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fingal
V2EX  ›  程序员

辞职 3 年,开发了一个进销存,目前软件年收入 4 位数。怎么破!

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  •   fingal · 2020-08-11 11:50:24 +08:00 · 11340 次点击
    这是一个创建于 478 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    说说我的情况:

    2017 年本人有一些做批发的朋友,抱怨市场上没有合适的开单软件,我考察了一下确实是这样。我自信能理解这些中小实体店主的痛点,并能做出方便的开单软件,于是离职封闭开发了半年。本人有点完美主义,完全闭门造车,其中过程非常痛苦,经常半夜脑袋痛醒,不过总算是坚持做出来了可用的产品。其中各种经验教训以后单独开个贴讲一下。

    目前的问题:

    现在有 13 个用户,刚好够维持服务器等开销,没有团队没有客服很难增长。项目去年已经停止更新,目前想放弃了,。V 站各位大佬给点意见呗。还能不能抢救一下~

    https,域名,短信等都陆续不要了,但目前功能还完整:

    地址 :114.55.175.184 用户名:demo , 密码:123456

    第 1 条附言  ·  2020-08-11 22:11:54 +08:00
    本软件已稳定运行 3 年,核心特点是:
    1,离线应用
    2,极速上手,无需培训,所见即所得
    3,开单极快,10 秒可开一单
    4,支持多人在线,多仓库,多门店管理,实时同步
    5,功能齐全,销售,采购,库存,对账,统计。满足批发行业所需

    中午浏览量太大了,demo 系列账号已经废了,感兴趣的朋友可以:
    1,打开 https://wangyilun.com
    2,点击注册(扫码加我 V,免费领取序列号)
    第 2 条附言  ·  2020-08-12 08:24:52 +08:00
    去年至今都不接受注册了,一直在劝退用户。
    所以昨天加不了好友,现在可以加了😀
    97 条回复    2020-08-13 10:53:42 +08:00
    DT37
        1
    DT37  
       2020-08-11 11:54:09 +08:00
    进不去,操作过于频繁
    xuanbg
        2
    xuanbg  
       2020-08-11 11:56:56 +08:00
    闭门造车肯定不行,你得去用户那里调研需求,发现问题。只要能解决好种子用户的问题,然后就可以卖给更多的用户。
    fingal
        3
    fingal  
    OP
       2020-08-11 11:57:15 +08:00
    @DT37 试试 demo1,123456 。一个账户不能同时两个人登录
    jjx
        4
    jjx  
       2020-08-11 11:59:34 +08:00
    不想打击你

    saas erp 小公司当前负责人


    做长久的副业可以, 创业不行, 老实上班吧
    madpecker009
        5
    madpecker009  
       2020-08-11 12:01:04 +08:00
    打不开了
    falcon05
        6
    falcon05  
       2020-08-11 12:01:24 +08:00 via iPhone   ❤️ 2
    乔布斯也是这样想的,把用户当傻子,傻子连自己要什么都不知道,为什么要听傻子的意见呢?相信自己,做一个傻子都会用的产品就好了
    qiyue0726
        7
    qiyue0726  
       2020-08-11 12:01:31 +08:00   ❤️ 2
    好烦这种叫什么宝的,听起来很 low 的样子,个人观点,勿怪
    fingal
        8
    fingal  
    OP
       2020-08-11 12:02:46 +08:00
    @jjx 已经找到工作了,就是想抢救一下本项目。最难的地方在于客服,客服是最麻烦的。本人不善沟通时间有限
    realpg
        9
    realpg  
       2020-08-11 12:03:33 +08:00
    后台啥写的,爆卡无比啊
    wysnylc
        10
    wysnylc  
       2020-08-11 12:05:18 +08:00
    同类产品太多,个人怎么可能干得过别人团队
    fancy2020
        11
    fancy2020  
       2020-08-11 12:17:22 +08:00
    既然发出来让大家帮你看,你得让大家都能进得去啊。。
    先把不能同时登陆的限制去掉呗?
    xy2020
        12
    xy2020  
       2020-08-11 12:19:24 +08:00
    换个项目。
    这块做的人太多,没法破。
    darknoll
        13
    darknoll  
       2020-08-11 12:19:41 +08:00
    主页好歹弄个 min-width 撒
    fingal
        14
    fingal  
    OP
       2020-08-11 12:25:12 +08:00
    @fancy2020 不会吧,后台就保存数据而已。这个是个单页程序,使用 indexeddb,逻辑基本都在前端,离线能用
    subpo
        15
    subpo  
       2020-08-11 12:25:15 +08:00
    13 个客户,年收入几千?难道一个客户收 200 吗?难以想象
    potatowish
        16
    potatowish  
       2020-08-11 12:25:32 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    好歹是国内的机器,打开个登陆页要半分钟…
    fingal
        17
    fingal  
    OP
       2020-08-11 12:28:14 +08:00
    晕,平时都不卡。。。。
    @potatowish
    fancy2020
        18
    fancy2020  
       2020-08-11 12:28:47 +08:00
    @fingal 我这里一直提示“您操作过于频繁,请半小时后再试”。
    你在#3 楼不是说“一个账户不能同时两个人登录”吗?
    seven777
        19
    seven777  
       2020-08-11 12:31:05 +08:00
    你有 13 个客户,怎么说,也应该有 13w 以外的年收入.
    如果你的系统真的能用的话.
    如果你把一个在线系统卖成 1000 块以内的话,那是你自己自杀,不能怪别人.
    如果这个系统只能开单,那也确实没有出路.
    如果想做这行,起点要高,至少比现在的金蝶用友要高,这不是天方夜谭.
    seven777
        20
    seven777  
       2020-08-11 12:32:45 +08:00
    完全在线,不是这个行业的解决思路.
    tomczhen
        21
    tomczhen  
       2020-08-11 12:35:32 +08:00 via Android
    愿意掏钱的才叫痛点,不愿意掏钱的那都是痒点--虽然不解决有点不舒服,但是也不好有什么大问题。
    birdrally
        22
    birdrally  
       2020-08-11 12:39:39 +08:00 via iPhone
    毕竟是亲儿子,理解
    aquarz
        23
    aquarz  
       2020-08-11 12:58:50 +08:00
    登录不进去 demo2 一直卡登录中
    firefox12
        24
    firefox12  
       2020-08-11 13:06:18 +08:00
    虽然很慢,还是支持你,如果你有 3000 个用户,你就成功了。 还有站点真的很慢,我根本进不去,大概这也是为什么只有 13 个用户。这么好脾气的用户真的要珍惜
    fingal
        25
    fingal  
    OP
       2020-08-11 13:14:15 +08:00
    让各位见笑了,关于登录很卡的原因。。
    1,因为是单页应用,初始化需要点时间,第二次登录就秒开(但很不幸,现在离线功能被我阉割了)
    2,我并没有针对大量用户登录情景做个演示功能,所以这次直接触发了后台限流(开发的时候设计的安全措施)

    其实我这个软件的最大优点就是快(哭笑不得),不开玩笑,想要各方面都快,需要解决许多问题。对本软件定位就是各大批发门店进销存系统,以为空间很大,做了之后才发现很多问题不是技术能解决的。。。
    xinyana
        26
    xinyana  
       2020-08-11 13:15:40 +08:00 via Android
    估计并发太高,服务器受不了
    handsomeroger
        27
    handsomeroger  
       2020-08-11 13:34:41 +08:00   ❤️ 1
    我们公司就是做这种 saas erp 开发的,我觉得最难的不是技术开发,最难的是找到客户,尤其是有意愿付费的客户
    newmlp
        28
    newmlp  
       2020-08-11 13:37:39 +08:00
    @qiyue0726 你又不是目标用户,
    1dian01
        29
    1dian01  
       2020-08-11 13:40:42 +08:00
    开单宝将于 2021 年 1 月 1 日正式关闭,请迁移到其他服务
    fingal
        30
    fingal  
    OP
       2020-08-11 13:43:56 +08:00
    从我发帖到现在,阿里云宽带一直占满 2M 。哪位老哥收了神通吧~~~
    1044523901
        31
    1044523901  
       2020-08-11 13:45:45 +08:00
    IMCA1024
        32
    IMCA1024  
       2020-08-11 13:55:13 +08:00
    想看看貌似打不开
    Achiii
        33
    Achiii  
       2020-08-11 13:56:12 +08:00
    打不开...兄弟。做这种要跟着业务落地才能做的我觉得,不然好多都是你自己天马行空
    wangyzj
        34
    wangyzj  
       2020-08-11 14:02:02 +08:00
    @fingal #30 哈哈哈哈
    jfdnet
        35
    jfdnet  
       2020-08-11 14:04:58 +08:00
    网页版?用这还得配台电脑。小摊贩哪里会用。
    VictorJing94
        36
    VictorJing94  
       2020-08-11 14:05:16 +08:00
    打不开
    vitozyf
        37
    vitozyf  
       2020-08-11 14:14:04 +08:00
    @qiyue0726 支付宝不 low 啊 哈哈
    soho176
        38
    soho176  
       2020-08-11 14:18:37 +08:00
    http://www.fahuoyi.com/ 很有前景的
    PaddyPang
        39
    PaddyPang  
       2020-08-11 14:19:04 +08:00
    打不开啊
    danhahaha
        40
    danhahaha  
       2020-08-11 14:20:23 +08:00
    @handsomeroger 确实,很多程序员搞创业都是因为牛逼想法,成功的肯定少数,其实身边更多成功的是因为先接到一个单子,做完单子发现用户挺多,然后才继续创业
    GM
        41
    GM  
       2020-08-11 14:20:55 +08:00
    @seven777 淘宝一堆类似的软件,都是几百块钱一年,定价 1000+那无疑是自杀。
    soho176
        42
    soho176  
       2020-08-11 14:21:39 +08:00
    https://item.taobao.com/item.htm?id=561127577381 再看看这个 销量也不错
    tikazyq
        43
    tikazyq  
       2020-08-11 14:24:13 +08:00
    闭门造车一般是死路一条,我这边开源转付费已经几十个客户了,要多问反馈,多优化,这是很重要的
    Daming
        44
    Daming  
       2020-08-11 14:28:20 +08:00 via Android
    闭门造车不行,你不实地调研是不可能了解业务痛点的。
    有些你觉得很简单的东西恰恰是他们在大而全软件里缺少的。
    再多说一句,每个行业都有自己的特殊之处。处处满足反而客户觉得不方便。
    hoyixi
        45
    hoyixi  
       2020-08-11 14:35:33 +08:00
    IT 是服务业,经济形势是中小企业死死死,那你作为其服务的周边,结局会是啥? 趁早搞点别的
    fffang
        46
    fffang  
       2020-08-11 14:42:45 +08:00
    你敢把公网 IP 放 V 站?
    leftstick
        47
    leftstick  
       2020-08-11 14:49:36 +08:00
    你需要的是一个或者多个懂业务的销售,帮你做 toB 的推广。这种面向中小企业的产品,尤其还是非互联网行业的客户,他们更习惯于被熟悉的『渠道』 来 『推荐』一个工具
    hbolive
        48
    hbolive  
       2020-08-11 14:52:39 +08:00
    @fingal 你这就一 2M 的小水管,首页那几张图弄成 jpg 的吧,整成 png,加起来都快 1M 了,然后发到 v2,带宽不满才怪。。还没进去看啥样子。。
    tankren
        49
    tankren  
       2020-08-11 14:53:27 +08:00
    被 D 了? login 页面转了几分钟没出来
    bytelee
        50
    bytelee  
       2020-08-11 14:54:40 +08:00
    @tikazyq 可否看下产品呢?
    seven777
        51
    seven777  
       2020-08-11 14:54:50 +08:00 via iPhone
    @GM 这就是问题所在了,为什么淘宝一堆了,还要去自建服务器开发?!企业管理这块,一定是卖方案和服务。能解决痛点,一定是有个性化服务的,包括培训。如果楼主的软件真能解决企业哪怕一个痛点,每个企业 2 万年收入稳稳的。
    whileFalse
        52
    whileFalse  
       2020-08-11 14:55:42 +08:00
    首页 99%的大小是 PNG 。压缩一下,首页尺寸可以减少 95%。
    tikazyq
        53
    tikazyq  
       2020-08-11 14:56:18 +08:00
    seven777
        54
    seven777  
       2020-08-11 15:00:44 +08:00 via iPhone
    而且,“打单宝”牌进销存软件,这个逼格,就如同杀马特一般。
    我绝对尊重楼主个人,没有攻击。语言刻薄是对这个事。
    panhongkui
        55
    panhongkui  
       2020-08-11 15:01:41 +08:00
    创业比拼的是产品、开发、运营、市场、销售的综合能力,缺一不可。B 端成功的关键在于要有一个强大的销售团队。
    summerwar
        56
    summerwar  
       2020-08-11 15:04:08 +08:00
    GM
        57
    GM  
       2020-08-11 15:10:18 +08:00
    @seven777

    你太乐观了。
    这类软件已经是红海了,每个企业 2 万年收入很难的,能每年几百块稳定使用多年已经很不错了。
    真要做的话,要靠规模效应才可能盈利,一定要做得直观易用,尽量减少客服成本。

    大概算一下:
    每个客户每年 300,有 1000 个客户那就是年收入 30 万;
    客服的话找两三个人客服,每人每月 2500 左右即可,年成本九万;
    服务器、流量成本一年三万;
    其他七七八八的每年也是三万;

    那么一年大概能剩 15 万。
    hugee
        58
    hugee  
       2020-08-11 15:13:02 +08:00
    lz 转给我运营吧,废了多可惜,几千也是钱啊
    love
        59
    love  
       2020-08-11 15:46:37 +08:00 via Android
    我不是很理解,什么单页应用数据都存在前端?这个设计有点奇怪吧
    RJH
        60
    RJH  
       2020-08-11 16:12:48 +08:00
    有用户使用,而且收入可以抵得上开销,其实还是可以考虑坚持下去。

    建议楼主考虑怎么推广和接收用户的建议来做迭代
    timidadonis
        61
    timidadonis  
       2020-08-11 16:53:34 +08:00   ❤️ 2
    前后端发展太快了,看到 jQuery,然后看到这些按钮配色,就没了登录的性趣,(狗头)
    zzk5173760
        62
    zzk5173760  
       2020-08-11 16:57:40 +08:00
    ERP 最经典的问题:程序员不懂财务、财务不懂业务、业务不懂程序。

    所以闭门造车真的不行,我也自己写了个 ERP,但我是自用的,自己给自己定制,最舒服
    notshytoday
        63
    notshytoday  
       2020-08-11 17:30:46 +08:00
    定价是 288, 是一年还是一次性?

    你给的账号都挂了,没法登陆进去。

    登录界面逼格就不够,我是商家也不想买。。。

    老哥执行力还不错,加个微信呗?
    crc8
        64
    crc8  
       2020-08-11 17:34:17 +08:00
    一股浓浓穿越风格
    KasonPasser
        65
    KasonPasser  
       2020-08-11 17:34:29 +08:00
    辞职了还能搞三年,有毅力,看到这,我已经打消了我自己去做这个的想法了。想法起于,我们公司对接的一个供应商经常发错货。
    Solo2000
        66
    Solo2000  
       2020-08-11 17:40:13 +08:00
    感觉用金数据免费版就可以搞定的功能。。。
    SoulSleep
        67
    SoulSleep  
       2020-08-11 18:14:35 +08:00   ❤️ 1
    <script type="text/javascript" src="https://localhost:8443/CLodopfuncs.js"></script>



    这水平不适合创业啊................................


    难以想象竟然有十几个用户,我都觉得是在钓鱼了
    Yanbin
        68
    Yanbin  
       2020-08-11 18:21:46 +08:00
    坦白说,这个帖子看完以后的感觉就两个字

    悲壮
    dongcxcx
        69
    dongcxcx  
       2020-08-11 18:31:04 +08:00
    问下楼主,推广的渠道是什么?
    stzz
        70
    stzz  
       2020-08-11 18:39:52 +08:00
    @SoulSleep #67
    @summerwar #56
    你们可以适当了解一下 Clodop 的原理,国内用的还是很普遍的
    fingal
        71
    fingal  
    OP
       2020-08-11 19:22:53 +08:00
    @notshytoday 你注册的时候,看到的那个二维码就是加 VX:)
    yanzhiling2001
        72
    yanzhiling2001  
       2020-08-11 21:20:24 +08:00   ❤️ 1
    帐号密码不对,登录不上。也不清楚产品的功能设计。

    我也在做教培行业定制的 ERP OA 。客户户还挺好找的啊,一千一年,让利五百,让客户互相介绍,全部让利也没关系,第一年就当是获客成本。很快有了第一批第二批了。客户现在都一百多个

    同类竞品就是校宝和小麦助教一类的,你瞅瞅看,算是行业定制的,目前还没有烂大街。

    你做的这个商户什么的,没看到具体细节,不过也能猜到同行早就抢干净市场了。看你的描述还不懂市场推广的样子。
    cnscorpions
        73
    cnscorpions  
       2020-08-11 21:24:36 +08:00
    进不去,我自己也在独立写一些应用,产品解决痛点,而且运营,用户增长也要花很多精力的
    greatbody
        74
    greatbody  
       2020-08-11 22:06:43 +08:00
    听你的描述,一堆问题。

    最大的,闭门造车。

    精益创业了解下。

    快速迭代,快速试错,了解并获得经过验证的学习。

    路径建议:
    MVP 基础版->基于某几个客户的需求持续迭代->扩大获客->持续迭代(不要一开始太多关注除了信息安全和使用便利外的其它因素,MVP 重要,先 run 起来)

    不过这个东西,真的不能离职搞。作为一个副业还是可以的。一年挣的钱够服务器的钱了,就可以有一个自己的服务器玩了。

    另外,真的不考虑用自己的家里的网来做静态资源么?阿里云的小水管。。。。。

    另外,cloudflare 免费的 cdn 不香么?
    fingal
        75
    fingal  
    OP
       2020-08-11 22:14:13 +08:00
    summerwar
        76
    summerwar  
       2020-08-11 22:50:38 +08:00
    @fingal 搜了下 CLodopfuncs,长见识了 感谢
    sherlockwhite
        77
    sherlockwhite  
       2020-08-12 00:35:34 +08:00
    @fingal 加不了好友了
    lraining
        78
    lraining  
       2020-08-12 08:02:44 +08:00 via Android
    淘宝上有很多这样的进销存软件
    fingal
        79
    fingal  
    OP
       2020-08-12 08:21:36 +08:00
    @sherlockwhite 现在可以了:)
    maxxfire
        80
    maxxfire  
       2020-08-12 09:23:26 +08:00
    辞职开 3 年?,一佩服你的勇气,二佩服你的坚持。为什么不兼职着先做呢
    Mindjet
        81
    Mindjet  
       2020-08-12 09:53:16 +08:00
    「完全闭门造车」有点悲壮,这种软件个人很难打得过公司。宣传下自己的帖子,关于独立开发者合作的。

    奇思妙想:在独立开发者中建立紧密合作
    https://www.v2ex.com/t/695954
    julyclyde
        82
    julyclyde  
       2020-08-12 09:59:45 +08:00
    如果你还需要投入大量精力做客服,我感觉软件并不如你想象的那么好用吧?
    jzphx
        83
    jzphx  
       2020-08-12 10:43:09 +08:00
    2b 一定要搭个牛逼的销售,而且一般销售拿得多。我这边一个简单应用按年卖订阅都不止 4 位数了
    fancy2020
        84
    fancy2020  
       2020-08-12 10:51:17 +08:00
    已经决定 2021/1/1 关闭服务了?那还发帖求助个啥?没搞懂逻辑
    xiangbohua
        85
    xiangbohua  
       2020-08-12 11:00:40 +08:00
    闭门造车的话还是不行的,还有完美主义者做项目基本上都会凉凉。
    况且你这俩加一块,软件没有完美的,都是迭代出来的,一步一步来。
    amon
        86
    amon  
       2020-08-12 11:29:39 +08:00   ❤️ 1
    3 年磨一剑,首页导入 js 是 localhost,就这?
    colordog
        87
    colordog  
       2020-08-12 11:38:52 +08:00
    @amon 我也看到这个了
    lewis89
        88
    lewis89  
       2020-08-12 11:46:06 +08:00
    @jzphx #83 老哥,能加个好友?
    lewis89
        89
    lewis89  
       2020-08-12 11:46:43 +08:00
    @fancy2020 #84 想抢救一下
    Oceanhime
        90
    Oceanhime  
       2020-08-12 12:01:18 +08:00
    @amon CLodop 啊老哥, 不引入本地资源, 难道要把打印机搬到服务器上打印?
    fingal
        91
    fingal  
    OP
       2020-08-12 15:12:39 +08:00
    昨天优化了一下,今天可以抗住大波流量了。现在注册的人还是有点少,自己顶一下~~
    zzzmh
        92
    zzzmh  
       2020-08-12 17:06:58 +08:00
    我觉得这东西首先需要有客户,例如有朋友需要,然后朋友可以介绍给朋友的朋友,然后给他们例如 30%的提成能帮你解决销量。然后设计到开发要效率够高,迭代够快。然后至少要支持 PC+移动 H5 。这样的话才有机会活下去。目前还没登录进去,不过感觉可优化的空间还有很大。
    我刚开始做网站的 2 年,用的都是 1C2G1M 的云主机,全靠软件算法+REDIS 缓存+廉价 OSS 来优化
    fingal
        93
    fingal  
    OP
       2020-08-12 17:10:14 +08:00
    @zzzmh 兄弟,看看 append 。先注册再登陆
    zzzmh
        94
    zzzmh  
       2020-08-12 17:26:24 +08:00
    @fingal 注册到后面是加好友。。。。懒得继续了
    lc7029
        95
    lc7029  
       2020-08-13 01:10:39 +08:00
    闭门造车不行,只能说接触不到用户真正的需求。
    可以考虑 SAP 的模式,先去了解需求,根据公司业务定制。
    fingal
        96
    fingal  
    OP
       2020-08-13 09:04:57 +08:00 via Android
    @lc7029 为了开发,我直接住到五金批发城。对于需求这块理解还行
    luhengyuorang
        97
    luhengyuorang  
       2020-08-13 10:53:42 +08:00
    名字叫什么宝的都是上了年纪的才会这么取名字吧,楼主可以换个好听的名字
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