割了

[intellectual]

@seres 如果单论小瓶子里的化学成分，500 的化妆品可能成本只有 2.5 元。。。当然其它成本没算。。。

[intellectual]

@swsh007 盲猜可能有些“勤俭持家”的“好主妇”吧。。。

@hoyixi 自从用了拼多多和偶尔看一些乱七八糟的科普之后。之前冬天买 50 块钱的 smartwool 羊毛袜，现在买 4 块钱 5 双还包邮的加绒袜。（这类绒的热阻值比羊毛高，是保暖的一个因素。）差别其实不太大，并没有什么太大的质的区别，让人感觉真是富人穷人都有自己的活法。。。

[chroming]

我觉得便宜不是重点，不然为啥不直接去淘宝、拼多多比价买最低价。明星直播会吸引一些粉丝，但是除非是明星自己自己要直播，不然企业请明星直播也是要钱的。应该是直播这种形式会吸引一些人。
我自己不喜欢直播的重要原因就是觉得看着一个陌生人视频聊天很无聊尴尬，但是我身边很多人是没有这种感觉的，对他们来说直播可能就是一种能吸引他们的消耗空闲时间的渠道，就像我喜欢刷论坛消耗一样。

[BeautifulSoap]

因为中国有非常多我们关注不到的人被抛弃在了现代生活之外，这些人可能是农村的大爷大妈，可能是城市里收废品的大爷，可能是工厂里打工的人，等等
而随着智能手机在全国的普及，这些人已经被卷入的互联网的巨大洪流之中
它们就是直播带货的购买主力

对我们来说买东西去淘宝逛一下看一下历史价格，或者上张大妈、知乎、各种论坛之类的网站上看看导购教程，去分析下产品优劣最后做决定是很正常的事情。但是对上面说的这些人来说，他们做不到，因为在手机普及之前他们是被现代互联网生活抛弃的人，他们的数量非常庞大。这也是为什么，快手这类 app 会爆火，火到令你难以置信

[intellectual]

@chroming 如果结论是家庭主妇们闲着没事就爱瞎逛逛看看明星顺便买点“超值”的东西，美其名曰打理好家庭，结论如果要是这个不免感觉也是有点无聊呢。。。
媒体老要烈火烹油，害我以为错过了什么先进生产力呢。。。

[intellectual]

@BeautifulSoap 哦，也是，也算是手把手教你网上买东西。也算是个不小的成就呢，毕竟大爷大妈们确实跟数字产品有些绝缘。

[across]

@chroming 便宜最重要。
要是有别家比主播低，那这个主播压根就没号召力。

问题来了，直播观众有疑问了：有个主播在这里给你介绍好货了，也有底价担保，拿不到底价直播当场喷他啊，为啥还浪费力气去挨个比价？ 其他店那什么保底价？

[intellectual]

@across 永远低价这种策略也是有够惨烈的。。。

[serco]

@intellectual 换一个角度来考虑可能更容易看懂为什么火，内容形式的变迁。商品的介绍从文字到图片再到短视频，内容形式的变化带来转化率的上升。直播相当于有人现场给你安利，比短视频更直接，如果你还对这个主播有信任感的话，那么下单的概率更是会大大上升。

人有空闲时，多多少少都会剁手买一堆自己其实没那么需要的东西。直播在气氛烘托下更容易造成冲动消费，当然退款率也会很高。

对商家来说，最终算的是投产比。虚假繁荣是很难维持下去的，直播行业慢慢也会洗牌，进化到一个更加合理的方向，而不是目前类似有些主播的纯粹割粉丝韭菜的方式。或者被更高效的方式取代。

[intellectual]

@serco 厉害厉害，比我这种偶尔半夜闲的无聊突然来一个为什么的人明白很多。现在老是乱发明什么新词，什么私域流量之类的。新的交互形式确实也可以带来更好的转化率，不过确实有一种不走正道的感觉，所以这不有时候得让人来一个“why?”么。

[em70]

电商剥夺了女生逛街的乐趣,直播是要满足这部分人的需求而已. 你从不喜欢逛街,当然 get 不到这个点,但有人确实喜欢

[across]

@intellectual 所以你认为的“正道”是什么？
商家低价推广，主播带货赚门面费，客户花时间捧场拿低价，各取所需就能建立商业模式。
有些名词行业内一看就懂，你说着重私域流量，同行立刻就知道主要精力要放在主播号质量上。和别人重构代码时说 observer，builder 没啥区别。

[intellectual]

@em70 再次证明看来人和人的差异确实很大，大到像我这样的可能比商场里的小妹还熟悉他们自己卖的东西的优缺点。我很少逛街的一些问题确实就是商场导购一问三不知，只会重复字面的介绍他们的产品，然而大多数产品的详情介绍都真的不太够。我还真是个难缠的顾客呢。

@across 我认为的那种“正道”其实不重要，虽然我不是他们的受众也不太喜欢那种。但人家并无错误呀。
可以这样一个不恰当的比方，比如某 A 企业标榜他们的产品如何如何做工如何如果体验怎么好怎么好，然后某 B 顾问来做宣讲会，说，渣渣们，哥告诉你人家新时代的 C 工作室生意是这样做。然后 A 企业的人就有一种天外飞仙的感觉。。。

[proxychains]

看广告？我是不看…一次带货直播没看过

[dxgfalcongbit]

@em70 其实男生也喜欢逛街的，小时候每次逛玩具摊都能看花眼，不过现在都是线上买了价格比较透明。

[Tink]

说明还是价格不到位，1000 一台 switch，你看你买不买

[murmur]

专门忽悠女生的，利润最大的都是小食品、衣服、化妆品还有各种看起来高级没用的美容仪电锤锤啥的

[banliyaya]

有些直播确实是便宜，至少是近期价格最低，记得当时在李佳琪那里买了双靴子，李佳琪卖的价格给的是 899 （点链接进官方旗舰店买），双十一这双靴子价格是 1199，目前来看这双就没低过 1000 。这双靴子确实是刚需，也确实是便宜。

[NexTooo]

我也很好奇直播带货到底火在哪，去年找工作去了十家，九家都是在做直播 or 即将开始

[lesterchen]

目前就买了老罗。就是有时翻老罗直播购物车有想买的东西，就直接买了

[Mavious]

我去看直播只不过是因为直播有平常拿不到的好价。或者说，我是有需求，再去找哪里更便宜，而不是通过观看直播诞生购买想法。
不过目前我参加的直播抢购活动中，没一个能让我成功抢到卷或商品的

[yazhouli01]

从来没看过，也从来没买过，我也是自己需要什么才去买什么

[yaphets666]

偶尔看下老罗 买过一件卫衣 做工和价格就是优衣库水平 还可以
就是放在那听他们扯淡 打游戏的背景音罢了

[agriphar]

因为时代特征发生变化了
现在已经不是当年的种类太少、没有选择；而是种类太多、眼花缭乱
你逛个京东、淘宝不眼晕吗？你确定你知道想买啥？
直播带货无非就是帮你多了一条筛选渠道，反正去哪儿买不是买，给谁赚不是赚
人主播陪你笑陪你乐，把你伺候着哄开心了，你就当付个打赏钱呗
又不是强买强卖，你不乐意还是可以去你的京东、淘宝、拼多多；甚至可以去楼下大卖场，也没人拦着你
但是人家看到这个商机了，确实有市场，不服不行

[SuperMild]

再想想电子产品评测，花一个小时就为了看一个产品，有时还找多个评测来看同一款产品，也许也有女性消费者说不理解男人的这种行为。

上面有人说直播就是广告，怎么专门去看广告？但看评测又何尝不是看广告。

[sheyupen]

所有冲动消费针对的群体都是小屁孩子和女性，你不关心是正常的，我们都是男人

[lamesbond]

我买东西会看评论看问答区很久，以为所有人都这样，其实大部分人都懒得看评测，评论什么的，要是有人给你细致的讲解，真的有人会买。和我哥我嫂同住一段时间发现人与人之间生活习惯差异太大，大到无法理解。

[Leonard]

不看

[whypool]

因为你不是强需求的用户，rtx3080 卖 5000 现货，直播抢不抢？

[intellectual]

@Tink 那得抢到才是赚到呢。。。

@murmur 这类产品确实毛利高得吓人

@banliyaya 千金难买心头好，没办法，买吧

@NexTooo 随风而走的公司那得慎重啊

@Mavious 需要抢的东西，大家都知道怎么回事的

@agriphar 哈哈，也是不容易呢

@sheyupen 教父范儿啊

@lamesbond 同感

@whypool 哎哟喂，如果真抢到了那才是英雄