而且房地产中介不卷中介费 比如降到 0.5%
绿中介普遍都是 2%，甚至 2.5%
按道理一个自由竞争市场，这个费用理论上会卷到 0 ，因为总有平台为了流量冲。
这是为何？
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SssaltedFish 2 天前  16
因为大家都不想明码标价（包括但不限于开发商，售楼处，个人卖家），就给了中介转辗腾挪的空间
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FranzKafka95 2 天前
信息发达，但也有信息茧房，各种虚假信息满天飞。而且中介其实给你提供的不止是信息，还有各种其他服务啊。
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duanxianze 2 天前 15
现在不是信息不公开，反而是信息过量，网上有太多的无用信息，你想知道真实信息必须自己亲自去看，这就给了中介空间
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LAMBO 2 天前
信息发达后，需要信息筛选（过滤）。
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lixiaobai913 2 天前
你了解各地的房子吗？哪怕是对一个区域的房子有未来规划的了解，楼盘的差异，户型的差异，税费利率政策等等，一个中介服务多个客户，一个客户找了多个中介对比，最终才有一个中介和一个客户能成交，一般是中介免费带着客户多次看房都不一定成交
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facebook47 2 天前 via Android
因为现在房产中介基本一家独大了吧，而且他们的提成不是单纯的给成交人，而是整个过程中所有参与者。。。而且都是明码标价，就 2.5 ％
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arcaitan 2 天前
因为骗子太多, 大牌中介会确保房源没问题
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sean250031 2 天前
挺好的啊，买二手房我更愿意找大中介，中间环节全场带着办，出了问题也有担保
（以上仍然是我个人主观想法） |
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HancockXu 2 天前 1
说明你没有正确理解中介的价值
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hfl1995 2 天前
你以为中介赚的的是信息差,其实中介赚的是服务费.一口一个哥姐的,不是白叫的
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angenin 2 天前
因为大部分购房者不会真正进行调研，就通过一两个中介的介绍、看了几套房、几天内就签合同了。并且购房者在售楼部时很容易被现场气氛感染、中介恶意的暗示后稀里糊涂就签合同交定金了。
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delta86 2 天前
因为中介就像女👊🏻会搞乱这些信息市场，不信可以看看那些租房平台，全都是中介冒充个人，你挂个房源全是中介电话上来，故意这样彰显中介才能有活干
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xiquwugou 2 天前
房产中介解决了一个痛点就是信用问题，类似支付宝，大额支付双方都怕对方不守信。这个跟信息无关
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zqx 2 天前 via Android
大部分人不会在买房大事上图便宜省钱，而且，中介费越贵，越相信规避了风险，甚至迷信。但是因为收费高的中介现金储备多，甚至和小银行差不多了，能做到垫付损失，反而越来越被信任，贝壳本质上是金融企业，但是阿里被锤了，他才见好就收
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winterx 2 天前
中介的服务费包含了帮你跑腿办证费用
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xx219 2 天前 1
自己完整弄过一次流程就知道为什么有中介了。
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lingyidxx 2 天前
作为刚刚买房牛马的说点浅显的理解，让中介赚钱的不是信息差，比如就二手房交易而言：
1. 搭建了一个可信的交易平台：让买卖双方依托平台放心交易，钱款也是中介去做资金监管，保证钱款的安全 2. 省心省力：重要的像房产过户、贷款、交易中的风险识别这些繁琐的事项都是需要中介去办，小白摸清楚这里面的流程非常困难了。 |
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gauinlee 2 天前
这个现象我的思考是：
1 、中介、经纪服务，是成熟的第三产业服务商业模式；需要找人、找货物、代购等都属于此类；比如演艺经纪人、投资经纪人等 2 、房产经纪重点是在于房子总价高，在商品交易过程中的价格波动浮动远不止 2%的变化； 即交易额大的，更需要经纪人来润滑、协调买卖双方； 3 、正是因为房产总价高，交易过程涉及到的一些信用问题、流程繁琐问题，房产经纪公司已经实现了标准化服务流程。但对于自己买卖双方，希望自己走买房卖房流程，还是有很大的信用挑战； 4 、我记得北京海淀房产交易所，窗口都是直接对接中介公司的人员，让中介待客户对接服务窗口。 可以说，相关的政府部门，扶持了经纪公司的业务模式。 对政府人员而言，提高了他们的效率。对普通人而言，建立了自己交易的门槛。。。 |
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anytk 2 天前
买房卖房对于个体而言终归是个高价值低频次交易活动，所有的高价低频交易活动都是如此。
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gauinlee 2 天前
所以这个问题讨论的表层在 1 信息差，而忽视了我提到的 2-4 交易流程相关阻碍点；
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woyao 2 天前 4
怀疑都是没有买过房子的在说中介费的问题
举个例： 10 万的房子，2%+1.5% 100 万的房子，2%+1.5% 1000 万的房子，2%+1.5% 这些房子的，办手续跑腿的事情是一样的，但得到的收益不一样。 特别是北上广，中介是三年不开张，开张吃三年。 每个小区周边，都有中介，如果不是利润大，哪租的起这么多门脸？哪来的这么多员工？ 每个小区周边，都有中介，如果不是利润大，哪租的起这么多门脸？哪来的这么多员工？ 每个小区周边，都有中介，如果不是利润大，哪租的起这么多门脸？哪来的这么多员工？ 你们有没有发现，中介的门脸，比银行的网点都多啊！！！ 那么问题来了，苦了谁呢？ 房价上涨前，苦了 6 个钱包，基本上是买家出。 房价下行期，买家卖家都收。 我认可，中介解决了大部份问题，但你们有没有想过，中介在中间也制造了很多问题？ |
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showonder 2 天前
房产中介对交易双方最大的价值是担保作用，以降低交易双方的潜在风险，信用越可靠的中介一般中介费越高。类似的还有银行，作为货币中介，给储户利息越低（即存款成本越高）的银行越可靠
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fredweili 2 天前
有过便宜的尝试过，没有活下去，绿皮的品牌和数据还是很多人愿意买单的
上海现在也有大房鸭啊，有经验的也是便宜够用 |
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daveze 2 天前
除非双方熟悉，否则大多是买家担心卖家，卖家担心买家，因此中介在这中间撮合，相当于一个第三方公正角色，同时提供一些信息和服务。
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pkoukk 2 天前
你那是放在买方，你要是卖方，哪怕只是 965 ，你也守着等看房的人来看么？
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GuLuDaDuiZhang 2 天前
参考我租房的观察
那些手里几栋楼/几套房的老爷爷老奶奶不会操作/懒得自己挂网上卖，财富自由了谁天天给你接电话看房呀，还要研究一堆合同和流程的东西，遭不住呀，还是中介全部搞好，我负责签合同领钱就行了，中介扣的大几万甚至十多万都无关痛痒。 |
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meeop 2 天前
中介服务是刚需，核心是提供这么几个服务：
1 房源信息的推广，鉴别，分发 2 看房服务 3 房产成交相关手续服务 4 买卖双方的资质校验和交易安全保障 这里面： 1 房源的分发推广 个人用户能做，但是真伪难以鉴别，理论上你去小红书发帖卖房也行 2 看房服务 个人用户能做，但是效率低中介几倍，得自己联系 3 房产成交手续和合同 个人还是能做，但是这里面关于合同的猫腻和风险普通人控制不了 4 交易安全和资质校验 这个个人完全不能做，交易安全全靠赌，没有任何保障 房子作为一种贵重资产和个人最重要的几件大事，找专业人士处理交易没问题 房产中介的问题是被垄断了，不够充分竞争 |
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freeair 2 天前
信息真正发达的话，应该全面且准确，这些显然没做到，发达只是个假象。或者说，相对“发达”的信息是收费的，公众看不到。
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opengps 2 天前
因为做房屋中介的平台，并不是为了去掉中间商，而是成为中间商
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Track13 2 天前
因为网上的信息 90%是中介发的引流广告啊。
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Sawyerhou 2 天前
发达的是信息的媒介，而不是信息的质量。
比如某人想告诉你他手里的房源有哪些， 很久以前可能要打你家座机， 现在只需要 v 你， 但这改变不了这个人说的话的内容本身。 |
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18k 2 天前
你以为的信息发达或者理解这个流程是乐观点只是所有人中的 10%，有 90%的人是没有这些过程常识和认知的。
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mayerer 2 天前
搜索引擎都发展成 AI 了，还是有很多编程问题不能即刻寻到答案
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jimrok 2 天前
房子很大程度是一个非标产品，地段，朝向，楼层，物业状况，周围配套，社区人员构成...。没法用统一标准去衡量，咸鱼上说是 95 新，什么是 95 新的标准？
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klaas 2 天前
房产信息这个行业在中国过早陷入垄断死局。没有一个行业协会提供公共信息服务和行业标准。一手托两家的世界独家规则，更是天下怪胎。卖家代理人、买家代理人，由一个机构独揽；与其说是中介，不如说是寻租者。如果市场有竞争还好，一旦形成现在这样的绿字头独大，及其扭曲，很难建立真正的市场规则。
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sideny 2 天前
因为房源都在中介手里，房主要卖房很少会把自己的联系方式公布到网上，挂牌，看房，谈价（是的，有的中介会帮买方砍价帮卖房提价，促成交易），最后交易合同都是中介来帮你完成的
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KinBob 2 天前
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BeforeTooLate 2 天前
我倒是觉得可能是想找个第三方都信任的做类似公证的事情。
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loveour 2 天前
@woyao 中介绝对制造了很多问题。但是，很多人只从买家和租客角度考虑，从房东房主角度考虑，人图的是省心，而且有中介撮合反而更容易成交。至于说中介拱房价，岂不是正合了房主的愿？这里面，有个问题是房产交易不管出租还是买卖，双方都利益不是完全对等的。
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huyi23 2 天前
@woyao 你说的很好，dy 和小红书一大堆 0.5%中介费甚至一口价 8888 的，为什么做不大？很多物业自己也当中介，绝大部分在 1%以下，为什么不能推广？？
2%其实是一个合理利润，因为一个中介一个月都可能成交不了一单，如果你想买，你可以让你亲戚、朋友去绿色家，看到意向的了，你自己再去想办法联系小区物业、便宜中介来搞呗，又不是不行 |
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wjv22019 2 天前
房产中介只是中介的一种，淘宝、美团这种也可以理解为中介
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root71370 2 天前
因为他可以帮你解决琐事，很多人其实不明白整个交易流程需要的材料之类的，而且有些人也不愿意去搞这些，那就有人收钱帮你办事，你只要准备材料和到现场就行了，我去政府交易大厅才发现，全都是中介公司的人，都和那些公务员很熟，带过去交材料带着你跑，其实双方都利好，公务员也省事了，不用给你讲那么多口舌，你也看不到他们的嘴脸，挺好的，你出钱，别人出力，皆大欢喜
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adoal 2 天前 1
专业领域有稳定的中介市场才是社会的合理形态。把大部分普通人逼成生活里各种领域专家的社会是不健康的。
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pkoukk 2 天前 1
@facebook47 对啊，现在一套房从挂牌到卖出，2 个月都是极速交易，大多数都要挂半年以上。
这半年的带看，不要成本的啊？说服卖家坚定的挂在自己中介这里，不得嘘寒问暖送送水果什么的？ 中介根本不是个信息生意，就是纯纯的服务业， 打个不恰当的例子，就和教辅一样，付费的是爹妈，但用户是小孩 这里反过来，付费的是买家，但中介要费心费钱去服务的是卖家 |
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Cu635 2 天前
中介生存空间的存在，是因为信息光“发达”不行，各个人还要接收并且理解，而这里就涉及到了每个人的精力有限、专业技能知识掌握不同等等这些东西了，接收和理解是最困难的一步，因此中介的生存空间理论上来说是合理的。
但是中介费的话，不降低的本质就是吸血了，就是新地主阶级和狗腿子反攻倒算的标志。 |
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snitfk 2 天前
信息获取是很容易，但信息分辨，特别是分辨出有价值的信息成本是非常大的。另外看着中介拿 2%好像很高，但是中介这一个客户可能是服务几十个客户后才成的这一单。现在很多二手房交易平台也还是需要有中介去带看房。
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duckrxy 2 天前
真买过就知道了，虽然在哪儿买，房源怎么样自己得做功课心里有个谱，但是有中介了解清楚你的需求，帮你提前预约好，一天带看能看十套房子，你自己去联系一天能看两套房子不错了。
另外网上挂的房子哪些是房东真心想要成交的，哪些是纯挂出来看行情或者是佛系卖房的，这些都是中介跟房主打过交道后的信息，不是平台或事技术能解决的事情 包括后续成交乃至物业水电交割，中介都得带着弄完。 说白了，这是个服务业，不纯是卖信息差的 |
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lxh1983 2 天前 via iPhone
那没想想信息这么发达为什么还有猎头，招聘网站的存在
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wangyzj 2 天前
信息不对称肯定是存在的
而且中介还有一个很大的作用是代办和担保 说白了就是花钱买时间和信用 |
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zhouweiluan 2 天前 1
最简单的就是房东也不是闲的，也有自己的班要上，况且也未必是住在附近，每次过来都要花时间，除非是那种超级闲的老头老太就住边儿上，要不然没有人天天随时有空领别人来看房啊，而且大部分都是不能成交的看房，来回奔波又要约人，心很累的
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cominghome 2 天前
信息的聚合、筛选、整理再分配本身就是一门生意。
你家里有做生意或者做销售的就明白了，2 个点是整个链条相关方都要参与分配的，可不是你以为的业务员都拿了，卷价格只会把行业全部卷死。 至于为什么互联网舍得砸钱卷（ 1 元打车 1 元外卖），因为人家不关心业绩亏损只关心估值，估值与体量挂钩。 |
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gogozs 2 天前 via Android
照你这种说法，服务业可以取消了
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TaoQAQ 2 天前
如果不为交易撮合而付费，那谁愿意帮助你撮合交易？
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wzcloud 2 天前 via iPhone
前几天付鹏的视频讲的很明白。
简单说就是中介（包括贝壳这些平台）既可以当买家也可以当卖家，还垄断了信息发布渠道 |
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javalaw2010 2 天前
你可以把中介当做你的工具人：
0. 让他帮你筛选真实房源，防止你被套路。 1. 让他一天带你看多套房子，提高看房效率。 2. 让他跟房东/开发商砍价，你拉不下来的面子他来拉，你红不下来的脸他来红，你不想吵的架他来吵，你不想受的气他来受。 3. 让他帮你跑手续，免去你了解学习各种流程、工作请假的烦恼。 4. 如果你觉得你的工具人不好使，你可以随时换一个而不要为他已经产生的劳动支付成本。 5. 有的还能提供情绪价值。 中介费也确实不便宜，这实话实说，不过，中介费你可以自己算到房子的价格里去，如果房子确实以你心仪的价格成交，你也算没亏。 |
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sagaxu 2 天前
中介费看似很高，但是要带看很多套才能成交一套，每一笔成交都要分摊无效看房成本。
财报说话， 贝壳找房：2024 年上半年：净收入为 397 亿元，与 2023 年同期的 398 亿元基本持平；净利润约为 23 亿元。 我爱我家：2024 年前三季度：实现归母净利润 848.7 万元，相比去年同期实现扭亏为盈。 两大巨头，一家净利润不到 10%，一家今年扭亏为盈赚了几百万。中介费打个 8 折，贝壳就得亏损。 所以，信息这么发达，为什么有人觉得中介费可以大幅度打折呢？ |
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thomasyxy 2 天前
@KinBob 感觉因果逻辑不对
买家少 = 付出的时间成本也少 房产价值高低风险和中介没有关系：买家贷款付钱，银行提供贷款，房管局负责过户，卖家配合过户收钱，中介促成交易和提供买卖合同给双方签字， 现在是因为 1000w 的房子提成更高，所以中介在找客户和促成交易时会更上心，付出更多的时间精力，但是从做事逻辑上来说 1000 万和 100 万，中介完全是可以做到一样的付出 |
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harryWebb 2 天前
因为人心不足蛇吞象，卖的人想找傻子卖高
买的人想找傻子卖低 两方人不搭嘎，就跟婚恋一样，需要中介从中骗来骗去，两头给情绪价值两头骗 才能撮合成交，本质上中介就是骗子 |
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totoro625 2 天前
通常理解的信息发达：针对某一信息的高度透明公开
实际上房地产属于，一个商品一个信息，同一小区同一栋同一楼层同一套房在不同时间节点也是不同的 流量只能复制不存在的房屋，不能生成真实存在的房屋 |
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sean250031 2 天前
@thomasyxy 链家是有包赔服务的，比如如果是买房钱没有披露房子是凶宅的情况，他们原价直接回购的，类似这种情况并不影响过户交易的流程，但是自己买房不走中介就不好保证说能完全规避，起码这一点的风险跟房产的价值是成正比的
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hefish 2 天前
年轻人对一些行业不了解，然后想当然有一些想法，是正常的。
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yannxia 2 天前
1. 无用的信息比没有信息可能更有害：没有中介的房价数据可能都是瞎扯淡，还浪费你时间
2. 买卖双方不对等势必需要一个中间人：大宗消费都是一对一服务，中介显然有存在的必要性 |
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fregie 2 天前
本质上是卖服务，但是我认为按成交价比例收钱不合理
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thomasyxy 2 天前
@sean250031 这没什么技术含量，赔钱的事保险公司，如果成交买家掏了 10 万中介费，里面拿几百出来找保险公司买个保险罢了，房款都是不经过中介手上的，哪来的风险一说？
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shyrock 2 天前
之前贝壳上面有真实历史成交数据，现在不是不准普通买家和卖家看了吗？
只有中介掌握历史成交数据，他就能吃两边了啊。 |
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thomasyxy 2 天前
@KinBob 对，我认为这是现有模式导致的结果，不是原因，如果一开始中介费就根据服务项计算固定金额，那中介就一定会倾向于推荐更容易成交的房源，另外正常应该是买家挑选房源，中介提供专业服务，让中介去发掘买家是销售提成模式下畸形的产物
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nuomi196500 2 天前
扩展双方信息源（不是所有人都有时间精力和技巧了解整个市场）、制造信息差（看似和第一点矛盾实际不矛盾，因为中介和买卖双方都在博弈，都想吃利益差）、中间担保（这个是中介最大的作用，可以消除很多经济纠纷）、服务跑腿（很多事中介代做，给买卖双方省时省事）。随着房多人少的情况越来越明显，中介竞争日益加剧，为了早日成交，中介都会把带水印的实际成交价给买卖双方看，中介的职能会越来越倾向于 1/3/4 ，目前小城市基本就是这样，再想两头吃不可能了，不给买卖双方看真实成交价随时会被换，根本做不成生意
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Ivone29 2 天前
中介做第三方，跟银行一样，通过第三方的信用来给交易做背书。
要不然，几百万的现金，个人对个人交易，合同也没人帮你审，你敢买么？ |
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kingwang 2 天前 1
车船店脚牙，无罪也该杀。这种东西应该国家成立平台降低交易成本，反正数据都有。
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NeverBelieveMe 2 天前
因为政府手续太麻烦，随便一件事情，你不清楚流程，资料不全，半年可能都搞不定
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xdzhang 2 天前
上月脱手套房子，我是卖家都给了 1.5 万，现在中介也开始垄断而且也算是担保方了，省心些。
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letwewell 2 天前
说明你不了解中介的工作
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WilsonGGG 2 天前
说明程序员千万别做生意别炒股……
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SurfaceView 2 天前
真到买房那天你就知道一个好的中介的重要性了，你信息多个毛，除非你在 1 个小区租了五年 十年房子，否则你别说你知道什么所谓的信息
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skarner 2 天前
单单说租房中介
这些中介在各个平台上发布需求信息，淹没了正常房东发布的信息 使得租客无法通过平台搜索到正常房东发布的信息 即使平台提供了筛选房东的选项，中介也会伪装成房东 租客搜出来的多数是中介，明明看着是房东，打电话一问是中介、二房东 这是最主要的原因 |
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sky3hao 2 天前
颠覆你想象的一个现实: 傻逼远远不够用
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chouxw112233 2 天前
闲鱼都开始收 0.6%服务费了，你还期望 0 房屋中介么
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mbooyn 2 天前
中介发一堆假房源上去，真实业主的卖房、租房信息根本冒不了头
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flllllly 2 天前
信息对称就是反人性的
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Vegetable 2 天前
其实原因和大部分人设想的不一样，就是劣币驱逐良币。
但凡尝试过自己出租自己的房屋的人，都会明白作为信息提供方(无论是供方需求方)，根本无法承受中介的狂轰滥炸。你在市场上投放任何一条有效信息，都会淹没在一百条以上的垃圾信息中。 |
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summerwar 2 天前
中介服务的本质是花钱买时间，你可以自己花时间去调研房子的各种证件是否齐全，房东是否真实、手续如何操作等，也可以花钱找人帮你解决。
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leaffeng 2 天前
数据垄断，真实的数据很难获取，还有很大一部分无法获取
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fuwenpei 2 天前
网上 N 多中介发布的假信息，很难找到真实的信息。这也算是一种中介自己争取回来的空间吧。
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ClericPy 2 天前
DIKW 金字塔模型
数据量大了，信息虽然也增长，但能提取的知识还是那么点，活用这些知识也只掌握在少部分人手里，谁敢动他们的蛋糕，他们就敢和你玩真格的 |
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lefer 2 天前
早些年，我们要买一套房子，看中一套，然后价格很便宜。
问了中介，中介查了后告诉我们，这个房子已经被多次抵押了。 |
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gsc 2 天前
naive 你为什么不新建一个 1%抢生意 这就是答案
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yihaomizhijia 2 天前
信息发达是个假概念。一是有很多虚假信息，无用信息，二是现在各大 app 各大网站的信息都独立，互不联通。导致筛选信息和验证信息的难度很大，中介对于那一片的房子的资料，肯定比其他地区的人花十分钟上网搜索得到的资料更清晰更真实更靠谱（前提是中介人靠谱）。
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EndlessMemory 2 天前
你觉得信息发达而已
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nicocho 2 天前 via Android
最近在卖房，发现中介的钱赚的也挺随机的。
为了成交拿到中介费，套到心理底价，买他们的增值服务，各种 pua ，忽悠，套路。挺那啥的 |
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night98 2 天前
信息差是可以人为制造的，一个小区你挂一套房，人家可以分分钟用机器复制粘贴到几十个平台然后挂的价格比你还低，真买家是很难区分的，这也是为什么国内做这类中介生意的人，基本上和搞诈骗没什么区别。平台对于个人挂的信息又收不到钱，不如把接口提供给这些中介让他们刷。
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10099 2 天前
没有中介，反而更可以快速成交。 就是因为很多中介发布虚假房源、虚假价格信息导致市场很乱，迫使买卖有中介的存在。就像贝壳主打真房源都上市了，就知道虚假信息太多导致市场乱象丛生。
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bzshow1 1 天前 via iPhone
等你付了钱不给你过户就知道痛苦了
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q1102389095 1 天前
你打开安居客选择个人房源，点击那个人资料你就懂了，个人房源也都被中介占据。普通人上传的图片看都不想看，中介整一堆虚假的照片然后显示各种安慰你，这种情绪价值就能甩掉很多人了
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huguadao 1 天前 via iPhone
除非所有信息有且只有一个平台，其它任何平台不允许，不然就会形成信息差，并不是网上所有的平台所有的信息都有那个心力去全部捋一遍，线下看一遍。同时中介不仅仅是信息差，还有内业懂行的服务，又不是买个薯片，有就行。标的价值越高，越需要专业服务包括信息，不然容易掉坑里，至少费神费力。
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yryc 1 天前
没有壁垒就人为制造壁垒
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wanguorui123 1 天前
主要还是信任问题，不认识的人你不敢赌对方的房子没问题，认识的人当然可以直接交易
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majiajia 1 天前
掮客一词最早出现在西周时期，就说明这个事情还得更深入理解。
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apuslilie 1 天前
因为人的时间是有成本的，有一说一国内人工的成本已经相当相当低了。
当然，永远还可以更卷一些。。 |
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